“高总，这是六必治牙膏广告的分析报告，您看看？”
“你叫什么名字？”
“我叫叶茂钟，实话实说，我目前还是云天传媒的广告策划。”
高言上下打量叶茂钟，二十多岁，头发乱糟糟的，戴着眼镜，很普通的一个人。
“好的，我看看。”
高言大约猜测到了叶茂钟的来意。
跳槽是业界正常的事。
特别是年终岁尾，或者年初，各行各业跳槽都集中在这个时间段。
年轻人辞职跳槽无非两个原因，要么就是心里受委屈；要么就是钱给的不到位!
高言坐下来仔细阅读报告。
……
我们的广告只有打动顾客，让他相信我们，留下印象，产生好感，产生兴趣，产生信任。
顾客才能做会做出行动，从而选择我们，购买我们。
这里面的核心关键点，或者说窍门儿是产生信任。
而且是短时间内产生信任。
因为广告播出的时间有限，顾客看到广告的时间更是短暂。
唔，有点意思！高言不由得再次打量叶茂钟。
人不可貌相，海水不可斗量！
高言接着往下看。
那么接下来的问题就是，什么样的画面、什么样的人、什么样的话语、什么样的动作、什么样的表情……
总之，什么样的广告内容，更能让人短时间内产生信任？
我们分析下蓝天六必治的 15 秒广告片。
清晨，一位朴实憨厚的中年男子，搭条毛巾迎面向镜头走来。
一边走一边乐呵呵地向观众介绍道：
“我的牙，全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。……
此处除了画面人物吸引人，广告台词遣词排句更有讲究。
第一句：“我的牙，全托蓝天六必治的福了。”
六必治广告片开头第一句，不说什么常见的牙齿口腔问题。
而是强调，我的牙全托蓝天六必治的福了，一点儿毛病没有。
注意，“托···的福了”，也是我们常见的口语套话。
我们经常在日常生活中用到，托谁谁的福。
所以使用这种人们非常熟悉的、张口就来的话语。
就不会让人产生陌生感、排斥感，也就不会激活人的防御心理。
人们对陌生的事、陌生的人、陌生的品牌，总是天然地防御，防御是信任的天敌。
让受众降低防御、或者根本不激活他的心理防御机制，就能迅速地产生信任。
而使用他熟悉的、天天听到见到使用的元素。
对方就会有极大的熟悉感、安全感，防御机制就不会触发。
“······一点儿毛病没有”，这句是一句倒装句。
正由于使用了倒装句，它的口语化更强，更贴近我们的生活，更有市井烟火气。
老百姓谁说话严格按照“主谓宾”的结构啊，那还不得累死。
“······一点儿毛病没有”，让人听着就那么耳顺。这是语感节奏的魅力！
有点意思！
叶茂钟是个人才啊。
高言看了一眼叶茂钟，这人坐在那里盯着高言，似乎高言有点不耐烦，他就要当场出走。
有才的人都有傲骨啊。
高言笑道；“老叶，分析的相当棒，我当时策划的时候，还真没想过这么深。”
叶茂钟大惊:“这个广告文案是您写的？我还以为是您的团队搞的。”
“是我自己写的！”
“那您太厉害了。”
叶茂钟发自肺腑的佩服。
“您分析的上升到了理论高度，你才是这个。”
高言竖大拇指，叶茂钟脸上浮现笑容。
高言继续往下读。
第二句：“牙好，嘿，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。”
这一句也是充满亮点、充满魅力，字字经典，绝对能流传数十年。
首先这个“嘿”，就是点睛之笔。
不要小瞧这一个“嘿”字儿，太传神、太有味儿、太生活化、太戏剧感了。
这一声“嘿”，表达出什么意味儿？
是惊喜，是体验，是肯定，是一种发自内心的满足和骄傲。你品，你细品。
“牙好，嘿，胃口就好”，这也是一种比兴的手法。
把牙好=胃口好，概念化、结论化。
给人的感觉是，牙好，胃口当然好了。
潜台词是，要想胃口好啊，您牙得好。
更进一步还会有这样的联想：这胃口不好啊，估计是牙不好导致的。
牙好胃口就好，也是一句大白话，一个众所周知的共识，咱老百姓都懂的常识。
广告里并没有向你灌输牙齿健康多么多么重要。
我们要爱护牙齿等等教科书式的道理。
而是巧妙地将牙和胃口联系到了一起，并且显得是那么自然、合理。
谁不想胃口好呢？
胃口不好对中国人的困扰，可比什么牙酸牙痛牙龈出血这类问题要重要的多、人群也广泛得多。
这一下也极大扩展了受众面。
观众看完的心理反应是，我得用六必治的牙膏，用了他家的牙膏，胃口估计会好起来。
这是多大、多牛逼的心理暗示啊！简直无以言表。
接下来更牛逼，“身体倍儿棒，吃嘛嘛香” 。
我不知道这是不是天津方言里的一种俗语，但这句实在太经典。
广告除了要赞美客户，更要给客户以许诺。
为客户描绘蓝图，告诉客户你买了这件产品或服务后，将有什么样的改变、效果、体验。
你将会得到什么，甚至是额外的、意想不到的结果。
“身体倍儿棒，吃嘛嘛香” ，就是对顾客的许诺。
就是为其描绘的一个美好的、使用后的体验。
这是多少国人的梦想啊，这也是多么美好的生活愿景。
无论男女老少，这句话都击中了所有人的希望和愿望。
美好生活、幸福人生，不就是身体倍儿棒，吃嘛嘛香嘛。
最后一句，“您瞅准喽，蓝天六必治!”
您瞧瞧，多口语化，多地道的天津味儿，多有感染力。
“您瞅准喽”，拿着牙膏往牌子上一指，指向性极强，人们的目光不自觉地聚焦到产品上。
看到大大的品牌名，伴随着最后的五个字“蓝天六必治”，广告结束。
15 秒的电视广告，45 个字儿，品牌名“蓝天六必治”出现了两次。
重复使人记忆更深，重复使人更有信任感，完美！
高言一口气看完，叶茂钟，特娘的真是个人才！
分析的头头是道。
高言笑道:“非常棒，想不想来我公司，创意总监位置是你的！”
叶茂钟直接傻了。
他是来试探，如果高言能看进去他的报告，他会主动提加入东方传媒。
没想到，高言直接抛出来创意总监的位置！
“月薪五千，创意被采用，提成20%，用于团队总体奖励，发多发少，由你说的算！”
高言继续抛出诱惑。
叶茂钟当场傻了！
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