刘伟强的入职时间比之前预估的提前了将近一周。
入职以后，孙莉首先带着他以售后回访的名义拜访了各地市的教育部门。
这一圈，没白跑，两人收集了不少信息和需求回来。
其中，最重要的一条就是各地教育部门对于建设电教室的积极性非常高，但是苦于经费不足无力建设。
针对这个问题，刘伟强建议公司开展电脑租赁业务。
为此，三人开了一个专题会议进行了研究讨论。
刘伟强开门见山说道：
“这次跟孙总到各个地市转了一圈，发现很多地市建设电教室的积极性非常高，但是没有钱搞。所以，我就在想，咱们能不能推出一个租赁业务。”
他说完，孙莉接话道：
“伟强在路上提到这个建议后，我觉得非常好。
不过，现在有两个问题。
第一个是这种租赁模式政策上允不允许？
第二个是可能会占用大量资金。”
“伟强的这个思路其实有个名字，叫‘ppp’模式，”
陈天浩说道，
“也称‘3p模式’，意思是政府和社会资本合作，这种项目运作模式鼓励私营企业、民营资本与政府进行合作，参与公共基础设施的建设。”
“公共设施建设是不是指的修路修桥建场馆之类的？”刘伟奇问道。
“是的！”陈天浩答道。
“照这么说，这个3p模式是政策允许的了？”
“对，是合法的。”
“教育事业也算是一种公共基础建设，把这个3p模式引入到教育行业说不定还是一个创新呢！”
孙莉接过话茬儿道。
“对！咱们可以把这个租赁业务包装成一个教育行业的3p项目。”陈天浩说道。
“那第一个政策障碍就不存在了，”
刘伟强说道，
“接下来就是资金问题了。”
孙莉说道：
“我大体估算了一下，如果每台电脑的成本是1500元，咱们按照单价3000元的价值出租，租期六年，每年每台租金是500元。”
“六年？”陈天浩皱眉道。
“对！我咨询了一下，学校的计算机类固定资产的折旧年限是六年，就把租期设定为了六年，”
“六年时间不短呀。
”陈天浩说道，
“六年一倍的盈利，按年摊下来，利润率也不算高。”
“是的！每年的利润率在12.2%。”孙莉道。
“这样吧，孙总，你按照电教室用电脑的最低配置核算出咱们一台机器的成本价格；
伟强，你做一个调查问卷，分发到各地市教育部门，摸一摸他们对这种租赁模式的认可程度。
我去银行咨询一下这个ppp项目的贷款政策。”
孙莉和刘伟强双双点头，认领了各自的任务。
回到办公室，陈天浩想了一圈儿也没想出有银行的朋友。
正在苦恼之际，他突然想起之前去银行存钱时，银行的一个VIp客户专员曾经留给自己一张名片。
想到这里，他从包里拿出名片夹，找到了这张名片。
名片上写的是：招行VIp客户专员 丁薇。
陈天浩拿出手机拨打了名片上的电话号码，电话拨出，很快被接通：
“您好！哪位？”
“你好，我是VIp客户陈天浩！”
“陈天浩？”
“对！就是上次去你那里准备存一个亿的那个人。”
“哦，是陈总呀！您好！有什么可以为您服务的吗？”
“是这样的，我想咨询一下3p项目贷款的事情。”
“3p？您说的是ppp模式项目吧？！”
对金融业务非常专业的丁薇一听很是兴奋，ppp项目动不动就几十亿、上百亿，怪不得人家上次来说准备存一个亿，原来是搞工程的大款。
“对！是ppp，我想咨询下贷款政策。”
“您这个项目进展到什么程度了？”丁薇问道。
“刚开始酝酿，这不想贷点款吗？”
“您的项目总额预计是多少？”
“嗯……顶多一个亿吧！”陈天浩心算了一下，说道。
“一个亿？！有这么小的ppp项目吗？”丁薇反问道。
“丁经理，是这样的，我这个项目不是传统意义上的ppp，是个变种。”
“变种？！”丁薇更加纳闷了。
“对，我这个项目是向学校提供电脑租赁业务，模式跟基建方面的ppp项目差不多。”
“陈总，ppp模式项目可不是乱叫的哦，它是有标准的。
光从时间上来说，ppp项目的合作经营年限一般是10到30年，你的电脑五六年就报废了。”
“ppp项目还有时间限制？”陈天浩茫然问道。
“当然有，并且还是死杠杠儿。”丁薇的话非常坚定。
“那这么说我的项目不适合ppp模式了？”
“我觉得不适合。ppp模式是有明确定义的，银行对ppp项目的贷款也是非常谨慎的。”
丁薇说完，顿了顿，接着说道，
“其实，您完全可以换个别的叫法，比方说分期付款之类的。”
“还是高材生懂得多呀，今天跟你学知识了，谢谢你！丁专员。”
陈天浩客气地说道。
“分内之事，举手之劳，不足挂齿。”
“哈哈，好好好，日后免不了还要麻烦你！”
“随时为您服务。”
陈天浩挂上电话，立即到网上查了查，ppp项目模式还真的有时间限制，一般是10-30年。
并且，银行对ppp项目并不十分感兴趣，因为投资时间太长，回报低。
查询完，他便放弃了原本要套用ppp项目概念的想法。
陈天浩把胳膊架在桌子上，两只手抵在额头上，大拇指轻按太阳穴，陷入了沉思。
得想一个听上去高大上的名头才行！
“咚咚咚……”
陈天浩的思绪被一阵敲门声打断，他抬头望着门口，喊道：
“进来！”
孙莉推门而入，她来到陈天浩桌前，说道：
“雷神的3c认证下来了！”
“太及时了！这样一来，咱们就大张旗鼓推广自己的雷神电脑了。”
“是的！”
孙莉点头道，
“如果教育市场的ppp模式能够推广开来，我们的出货量大了以后，就可以与配件厂商直接议价，成本会进一步降低。”
“嗯，教育行业是大户，必须得尽快切入进去。”
陈天浩看了看孙莉，说道，
“叫刘伟强过来，咱们再碰碰头。”
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