“很简单，关于这个兔子的图案，在贵店做出的所有产品，我都收一成的利润。每月结算一次，您觉得怎么样？”
李掌柜有些迟疑，一成的利润听着不是很多，但是一想到他们每赚十两银子就要分给对方一两。若是一千两，那就是100两银子啊！
“小溪姑娘，您要的这个分成太多了。我做不了主的，而且哪怕是我们东家在，应该也不会答应。店里挣钱不易，等着发工钱的伙计和绣娘很多。只您一人就占了一成，其他人就要喝西北风了。”
周小溪并未搭话，而是再次从鼓鼓囊囊的包裹里取出一样东西。
那是一对很大的兔子耳朵。大到李掌柜和李大力看的之后都是双眼圆睁。
周小溪展示给两人看他们才明白，这竟然是一个长着长长兔子耳朵的帽子！
帽子的织法李掌柜闻所未闻！
材质看上去应该是棉线，但是要比平日织布用的棉线不知粗了多少。
奶呼呼的帽子，只在耳朵的内侧用了桃粉色的线。
这个想法实在是令人匪夷所思的同时又倍感欣喜。
李掌柜赌上自己未来二十年的前程，敢打包票，这帽子一旦问世，会立即遭到贵人的疯抢。
一想到小团子一样的小姑娘在头上戴着如此可爱呆萌的帽子，他的心都要化了。
更何况在那些贵人眼里，自家孩子戴上之后得是多么的令人惊叹！
哪怕年龄再大一点的小姑娘穿戴上也毫无违和之感。
李掌柜完全坐不住了。
他恨不得立即答应周小溪的提议，可是这事他没法自己做主。
得赶紧派人知会一下东家这事！
“小溪姑娘，不知这帽子的织法可否…卖给我们店？”
这自然是不行的！周小溪还有别的打算。
“掌柜的，您得体谅一下，我们为了想出这种针法付出了很大心血。东西当然是可以卖给贵店，但是这织法恕不能告知。”
其实李掌柜一开口就知道这事不可能。若不是对方家境贫寒，他们自家人在城里开一间铺子自产自销绝对比跟人合作挣的多！
“小溪姑娘，您就把所有的打算都统统告诉我吧，咱们都可以商量。不管您提出什么要求，我都会一字不落的转告我们东家！”
“那我就直说了，如果贵店能够答应我方才的提议，那么我们会承诺这兔子帽只卖给尚品阁。至于帽子的价钱么，我想听听您的想法。”
周小溪是在试探对方的诚意。
她之所以没有一口气将所有的底牌都亮出来，为的就是让对方摸不清自己的真实实力。
若是只给那几个兔子图案，以对方的能力哪怕只看一眼也能复刻出几乎一模一样的。
她要让李掌柜意识到，自己这边的创意是源源不断的，还有很多东西都是别人做不到的。
图的就是一个长期合作。
李掌柜哪能听不出对方的意思。他沉思了一会儿才开口道：
“小溪姑娘，您看这样如何。等我跟东家把这些事都商量过后，定出售卖价格再跟您六四分怎么样？”
“七三分，不能再少了。毕竟从材料到手工都是我们这边出的。”
李掌柜很想说，这些东西我们都可以出的，但是也只能在心里想想……
“好吧，我会将您的话转述给我们东家，最迟三日之后我们尚品阁会派马车去接您，这样安排可以么？”
周小溪自然是愿意的。
二人告别了李掌柜又一刻不停歇的往百草堂走去。
没办法，每次来城里来回都得两个时辰。李大力心疼周小溪走路辛苦，每次都用板车推着她去。
周小溪自然不忍心频繁的使唤她舅舅，哪怕李大力一直说自己浑身都是力气。
等将来她赚了银子一定要买辆马车，呃，牛车也行的，平日里还可以犁地。
因为通信不方便，周小溪只得冒昧的直接上门。
这次她运气很不错，杨子安正巧在店里处理事务。
“杨东家，不知您这会儿有没有空，我想找您谈点事。”
杨子安脸上不由露出宠溺的笑容，可能是因为周小溪跟自己的妹妹年龄相仿吧，总有一种亲近之感。
“二位请先去二楼稍坐片刻，我处理完手里的事随后就上去。”
李大力很是欢快的坐了下来。因为每次只要一在雅间里坐着就会有伙计给送上茶点。
这样就不用在外面花钱买吃的了啊！嘿嘿嘿……
两人并没有等多久，杨子安就快步上楼来。明明是木质的楼梯，他竟然能做到落步无声。
周小溪在心里暗自腹诽：这人不会是传说中的武功高手吧，会飞檐走壁的那种！
(?????)
“抱歉久等了。小溪姑娘，有什么事请说，在下洗耳恭听。”
“噗！”周小溪忍不住笑出了声。
“抱歉，抱歉！不过杨东家您真不像商人，更似一个读书人！说话总是彬彬有礼，我一个乡下丫头有些承受不住呀！”
李大力嘴里塞着点心，附和着猛点头。
可不咋的，每次跟这位严东家说话，李大力都感觉浑身刺挠。
杨子安无奈的笑笑，他当商人的时间还真的不太久，之前养成的习惯一时半会儿改不掉。
“可能是读过几年书的缘故吧，我尽量变得市侩一点哈！”
忍住笑意，周小溪正色道：
“这次来，是想要跟您谈一下关于药材的合作的事。”
杨子安惊讶的挑高眉头，当真是每一次见面都会对这位姑娘刮目相看。
“你想要怎么合作？我们百草堂对药材的品质要求十分严格，哪怕你们大梨村能种的出来，如果没有很好的质量我们也是不收的。抱歉，我这人习惯把丑话说在前头。”
周小溪也不恼，人家开门做生意的肯定要以挣钱为目的。更何况，他们大梨村也只跟杨东家打过一次交道，连熟人还算不上。
“我很欣赏您的这种做法。把自己的原则提前亮出来，省的事后麻烦。”
“我的确没有办法保证我们大梨村能种出您需要的药材，但如果在我们村有你们百草堂的专属药田呢？作为一个中间商，总会遇到很多被人掣肘的情况。”
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