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第二十一章 合作移动2

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接到下面的人的电话,孙文先是疑惑,opera自己没听说这个公司啊。难道也是一家手机公司?!

不过还是选择接见,他一直都是秉持着珍惜每一个机会的原则。

这一次也没有例外,虽然他不知道这家公司的环境和样貌。但是看看还是比较好的,万一是一家有实力的公司呢,听名字应该是外国的,想来应该不会太差。

“你好,我们孙总邀请你们上去。请跟我来····”说着站起身,在前面带路。

三人相识一眼,没有想到事情会这么顺利,按照想法,这个负责人应该很难见才对。

等到林楠三人走进一间不是很大的办公室的时候,林楠发现这个负责人是一个中年男子,样子很斯文,或者说很传统,一身黑色的西服,领带打得死死的。

坐在椅子上面正在办公,看到林楠几人进入,连忙起身。

这让林楠对他的感官好上不少,人的尊重是相互的。

“你好,我是州徐市移动负责人。”孙文伸出手对凝紫雪说到,以他的眼光来看,这三位人中主事人应该是这位穿着很是时尚的美貌女子。

仅仅是气质就不是一般人可以比拟的。

心中对opera的定位提高不少。

“你好,我是opera的ceo凝紫雪!这位是我们的正统老板,这位是我们销售部们的部长”凝紫雪浅握一下就松开,孙文也是一样。

这让凝紫雪对这位负责人的好感提升不少,关于大陆国企的一些领导的恶习她是深有了解的。

孙文听到后面的林楠才是正主不由尴尬三分,不过很快就转换过来,笑着说道“不好意思。”

林楠伸出手,轻握一下,道“没什么,要是我,我肯定会和你一样。”

随后孙文又和林佳握了一下手,让三人坐在会客的沙发上面,并吩咐营业员道谢茶水。

“不知道,你们来这里找我是为了什么事情呢?!”孙文先入为主道,谈判的时候他喜欢主动,这样才可以争取最大的利益。

“我们是一家科技公司,目前主要的产品是手机,我们公司的宗旨就是要做就做最好。我们想和移动通信合作。”林楠淡淡的说到,眼睛时时刻刻的在盯着孙文,看着他的任何一丝一毫的反应。

只见到孙文的脸微微抖了一下,随后回复自然。

孙文此时心中却在想到“果然,不过不知道是不是还是一些低劣产品。”

“呵呵,不知道贵公司的成品手机有没有,要知道移动通信不可能随随便便的就和谁合作,我们要见实物,才好决定合作的可能性。”孙文丝毫不楼的说到,喝了一口营业员端上来的茶水。

“当然有,我已经说过了我们公司制作精品,这是我们的产品,只是功能机还没有正式上市。你看一下,如果合适我们急需商谈下一步合约。”林楠将一只白色的operaone拿出来放在茶几上面。

手机一放出来,孙文的眼球就立刻被吸引住了,眼睛死死地盯着operaone。

拿起手机,把玩起来,孙文刚一入手就感觉到手感很好。

印象分给九点九分。手机太漂亮了,只是白色有点不适合自己,如果是黑色的就完美了。

开机,进入界面操作起来,当看到是彩屏的时候,眼睛顿时亮了。

这是好东西啊,果然是精品,心中对opera的定位提升好几个等级。

大概二十分钟左右,孙文放下手机。

“不好意思,太入迷了!”孙文看了一下时间发现二十分钟,道歉道。

“没事,这正好反映了我们公司的产品很有吸引力。”林楠微微笑道。从刚才的孙文表情的变化情况来看,这次合作可以说是板上钉钉的事情。

“呵呵,你说的不错,你们的公司的产品的确是很好,接下来我们商谈一下。你们手机准备买什么价格?!我们又有多大的利润。”孙文直接说出最关心的问题。也是他最担心的问题。

天下攘攘皆为利往!

“价格我们全国统一的价格是5678,你有两种选择,一种就是直接拿货,我给你的价格是五千块。并且我给你每台二百块提成,只有你自己可以有这个待遇,这是因为我们都是州徐人。别人都没有这个资格,我也希望你不要多说。第二种就是你们可以让人预定之后在拿货,但是那个价格就贵了,五千二,而且你也只有一百块的提成。两种选择你选一个。”林楠的话音刚刚落下。孙文先是震惊,随扈陷入沉默。

没有一个不想要拿回扣的,但是他是一个有原则的人。他不会破坏公司的原则去拿回扣。

·······

林楠心中也在打鼓,他知道自己的价格在这个时候的确有点高,但是自己已经确定走精品路线了,现在自己手里面没有太多的钱,只能选择这种百分之十的市场赚取百分之九十的利润。

孙文的脸色一直在变幻不定,林楠等人没有说话,凝紫雪看了林楠不知道多少次。

林楠一只手紧紧的握住凝紫雪的手,另一只手轻轻拍打着她的手,示意她放心。

“好,我选择第一种。首先是一百台。定金按照国际惯例百分之三十。十五万。剩下的等到货物到了我再付款。如果卖得好,我会再次加大购买量。”孙文咬了咬牙,觉得先买一百部手机试试水。

“好的,我们也会将你的那份酬劳给你。一共是两万块,也就是说你给我们十三万就可以了。一百部手机你选择什么颜色的,我们有黑白两种选择。”说着林楠又拿出一款黑色的手机。

黑色手机出来,立刻吸引孙文的眼球。

“黑色的八十部,白色的二十部。”不过你可不可以给我一部,我好交代。”孙文看着黑色的手机,醉翁之意不在酒的说到。

“呵呵,当然可以,合作愉快,合同现在就打印,我们会在两个星期内将一百部手机送过来。不过我希望你们等待我们正式发布这款手机的时候再摆在柜台上,但是你们可以宣传。”林楠拿出一个充电器,和那个黑色手机放在一起说到。

“没问题!”孙文先是一愣,随后爽快的说到。

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