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第一千七百零五章 销售计划的先后手

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倒是前台这个女的主动起来:“林总,您好!我是冯子菲。很高兴能认识您!我能加你微信不?”

阿荣连忙拦住她,然后对我说:“凡哥,你不是要当面把我的得力下属给挖走吧?这可不成啊!”

我笑了笑:“哪敢哪敢!不过我可告诉你,若是冯子菲自己说走的话,那可不是我挖你的墙角哈!那你就要检讨一下自己咯!你要不就让她过两天和你一起过银海湾走走呗!”我转过去对冯子菲说,“你看看,你们老板可器重你了,我这样挖角就不厚道啦!合作!合作!我们有合作机会!”

阿荣见前台办好了手续,赶紧对我下了“逐客令”:“凡哥,但凡留你在我店里多一分钟,我就感觉我的店都要给你扛走了!你赶紧走赶紧走!”

我大笑起来:“一杯茶也不给我喝就赶我走,没见过这样做生意的。”然后我拍拍他的肩膀,“你什么时候过来,带上你所有该带的东东,比如营业执照复印件啦!公章等等!我们若是确定下来,都不会拖泥带水的,事情不过夜!”

他一听,似乎有点觉得不好意思给我下了逐客令,然后见我转身准备走的时候有点一拐一拐的,问到:“凡哥,你的脚?”

“哦,痛风啊!难受!”我说,“贪嘴是不行的。”

办好手续,老爸老妈松了一口气,两人那神情就像1945年8月6日和9日的飞行员保罗·蒂贝茨和查尔斯·斯韦尼在完成任务返航时候的表情。我笑着问:

“那xSqd呢?”

老爸似乎轻车熟路:“那要上网在三亚的旅行社报名!没事儿!我和你妈回去就安排时间!林凡,你自己回去吧!我和你妈先去商场逛逛,看看要买些什么旅游路上用的!”

这就把我给甩了?

我还想说些什么,一想到要去潘若安家里的事儿,马上就答应了:“行!你们去逛逛吧!我还得去潘若安家谈事儿呢!我现在就过去。”

刚上车,老婆的微信就来了:“我们现在谈谈吧!”

我秒回:“我现在去谈正事,下午再和你谈吧!或者你将你想说的发到微信不就行了?我看了自然会回复你。”

她没回信儿。我就知道一定会这样,从来都这样!我曾经很婉转的建议说要不你找个班上?这样你就不会闷了,也不会和社会脱节。结果她发毛了,问我是不是嫌弃她不上班。我只能找了一大堆理据解释。自此之后,我对着她便少言寡语,我生怕说多了她又在玩找茬,我应接不暇啊!

先办正事吧!目前在我眼中,工作才是正事。

到了潘若安家,下车脚依然一拐一拐,就这么进了他家。

他见到我就乐了:“你说你两夫妻吵架就好了,还动手了?林凡,你不应该啊!更不应该的是,你居然输了!咖啡因来自咖啡果,一切都是因果。”

“哎呀,这样都给你看错了!”我停顿了一下,“吵架和打架都不能解决问题啊!而烧鹅却能制造问题!”

“说啥呢!九不搭八的!”潘若安招呼我坐下,“准备吃饭了呢!还真的还你猜中了,有烧鹅!绝对脆皮的那种!”

“嗨,我说制造问题的就是烧鹅啊!昨晚回来,给康少强绑架到弄荷,两个人吃了一只烧鹅!半夜就开始疼了!我还不知道我吃烧鹅也诱发痛风!这下好了,你这里也来了不是?”我说。

“说得康少强,我还真得和你讨论一下呢!”潘若安说,“关于大酒店的事儿!还有银海圆月,我见你一直按兵不动呢!”

我说:“若安,我有话直说了啊!银海圆月,备案价擦痕不多两万,现在周围都是几千元,单靠温泉呢,我们不足以支撑这个价位;至于大酒店的整合分割出售,如果走在银海圆月前面,反而会是我们自己两个项目两败俱伤,得益的反而是铜钱岭项目。”

“哦?你的思路和我的有出入呢!”潘若安看着我,“我的意思当然和你的求大同存小异了!但是你现在这思路,就是有点小同大异了。”

我说:“资金压力呢,你不说,或者说你说不存在着压力,我也不会因此放慢该快的脚步。现在问题是,我刚才说的,如果我们分割出售大酒店,而且走在银海圆月之前呢,自己搞自己咯!你看看啊,你的意思应该是趁老康现在包下酒店的情况,我们包装一下以带租约的形式分割出售,对不?但是呢,真这样操作的话,就把银海圆月的销售路子给堵死了!因为两者都差不多的销售模式,至少目前是这样。然后,银海圆月有温泉,大酒店目前不能带有温泉!否则银海圆月就直接不用卖了!所以,在这种情况下,我们目前蓄的客都是可用的,而且第一批购买的客户一定是最优质的,比如你的朋友们,对不对?那这批客户先走一步去了大酒店,那么以银海圆月的地理位置来看,即便有温泉,也能吸引这批客户,但是客户的购买力呢?有购买力的客户不会这样在同一个区域重复购买吧?所以,一定是银海圆月的优先卖而不是大酒店。银海圆月有温泉,大酒店没有!这个优势要最大化体现,必须是在同一个时间空间里没有对手的情况下。而大酒店什么时候卖呢?银海圆月销售过半达到盈亏平衡点了,最好是达到2\/3的时候,以房地产的销售现状来看已经盈利了,就可以考虑销售大酒店了!而到了那个时候,我们的对手铜钱岭应该是初现雏形,不会烂尾的情况下,就会成为我们大酒店的一道风景线,增加了大酒店的卖点。所以,目前,只要大酒店的给老康的承包是源源不绝的,那么这笔收入还能投入到改造的费用中去。”

我这么一说,潘若安恍然大悟:“我就一直纠结着呢!还在想你怎么还不动手!这个先后手一定要走正确了。”

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