“四块九洗一双鞋子的价格，只能够局限在我们这个小小的店铺里面。”
我手指头轻轻的敲击着收银台，缓缓的说道。
我只能够缓慢的说，这样才有足够的时间，去组织语言，去理清思维。
“因为这个店铺现在，最大程度一天能够生产出七八百双鞋子。再多了，这店铺面积就小了。到了国庆以后，这个店铺就是300双也都生产不出来。”
我看着众人一脸茫然的样子，继续说道。
“为什么到冬天的时候，这个店铺连300双都洗不出来？因为这鞋子在冬天的时候，就不可能让你们同学拿回去晾晒，如果让他们拿回去晾晒，至少四五天都干不了。这样他们花这四块多钱来洗，跟他们自己洗，意义不是很大。
为什么一天两三百双都出不来呢？这是因为我们需要烘干的地方，这烘干，如果是网面的，可能一晚上就烘干了。但是很大一部分鞋子，一晚上是烘不干的。
这里面，需要掌控一个温度，否则会出大问题。
冬天需要三天来做一个循环，每天300双，三天就是900双，大家想想这个店铺能够放900双鞋子吗？”
我指着那两边的鞋架，问她们。
“一个格子可以放五双鞋子，这两边的格子加起来，粗略的算下来，连200双鞋子都放不下。
这是店铺面积就局限了，我们的生产量。”
我继续往下面说。
“现在我们让学生拿回去自己晾晒，第一，场地费我们节约了。
第二，电费我们节约了。
第三，人工这一块，我们节约了。
如果我们的量超出了这个范围，哪怕就是现在，也得立即找一个大点的场地。这房租肯定是额外的支出，而人工也必然还会增加。这样算下来，一双鞋子的成本，人工至少在一块钱。
我给你们算一算一双鞋子的生产成本。”
我点开电脑去年的收件总数。
“大家看，去年一年这个店铺洗了3580双鞋子，营业额有块钱。房租一年块钱，王姐一年工资块钱，水电费一年块钱，洗鞋子的耗材块钱。
大家算一算，一双鞋子的生产成本，是不是已经超过了收费标准？”
这就是前面那个老板做不下去的原因，亏本生意谁愿意继续做下去呢？
“前几天我们做活动，一天有5000多块钱，房租人工还是那么多，水电费和洗鞋子的耗材肯定水涨船高。
以前一双鞋子的人工支出是13块多，现在连一块钱都不到。这是一天七八百双的量，才是一块钱的成本。量越大，人工成本越低，平均分摊下来，就显得很少，但是如果这个量达不到，厂房，人工，电费，每一双的费用，就会相应的增加。”
众人都不约而同的点点头。
“另外，你们的销售团队，也需要报酬，我们推广的价格是六块九，给你们团队的提成暂定一块钱。
黄玉作为团队的发起人和负责人，肯定是要额外提一部分的。其他的则是根据个人的付出，来得到相应的报酬。如果现在以每天七八百双的量来看，你们几个人做起来。才有劲，才有奔头。那么这一块钱加上去，一点也不过分。”
众人都暗暗点头。
毕竟现在是网络时代，拿出手机随便搜一搜，大致的成本也能够知道。
“既然第一波的活动很成功，很轰动，那么我们第二波继续做活动。”
我在众人期待的目光中继续往下面说。
“那么，第二波的活动，我们就做六块九。”
我这话一说口，我就观察到有人高兴，有人失落。
毕竟黄玉她们团队，也是希望我们继续做四块九的活动，只是我刚刚也给他们算了一笔账，这个价格只能局限于现在这个店铺和我们三个人。
而我们做四块九的活动，是让学生自己提鞋子来洗，自己取回去晾晒，这中间不牵扯到任何的费用。
我们这么低的价格，是不可能给黄玉她们发工资的。因为别看一天有5000块钱左右的收入，除去房租，除去人工，除去耗材，水电费，可能就4000块钱样子，只是一旦出现意外，几千块钱，根本就不够赔的。
一天七八百双，按照1‰的概率来赔，已经是很少了。一旦摊上这1‰。比如郭子怡那一双鞋子3000多，你拿什么去赔偿？
有人高兴，她们肯定是担心我会维持原价20块钱一双的起价。那么她们在学校里面去做推广，无疑是吃力不讨好的事情。
刚刚我也给黄玉她们算了一笔账，一个月我们收学校里面的鞋子大概就是两三百双，这两三百双能有多少钱？满打满算两三百双也不过才四五千块钱。即使是全部给黄玉她们，几个人又能够分到多少？所以我一再坚持做量。只有量做起来之后，大家才能够拿到比较满意的收入。
不知不觉就到了中午，李雪很是豪迈的叫了外卖，中午去吃火锅，不现实，第一是我受了伤，吃火锅可能会加重伤情。
第二，我们白天都是全天候的开门营业，如果关门去吃火锅，时不时的就有客户打电话过来咨询，吃起来也不安心。
中午是以清淡为主，吃饭的时候，基本上就把学校里面第二波的活动敲定下来。
这一次并没有再去做宣传单，用黄玉她们的话说，这么低的价格做宣传单，就是在浪费钱。
她们可以利用学校里面的各种社团，班级群，寝室群，去发布活动的信息，这效果肯定比发宣传单来的效果更好。
毕竟这年头，人人手里都有智能机。接过宣传单，有时看都不看一下上面的内容，直接扔地上，或者说是扔垃圾桶了。
对于签合同，这件事情短时间还提不上日程，毕竟我们这边的公司都还没有注册好。什么股份，合同的，都要等公司申请下来之后，才能够落实到纸面上去。
好在现在临近放假了，缓冲的时间还有两个多月，也就不急在这一时了。
在吃中午饭的时候，黄玉她们就拿起手机，各自在自己的微信群里面发了信息出去。按照我们的约定，黄玉他们负责在学校里面做宣传，学生把鞋子送到她们指定的地点。黄玉她们做好登记之后，送到我们店铺门口或者是送到学校门口，这个就根据实际情况了，如果王姐有时间，王姐到学校门口去接送。如果我们这边忙不过来，就需要她们自己亲自过来了。这些我们都是摆在桌面上说的，以免到时候忙不过来，让大家之间产生裂痕。
吃完饭，大家分头扬镖，各人负责自己的事情去了。
而就在吃饭的那么一会儿功夫，黄玉她们手机上就收到很多条回复的信息，有不少的同学打算洗鞋子了。
看来在学校里面进行推广，比我们在这里守株待兔强多了。
看着生意一步步的即将走入正轨，我在兴奋之余，也不由得有些担忧起来。毕竟还有三把大刀悬在我们的头上，不知道什么时候就掉下来一把，把我们劈得头破血流，体无完肤。
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