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王梓钧

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124【叶子吉他】

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既然决定了要做吉他,自然要对行业有足够的了解。在乐器方面,江晨完全是个外行,很多基本的常识都需要叶诚帮他普及。

他们的经营模式很简单,无非是去注册一个品牌,然后从吉他厂拿现货贴牌,最后借叶诚的名气给卖出去。想要把这生意做好,就得找到一个稳定的成品吉他供应方。

别的国家可能不好找吉他生产厂,但在中国却不要太多。

世界十大吉他品牌,中国只有红棉吉他位列其中。但在剩下的九大国外品牌里,有4家的部分中低端型号都由中国代工生产。这些吉他生产厂跟外国企业有协定,想要拿货估计很困难,只能走歪门邪道才行。

除了正规的吉他生产厂,还有各种山寨吉他厂,全国最大的假琴生产基地就在鲁省枣庄。这里的假琴不仅行销全国,甚至连欧美市场都能看到,绝对的冲出亚洲、享誉全球。

江晨这家伙是说干就干,花了三天时间了解吉他基本知识,大年初二就跑去的工厂考察。那创业的积极性让叶诚自愧不如,或许这就是人家刚毕业就身家千万的原因所在。

epi是吉普森吉他的二线品牌,也是世界知名的电吉他品牌,它的主要生产基地就在鲁省青.岛,在这里能找到epi吉他的所有型号。

这种吉他的特点是质优价廉、极具个性。是中低端电吉他品牌中的翘楚,最适合拿来贴牌售卖。

江晨跑去青.岛只住了两个晚上,别说找厂家商量合作。他连epi工厂的门都进不去。这货打电话回来给叶诚诉苦说:“特么的,一个破二线品牌,工厂搞得跟生产原子弹的一样,连普通的经销商都进不去!”

叶诚说:“实在不行就算了吧。”

“不行,咱中国是世界工厂,我就不行连家能合作的厂子都找不到!”江晨不甘心地说。

找正规厂商受挫的江晨,接下来一口气跑了鲁省八家山寨吉他厂。他对吉他没什么了解。只能询问供货量、价格等基本问题,成品他随机买了二十多把回来找叶诚鉴定。

元宵节这天。江晨直接找搬家公司,将那二十多把山寨吉他搬到叶诚家里。

袁素音腰上还系着围裙,见客厅沙发上堆满了吉他,她打趣道:“哟。你们这是打算在家里开琴行吧?”

江晨笑道:“阿姨,我这是要和叶诚做生意呢?”

“做什么生意?”叶平安走出来问。

江晨解释说:“借叶诚的名气,贴牌销售吉他。”

叶平安问明情况后,也不再说什么,就坐下来看他们捣鼓。

江晨对叶诚说道:“叶子,这些都是我悄悄雇人从厂里买的,随机购买没有挑过,你来鉴定一下质量。”

“嘭嘭嘭!”叶诚抱着把木吉他,轻轻敲击琴身面板。随即又弹了几下琴弦,给江晨科普道,“这是合板吉他。吉他中最低档次的货色,适合给初学者练手用。”

江晨立马又递过来一把,问道:“那这把呢?”

叶诚这回都没用耳朵,扫了眼就说:“也是三合板的。”

江晨又问:“那跟其他的三合板吉他比起来,这些的质量怎么样?”

“中规中矩吧,用三合板做的都差不多。再好也好不到哪儿去,”叶诚问。“你就没买把贵点的回来?”

“有,我找找!”江晨抓着吉他一阵乱翻,终于看到把标价2200的,“2200块,听说是高档货。”

叶诚将那把吉他捧起来,首先看它的外观和品位,接着又是检查指板、弦钮、摇杆和琴桥,最后才抱在怀里弹奏《两只老虎》。

“怎么样?”江晨迫不及待地问。

叶诚放下吉他,说了句让江晨很无语的话:“你买贵了,这琴就算是贴着雅马哈的牌子,也最多值2000块。”

江晨挠了挠头说:“我是问你质量怎么样。”

叶诚评价道:“用料还算实诚,云杉的面板,侧板那都木,指板和琴桥是玫瑰木。这应该是用来山寨高仿大牌子的吉他,质量比较过硬,不是老手根本分辨不出真假。”

江晨如释重负地笑道:“看来我国的山寨能力还是值得信任的。”

叶诚也笑道:“如果都能达到这种质量,贴上我们的牌子完全没问题。就怕小厂子生产的东西,质量会参差不齐,次品率太高会砸我们的牌子。”

江晨想了想说:“我们可以雇一个货品检验员。”

叶诚点头道:“这方法可行。”

江晨又问道:“我经常听人说手工吉他,听起来逼格很高,要不我们也做手工吉他?”

“别,”叶诚直接否定了这个建议,“手工琴很考制琴师的手艺,普通的手工琴还不如工厂琴。我们上哪找有经验的好师傅?”

江晨也不懂这个,只能听叶诚的专业意见,他说:“那手工琴以后再做,我们先去注册品牌,你觉得叫什么好?”

叶诚笑道:“我不太会起名字,你给个建议。”

江晨从公文包里掏出几张a4打印纸,上面写了不少字,他说:“吉他要靠你的名气来卖出去,所以品牌名要跟你有关系,我觉得‘叶子吉他’就很不错,这是我托朋友做的logo。”

叶诚感慨道:“你的动作可真快,logo都做出来了。”

江晨拿出的logo很漂亮,英文单词leaf(叶子)中的l和f,被拉长成一片连枝的抽象树叶,中间两个字母被嵌入组成树叶的纹路,旁边写了行中文艺术字体“叶子吉他”。

叶诚左看右看挑不出毛病,点头道:“就用这个吧。”

江晨又说:“现在的吉他品牌实在太多,市面上都已经泛滥了。我觉得我们的吉他想要脱颖而出,除了借助你的名气外,还要卖情怀和个性。”

叶诚点头道:“说说你的想法。”

江晨说:“首先外观一定要有个性,比如弄成青花的颜色和图案,这种可以叫‘青花瓷’系列;配上火红烈焰的图案,可以叫‘追梦赤子心’系列。以后还可以出‘东风破’系列,‘烟花易冷’系列,‘爱之初体验’系列。”

叶诚盯着江晨看了良久,佩服地说:“我总算知道你为什么能白手起家开公司了。”

江晨谦虚道:“我这都是小聪明。”

接下来叶诚和江晨就开始商量品牌创立和合股公司的事情,亲兄弟还明算账,这做生意就更要先立个章程。

叶诚完全不懂这些,干脆让老爸来跟江晨谈。

叶平安以前是国企的财务经理,江晨跟他比起来就是个小屁孩儿。最后商量出的结果是:叶诚和江晨每人出资50万,注册一家叫做叶子琴行的皮包公司,公司全权拥有‘叶子吉他’的品牌。叶诚负责做品牌的宣传推广,免费担任品牌代言人,占有公司60%的股份;江晨负责具体的销售经营,享有公司40%的股份。

“叶子吉他”暂时走中低档路线,即卖几百块钱的合板吉他,也卖两三千的中档吉他。

好吧,说得这么高大上,其实就是在网上卖贴牌吉他而已,连一家实体店都没有。

除此之外,叶诚还授权江晨帮忙经营自己的网店,除了卖唱片及周边产品外,还兼卖各种服装和零食。

江晨对做生意无比积极,他把孙健旻找来拟定合同,签约之后立马跑去注册公司和品牌。等叶诚回到京城的时候,这家伙已经把所有手续都跑齐了,正在马不停蹄地找吉他山寨厂家谈合作。

而叶诚的新单曲悟空,此时已经在网络上传开了。(未完待续)

ps:还有一更,稍等。

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