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第234章 黄国辉

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过去的岁月已然成为历史。

可是小强怎么也不会忘记自己一路是怎么走来的,更加不会忘记那些曾经在自己最艰难的时候,给过自己帮助和鼓励的人。

他轻轻地叹息了一声,有许多的感慨,也有无限的思念......

刘文栋走到他的身边,伸手在桌面上敲了几下。

小强迅速从恍惚中回过神来,看了一眼刘文栋。

“你从今天开始,就跟着我们的资深业务员黄国辉吧!为期一个星期,一个星期之后,你就单独出来跑业务了。”

刘文栋的手指了一下他身后坐着的一个业务员说道。

小强马上站了起来,对着黄国辉喊了一声:“黄师父,您好。”

黄国辉对他点点头,笑了一下。

“好好学习,黄师父是我们小组里面的业务能手,每个月提成都好几千呢!”

“知道了刘组长。”

小强应了一声。

刘文栋又走到了郭嘉明的身边,也给他安排了一个老业务员跟着学习。

小强坐在那里,一时之间到不知道该做点什么才好了。

大约过了二十分钟后,黄国辉从座位上站了起来,拎起他放在一旁的那个袋子,然后对着小强喊道:“走,跟我出去。”

小强应了一声,依样画葫芦,从桌面上拿起那个属于自己的袋子,紧跟在黄国辉的后面走了出去。

“黄师父,我们现在去什么地方?”

“我今天要先去拜访一下老客户,看看他有没有什么新的需求,你跟我一起去就是了,记住,少说多看,不懂的东西,等我们离开别人的视线了,你再发问。”

“明白了,黄师父。还有,我,我应该做点什么吗?”

“暂时没有什么你需要做的,对了,你的袋子里面装了什么?”

“什么也没有,空的。”

黄国辉一皱眉,不悦说道:“你一个业务员,袋子里面连最起码的公司画册和宣传资料,还有产品资料都没有,你拿什么跟人家说你的产品,推销你的主业呢?”

小强一怔:“我,我以为今天跟着你,我,我就不用带这些了。”

“马上回去,拿上刚才我说的东西,还有,多带上一点产品资料,这些都是需要你熟记的东西,你只要有空,就给我弄熟里面产品的信息和功效那些,否则我都不知道你该怎么去推销产品给你的客户呢!难道拿出来照着念吗?”

小强的头上马上开始了冒汗,虽然今天的天气并不热,甚至有点小冷。

他转身过去,拔腿就跑。

用他最快的速度回到了候工位上,问了一下公司和产品的宣传册那些放在什么地方,然后从桌面上拿出一支笔,去到访宣传册的地方,抓了一把宣传册塞进了自己的包里面。

当他再次提着袋子冲出公司大楼的时候,黄国辉已经走到门岗位置等着自己了。

第一天穿皮鞋,他跑的很辛苦,脚后跟已经明显感觉到磨脚了,可是他不敢有丝毫的松懈。

在公交车上,黄国辉大概检查了一下他包里面携带的东西,然后叮嘱说道:“明天开始,带上几分合同,做业务就是这样,需要把握时机,如果你包里面没有备齐东西的话,那你真的跟人客户谈到火热了,你拿什么跟人家签合同?”

小强一呆,没有想到,还能够这么操作,他还以为,谈是一回事,签合同又是一回事呢!

看到小强愕然的表情,黄国辉问道:“怎么?你不相信我说的话吗?”

“不,不是,黄师父,我,我以为没有这么快的速度。”

“哼!如果今天你谈得好了,今天不立刻签下来,那客户回去冷静一想,明天你再找他的话,保准你什么也签不成,你记住了,人都是有冲动性的,我们做业务的,就要把握住人的冲动性,能签合同的马上签,能够收钱的立刻收,跑业务不要揣着脸跑,你将脸扔在家里面,等你挣钱了,再将你的脸戴上去,以前别人说你难看,那时候人家就会说你好看了。”

小强迅速从包里拿出一个他早已经准备好的小笔记本,将黄国辉的这一番话记在了本子里面。

黄国辉看到他这样,有点哭笑不得起来:“你干嘛呢?”

“将黄师父你刚才的那一番话记起来啊!我觉得特别有道理,怕忘记了。”

“那......你体会到什么了吗?”

小强一边写着,一边回答说道:“做业务的要脸皮厚,甚至要把脸扔了,脸没有业务那么值钱,等到赚钱了,就算以前多不堪,也会有人说你是很厉害的一个人。”

黄国辉愣住了,睁大了双眼看着小强。

就刚才自己和小强所说的这些话,他黄国辉是用一年的时间才想明白过来的,而小强竟然张口就说出来了,这家伙难道天生就是吃这碗饭的?

他忍不住上下认真打量起了小强。

看到黄国辉这么看自己,小强不解问道:“怎么了?黄师父。”

“你以前做过业务员?”

“没有,我刚才老家乡下出来三个多月的时间,以前一直在乡下。”

“那......刚才那番话,都是你自己的体会?”

小强想了一下,点了点头。

其实他在去废品店打工的时候,他就已经明白这个道理了,在生存面前,什么颜面,什么尊严,似乎都变得不是那么重要了,活下去,比什么都重要。

他可以为了让自己和妹妹活下去,扔掉什么颜面尊严,唯一的要求,就是可以活下去。

“看不出来啊?你多大?”

“十七。”

“十七?”这年龄也说明小强压根就没有什么过多的社会经验。

可是刚才那一番话说出来,完全就是一个久经社会磨砺之人才能够说出来的话,却不料,在一个十七岁的少年口中说了出来。

“看来,你是比较适合做这行的人。”

小强摇头:“我也不知道,但我会认真去做。”

黄国辉也摇头:“做业务,认真去做未必就有效,也许,多花心思才是最重要的。”

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