重燃回首已三生

长卿还成都

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第87章 你是狗!我们之间没有信任!

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龚明和李富根也觉得很是新奇,将自拍杆拿在手里也有点爱不释手。

吴楚之暗自点了点头,貌似男人的钱,多半也能挣着。

龚明坐下来,铺开垫子,动手拆解着自拍杆。

他将部件一个个的摆在桌上,一边手上动着,一边说着,

“手柄最好加个橡胶套,可以防滑,也可以减少材质的成本。”

“镜子完全还可以降低成本,用其他材料代替,只是反光作用,用不着镜子那么清晰,还不容易碎。”

“云台下面的数据线,其实可以安在云台上面,这样可以将线的长度缩短,更容易携带。”

“……”

龚明是数码产品的老手,这些意见很中肯,吴楚之赶紧掏出纸笔记录下来。

李富根也拿着自拍杆比划着,“这玩意儿,成本估计也就10来块钱,也就线控值点钱,其他的都是塑料件,楚楚,你准备定价多少?”

吴楚之笑露八齿,“初期定价高一些,塑料的99元,全金属的199,豪华至尊组合版的399,给后面预留降价空间。”

李富根闻言手一抖,差点把自拍杆摔地上了,拿稳后朝他竖起了大拇指,“够黑!”

“组合版?什么组合版?”龚明有点莫名其妙。

吴楚之打开保险柜,从里面拿出一份图纸来。

三人凑过来一看,叶小米差点笑出声来。

龚明和李富根两个长辈就没那么客气了。

看着上面的涂鸦,李富根捧着肚子笑着,“楚楚,我家老二今年5岁,画功和你差不多。”

龚明则拍拍吴楚之的肩膀,“我终于明白,为啥你不接你爸的衣钵做设计师了。”

吴楚之涨红了脸,拍了拍图纸,“只是个示意图,真正的图纸,我爸在画。”

不会画画,这不是很正常吗?

叶小米凑过去辨认着,随即指着最顶端的圆形说道,不确定的说着,“这个,是镜子?”

吴楚之冲她笑了笑,开始讲解着,“恩,是化妆镜。自拍前可以供女生梳妆打扮,补补妆,整理整理衣服。”

叶小米闻言撇撇嘴,表示着不屑,“我还不如用自己包里面的小镜子。”

在她看来,这是一个无用的功能。

为这功能多掏几百块,完全不值得。

一个镜子也就几块钱,好点的也才几十块钱,完全没必要嘛。

吴楚之摇摇头,“不单单是个镜子,它还是个遮光板,太阳太大的时候,你举起自拍杆会晃眼。”

当然,更多的他也没法说,比如镜框自带LED灯,直播的时候更有用。

专利壁垒嘛,就是需要这样提前构架出来,将后来者的路全部堵死,各种稀奇古怪的事情就需要提前想到。

“下面这个装置……是三脚架?”

龚明不确定的问着,吴楚之画的图太抽象了,只能靠猜。

吴楚之得意的点点头,“底部的握柄,张开后变成三脚架,可以固定手机,配合遥控器,可以远处拍全家福。”

当然,这功能,以后的直播也用得上,配合着镜子,完全就是直播神器。

龚明点点头,“这几个部件都是可以拆卸的,做组合版没问题。估计买的人也不会多,少量生产当做Plus版本卖,定价高点也无所谓,能坑一个是一个。”

能坑一个是一个?

龚明的话让叶小米恍然大悟,而后触类旁通着,“龚叔,我们代理的主板,Plus版本其实也就是这个意思吧?

将一些没什么大用的功能凑在一起,提个价,宰冤大头。”

龚明笑着点点头,“也不太一样,楚楚的做法是提高下面199产品的吸引力,但是主板这种电子器件的做法,其实是为了促进Plus版的销量。”

见叶小米困惑起来,龚明耐心的解释着,“比如除了基础版,也就是我们所谓的性价比款外,主板商会在基础版上面分别添加几个有用的功能,推出几个版本来,最后再来个Plus整合版。”

龚明很清楚,叶小米显然和吴楚之的关系不是师姐弟那么简单,眼神里面的光骗不了人的,自己也没必要得罪。

而且叶小米本身做事麻利又勤快嘴甜,也很讨人喜欢,龚明很愿意和她搞好关系。

说不定哪天就变老板娘了,或者之一,自己也有孩子,万一哪天需要叶小米的照拂呢?

叶小米听懂了,“就是让消费者觉得这个功能也有用,那个功能也割舍不了,最后只能买Plus版?”

龚明点点头,“所以你可以看到,我们的销售情况,基础版和Plus版销量都很好,远超中间那些实际上是阉割后的版本。

或者你可以这么理解,Plus版本才是正常版,其他的版本都是阉割版,只是阉割的程度不同而已。”

说罢他转过头来,“楚楚,我们什么时候推到市场上去?暑假马上要来了,应该是个旺季。这玩意铺开后,我觉得一年卖个两百万根都不是问题。”

叶小米的眼睛马上闪烁着小钱钱的形状,毛利就当70元一根,200万根就是1.4个亿了。

“一……一点几个亿的利润???”结结巴巴说完,李富根愣住了。

“什么一点几……卧槽!”

龚明自己也反应了过来,顿时和李富根一起目瞪口呆的望着吴楚之。

看着面前三个人的呆样,吴楚之如同三伏天的烈日下灌下一瓶冰阔落,心里一阵舒爽。

这是他自己发现的商机。

面上他却云淡风轻的挥挥手,“你们格局再大点,这玩意儿数量一年乘以10都不止。”

龚明和李富根掉下来了。

叶小米却皱起了眉头,“不对啊,小师弟,数量这么巨大,你维持不住这么高的毛利的。市场上必定会有仿制者的出现,与你展开价格战。

自拍杆大规模生产后,成本还会大幅度下降,空间越大,竞争者就会越多。

这虽然是个很好的创意,但也没什么技术含量。

也就是说,你没有护城河来抵御别人的进攻,到时候不仅市场地位可能会下降,甚至可能我们会被清理出局的。”

吴楚之笑着点点头,给了小师姐一个肯定的眼神,“所以,我们不能急着推向市场。”

急性子的李富根立刻问道,“楚楚,我不明白,既然没什么技术含量,我们只能挣快钱,那为什么不动作快一点呢?”

吴楚之摇了摇头,“这不是快钱,这至少是一门持续20年的生意。”

说罢,他顿了顿,也不给他们继续提问的空间,直接讲了起来,“我会申请专利……”

“你要构建专利壁垒?”叶小米捂着小嘴惊呼着,眼里满是兴奋。

专利壁垒,她只在书上见过,也听人说过,但现实中她是第一次接触到。

“什么玩意儿?专利什么?”龚明一脸的疑惑。

他和李富根都是行伍出身,转业后做的又是关系型贸易,专利他们听过,但是专利壁垒到底是什么,他们完全不清楚。

叶小米也知道这两个对她很好的叔叔,并不清楚这些名词,赶紧通俗易懂的解释着,

“很简单,就是利用层层构架的多个专利,形成垄断,杜绝别人仿制的可能性,要想生产必须向我们付费取得许可。”

龚明闻言,立刻问道,“申请专利需要多长时间?我听说时间不短。”

叶小米想了想,不确定的说到,“我不知道这是实用型专利还是发明型专利,实用型专利需要1年,发明型专利需要两年。”

“是实用型,我最近会去燕京一趟,找可靠的人帮忙走申请流程,大概需要4个月左右”

吴楚之瞥了叶小米一眼,有些心虚的说着。

“你什么时候去?我觉得越快动身越好,4个月,还可以抢一个十一黄金周。”李富根算着时间。

吴楚之眨巴眨巴眼睛,“今天16号,我爸图纸还没画完,我大概19号出发,22号或者23号回来。”

龚明惊讶了,“这么快回来?你能跑完?”

“要不,让大师兄和二师兄帮你跑?”叶小米出言支着招。

“没事,我拜托了林一夫教授,帮我约了法学界五院四系的燕大法律系的人,而且那边后面有孔昊接手,可以跑后续的工作,问题不大。”

吴楚之赶紧摇头,大师兄二师兄接着跑,这要是和萧玥珈撞上了,直接穿帮的好吧!

“孔昊?”叶小米愣住了,她高中时听过这个名字,超级天才,去了华清。

吴楚之笑着解释着,“我最好的兄弟,从小一起长大的。”

叶小米没有吱声,暗戳戳的白了他一眼。

明白了。

秦莞党的核心力量!

而且是无法争取过来的人!

果然,李富根点了点头,“嗯!有昊昊盯着,那就没问题了。”

叶小米听懂了,显然,孔昊是一个在吴楚之核心圈子里所有人眼中,都非常信赖的人。

所以,这还是个只能交好不能得罪的人。

……

四人又商量了一会儿细节后,龚明和李富根便下了班。

吴楚之借口还有文件要处理让叶小米留下来,自己送两位叔伯出门。

走出大门时,回首看了一眼吴楚之,龚明意味深长的戏谑笑着,“小心不要翻船哈。”

吴楚之讪讪的挠挠头,也没说什么。

李富根手指点了点他,便扯着龚明走了。

办公室里的叶小米,心知肚明待会吴楚之要做什么。

加个鬼的班!

不就是等着自己穿黑丝给他看吗?

她有心想和龚明他们一起走,但这个坏人当着两个长辈的面前,说有事要她处理,她又不好驳他的面子。

太无赖了!

竟然预判到了自己准备耍赖!

哼哼!

不好意思,本仙女有的是办法。

“嘿嘿嘿嘿!师姐,愿赌服输哈!”吴楚之倚在门口,戏谑的笑着。

叶小米白了他一眼,心不甘情不愿的说道,“知道了!你先把桌子上那堆东西收好!别让别人看见了!”

吴楚之笑着走过来,将自拍杆一一拆解,准备装入行李箱。

叶小米站起来,往外走去。

吴楚之顿时抬头,“师姐,你去哪儿?”

叶小米疑惑的看了他一眼,“我去座位上拿包啊?”

幸好当时自己长了个心眼,吃饭回来,顺手把包放在了座位上,现在也算有了借口。

“哦,我还以为某人准备耍赖,偷跑呢”吴楚之表情贱贱的笑着。

叶小米瞪了他一眼,冷哼一声,带着一丝不甘的表情往外间走去。

一出办公室门,叶小米表情就变了,无声的笑了笑。

悄悄脱下自己的高跟鞋拎在手里,她立刻撒丫子就往紧闭的公司大门冲过去。

至于包包?

不要了!

反正他也不敢不帮她把包提上。

想本仙女穿那种奇奇怪怪的黑丝?

做梦!

快快快!

只要进了电梯就安全了!

自从不上体育课后,叶小米第一次跑这么快。

不,应该是有史以来第一次跑这么快过!

叶小米的心脏跳得很快,她都感觉心脏快从嗓子眼里冒出来了。

近了!

近了!

3米!

2米!

1米!

拜拜吧您呐!

叶小米的手摸到了大门的把手,使劲一拉。

她的笑容顿时便凝固了。

僵硬的低下头去,却发现大门不知什么时候被反锁了。

狗子!

太狗了!

叶小米都懒得找钥匙了,用大脚趾想,也被吴楚之收了起来。

“小师姐,你这是?”身后不远处传来吴楚之的声音,满是嘲讽的味道。

叶小米愤愤的转过身,脸上挤出一丝笑容,“我,我,我检查门锁了没有!”

吴楚之嘿嘿直笑着,拿出一串钥匙在手里把玩着,“放心,没事!送龚叔、李叔时,我就反锁了。”

放心?

放你妹的心!

还‘没事’?

待会自己可能就有事了!

望着缓缓踱步过来的吴楚之,叶小米欲哭无泪,“你先回办公室等我,我去洗手间换。”

冷静!

小米你要冷静!

躲进卫生间,谅他也不敢怎么样!

最多僵持几个小时!

吴楚之停住了脚步,笑眯眯的将钥匙放进裤兜拍了拍,“好的,小师姐,不着急。”

望着吴楚之转身的背影,叶小米不由得悄悄拍了拍胸口,松了一口气。

不过,一瞬间,她便发现地上的黑影一浓,一只大脚出现在眼前。

还没等她抬头,便觉得身子一轻,吴楚之便已将她扛在肩上。

叶小米大骇,赶紧挣扎起来,“放我下来!你要干什么?”

吴楚之哈哈大笑着,“师姐,我看你把鞋子都脱了,地上脏,我抱你过去。

待会儿就在我办公室换,洗手间多脏啊,你放心,我背过身去就是了。”

叶小米咬着嘴唇,可怜兮兮的说着,“师弟,放师姐下来自己走,好不好?大办公室有监控,这个姿势好丢人的。”

吴楚之哦了一声。

就在叶小米心里一喜时,他悠悠的说着,“监控的主机在我办公室,刚刚我们上来时,为了保密,我关了电源。”

叶小米鼻息粗重了起来,她气急败坏的用手里的高跟鞋去砸他屁股,“你这个坏人!”

吴楚之嘿嘿直笑着,又不是很疼。

叶小米也不舍得下死手用鞋跟砸,气得出来了。

这个狗子,实在太狗了!

自己什么招数都被他算到了。

完了!

今晚真得穿那奇奇怪怪的丝袜了。

叶小米气恼起来,调转鞋跟对着吴楚之的背,“你再不放我下来,我用鞋跟砸你了啊!”

大步走着的吴楚之坏笑一声,“我赌你舍不得!”

叶小米闻言直接抓了狂。

她轻轻的用鞋跟敲了敲他的背,“别逼我啊,你看我舍得不舍得!”

吴楚之眨巴眨巴眼睛,一只大手也轻轻的拍了拍她的屁月殳。

叶小米顿时便不好了,一阵酥麻传来,手里拎着的高跟鞋都有些提不稳了。

吴楚之则趁势走到她座位前,提起她的包,转身快步走进了办公室。

他俯身将浑身瘫软的叶小米放在沙发,蹲在地上笑眯眯的看着她,“师姐,不急,你慢慢换,我看会儿文件。”

说罢,起身将办公室门也反锁好,坐到老板椅上,拿着文件转过身去背对着沙发的方向。

喘过气来的叶小米愤愤的向着他的背影挥了挥拳头。

望着包里的塑料袋,她脸开始发起了烧,一片红云自额头直接扑向了脚跟,就连头顶似乎都有热气要冒了出来。

小男人算计自己好几天了,貌似今天躲不过去了。

叶小米纠结的望着那两条丝袜,心一横,从里面取出一条相对来说比较保守的。

蕾丝连腰吊带丝袜。

虽然也不正经,但总比那条蝴蝶结渔网袜要好多了。

“不许转过来啊!”叶小米出声警告着吴楚之。

老板椅上的吴楚之嗯了一声。

叶小米还是不放心,说着狠话,“我没让你转过来前,你转过来了,就……就一辈子不举!”

吴楚之笑出了声来,“好好好,你没同意,我不会转过身来。”

“不行,你发誓!”鉴于小男人的恶劣行径,叶小米实在不放心。

吴楚之叹了一口气,“师姐,人与人之间的信任呢?”

“抱歉,你是狗!我们之间没有信任!”叶小米愤愤的说着。

……

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