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第14章 给你个折扣

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也算是熟人,不等中介开口,刘姐就先说到:“我也没想到卖房子的居然是你,咱们都认识,我就有话直说了,你这房子的价格能不能再便宜些?”

关羽看向陈萌,不知道她介绍房源时是如何与对方说的。就听陈萌解释道:“关大哥,是这样,您这套房子登记的时候是按照本小区最高成交价登记的,但是您对房款支付的要求比较苛刻,所以,我们在寻找客户的过程中,提出了全款支付可以议价的优惠,这样既有利于您房子能够及早出手,也对买方有一些补偿。当然,主要还是看你们双方谈的结果。”

关羽点点头,对陈姐说道:“陈姐,您出个价吧,我看能不能接受”

陈姐看看关羽,又看看陈萌,想了想说:“我把附近几个小区的房子都看了一遍,价格在380万到330万之间,我看咱们取个中间数,350万。怎么样?”

关羽的嘴角不自禁抽搐了一下,自己开价380,对面这位砍掉百分之十,太狠了。

眼见关羽的面色阴沉下来,旁边的陈萌忙出言打着圆场:“关大哥,说实话,咱们的报价是有些高,刘姐是按照最近的成交价给出的价格。不过我觉得可以让刘姐补偿一些装修费用。”

关羽摇了摇头,一步不让:“真不成,陈姐。”随后看了陈萌一眼,开始侃侃而谈解释自己不能让步的理由。

关羽开始说自己不让价的理由:“刘姐,房子不能降价有三个理由:1,陈萌肯定知道,小区的管理在这一片绝对是一流的,刘姐,你也说了,附近的小区都看遍了,你可以对比一下小区的环境,管理,就知道这个小区的软硬件的优势。”

稍作停顿,关羽又对陈萌说:“陈萌,我敢打赌,最近卖出去的那套房,从楼层,朝向,装修各个方面,肯定是不及我那房子的。你们中介肯定明白,好的小区,好的楼层必然在价格上变现出来。”

一番话,说的刘姐不出声了,就连陈萌也在一旁点头。中介门店中的同事,平日里最常见的聊天内容就是这小区值多少钱,那个小区值多少,从中介的角度,即便是一个小区,也是一房一价的原则,关羽说的没错,好的地段,好的楼层,好的房屋,价格都比其他的房屋要高上一些。

“刘姐,房子的装修你也看到了,用的全部是最好的材料,到现在也不足五年,跟新的没有什么区别,拿过来就可以直接使用。如果你现在按照这个标准装修一遍,没有个三五十万下不来。”

刘姐看向陈萌,寄希望于中介能够帮自己说些好话,房子确实令她满意,正如关羽所说,装修的档次高低,一入眼就能分辨出高下,看了关羽家的装潢,刘姐直觉中认定这房子能让自己省下一大笔的装修费用。

关羽不肯让价,刘姐心里难免有一丝失落。这就是购物者的通病,买家总是希望在卖家给的基础上谈下一定的折扣,即便让利一分钱,对于买家来讲,也算是得到了便宜。

占便宜,是每一个人的想法。不是有句话说:不占便宜王八蛋。正是这种占便宜的心理才经常在交易中被利用。

有个贸易公司,就很懂得利用人们的这种心理,他们在某个重要的日期专门策划了购物节,公告在购物节期间,全场商品打5折。

听到如此巨幅的打折,老百姓都疯狂了,有用没有的,全部往家搬。本想着占了大便宜,等过了这段时间回头再看,打折后的价格,比没打折之前的价格还贵上不少。

而这种推广方式,让商家赚的是盆满钵满。买方的心理也得到了极大的满足。这是不是双赢?

如果说打折是商家的百胜法宝,砍价就是老百姓的购物神技了。常住京城的人都知道,各大批发市场买商品,砍价都是奔着脚底板去的,你要是砍掉个三五成,那都是不入流的了。

俗话说,买的没有卖的精。砍价再牛x,那也要人家卖给你。说白点,没有利润,商家怎么可能卖给你 ,所以,砍价归根结底,也就是一种心理上的安慰而已。

刘姐都快要说服自己接受关羽的报价了,可想要砍价的心理没有得到满足之下,让她又犹豫了。

在和卖家接触之前,刘姐找了陈萌,她当时明确告诉陈萌,350万,是自己的心理价位。她希望陈萌能够帮她和卖家沟通。

看着刘姐望向自己的眼神,陈萌眨巴眨巴眼睛,看看这位,又看看那位,明显有些为难,不知道该说什么好。

“不然这样,刘姐要是能够两天内付款的话,我可以让你10万。”见对方欲言又止,关羽主动让利了,他内心可是想着,如果这样都不签单,他就准备放弃出售了。

关羽没想到的是,这位刘姐直接一拍桌子,“好,小关,就按你说的办,咱们马上签合同。”

完全没想到对方这么痛快就答应下来,对方想要30万的折扣,自己只给10万,这么大的差距都答应,显然不是因为钱的多少。

不管怎么样,房子算是找到买主了,最高兴的是陈萌,促成这笔交易,提成肯定是少不了的,满心欣喜的陈萌忙前忙后,指引着双方签订购房合同。接着又约了第二天到房屋交易管理中心。

又花了一天的时间,在陈萌的带领下,终于把房屋过了户,关羽也如愿得到房款。然后,把款项转到了自己在证券公司的户头中。

又到了早上开盘的时间,医药股的回调已经是个普遍的现象,由集采新政引发的行情,最终演化为激情过后的一地鸡毛,疯涨的股票跌起来最是凶悍,打着滚的上涨,翻着跟头下跌。跟涨的股票也是看着领头的被爆锤,不得不跟在他们的屁股后面,尽显萎靡之色。

所谓波动,就是从底部到峰顶,又从峰顶到底部。周而复始,动荡不息。

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