三分天注定,七分靠脸皮

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第10章 第一桶金

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此时的李月娥和栓子娘还在西市采买东西,就听一旁有人聊天。

“哎,你们听说了吗?锦兰布庄今天搞活动,说是什么……猜拳赢布料呢!”

“猜拳赢布料?那老板不得亏死?”

“不知道啊!不过好多人都往那边去了,有便宜不占王八蛋,咱们也去看看呗?”

“走走走,去看看!”

李月娥与栓子娘面面相觑。

什么“猜拳赢布料”?心里好不踏实。春桃这是受啥刺激了?

“咱们也去看看?”

等二人回到锦兰布庄……这条街时,两人傻眼了。

整条街都人头攒动,熙熙攘攘。越往布庄的方向,行走越是艰难,基本都是挪着慢慢往前。

附近铺子的掌柜都跑出来维持秩序,不得不说,这些掌柜们还是有一套的,一边维持秩序,一边引流一波顾客给自家店。

尤其是附近的茶馆和酸梅汤摊子,因为天太热,大家都在大太阳底下,都渴冒烟了,所以他们的生意也跟着布庄火到爆!

李月娥和栓子娘好不容易挪到布庄跟前。两人还没来得及说什么,就被眼尖的夏春桃提溜过去帮忙了。

“嫂子们回来得可太及时啦!麻烦两位嫂子帮伙计收拾下布料、棉帕和络子,他俩快忙不过来了。”

几人一直忙到天色将暗,才送走了最后一波客人。期间,夏春桃让栓子娘跟着老郑头的车先回了大溪村,让她给孩子们带个话,今天会晚点回去。

本来夏春桃打算明天再来县城跟方娘子结算。不过方娘子已经迫不及待要把这一天的营收算清楚。

于是,方娘子、夏春桃和李月娥三人点起油灯开始盘账。

盘账的结果惊呆了方娘子和李月娥!

店里积压的料子十八匹,全部以八折售讫!

其他布料的销售情况:粗布十八匹,细棉布十五匹,绸五匹,缎八匹。作为赠品的棉帕、络子全部清空。另外还卖了绢花若干。

扣除作为赠品的棉帕、络子,以及夏春桃输了送出去的布料,整个布料这块的全部营收为两百八十四两!

而成衣一共卖了十五件,营收共计三十六两。

全部加起来营收合计三百二十两,这可相当于布庄将近三个月的营收呐!

看着空空如也的店铺,方娘子到现在都很没回过神来。

李月娥也不遑多让,她到现在也没明白,那些人怎么就跟不要钱一样,一波接一波来布庄参加活动?

俩人看夏春桃的眼神,简直崇拜到了极点!

其实,在夏春桃看,不是她的营销方法有多牛掰,只是由于赶上了一个娱乐匮乏的时代。今天这出,既可以看做是生意,也可以看做是一种大家从未见过的娱乐活动嘛!

没看到后两个时辰,来的顾客不少是县城的富户。人家不缺银子,就是觉得这活动有意思,在家无聊,出来玩玩的。

没有这些富户,那些绸缎可卖不出去。普通老百姓谁要那玩意!

“夏娘子,按营收的两成,也就是六十四两,我这就给你。”

方娘子按夏春桃的要求,给了她六张十两的银票,以及四两的散碎银钱。

夏春桃将钱小心翼翼放在布包里,笑着与方娘子告别。

方娘子可不能放了这么个金蛋蛋,于是略有忐忑地问夏春桃:“夏娘子,不知道你方不方便来我家布庄干活,如果你能来,我可以出五两银子一个月的工钱给你!”

李月娥在一旁倒抽一口气,使劲拽夏春桃。

一个月五两银子是什么概念?

就李月娥家来说,她相公是个杀猪的,一个月最多也就二两银子,这在整个大溪村都是排得上号的高收入了!

春桃要是留在方娘子这里干活,不用风吹日晒,一个月轻轻松松就能赚到五两银子,哪儿还能找到这么好的活计?

夏春桃笑了笑,婉拒了方娘子的邀请。

她可是要做地主婆的人,做伙计什么时候才能达成坐拥山庄的梦想?

没错!她已经给自己定了个远大志向——

拥有一座属于自己的山庄!做个有田有粮、吃喝不愁、偶尔旅旅游的地主婆。

方娘子看夏春桃没有来打工的意思,甚是可惜。

“夏娘子,你要实在不愿意来,我也不勉强。不过我还有一事相求。”

“方娘子是想问之后店里的经营吧?今天这种售卖方式,我建议方娘子以后尽量不用。”

方娘子愣了一下,没想到夏春桃一眼就看出她的意图。

“这是为何?”

就连一旁的李月娥也很纳闷,今天明明卖得很好啊。

“首先,猜拳这种方式,除非方娘子你能找到一个能把控胜负的人,否则,就是搬起石头砸自己的脚。”

“再次,以小博大这种方式能行得通,还是因为以前没有过这样的售卖方式,大家觉得新奇,才会有那么多人参加。”

“总的来说,咱们今天能卖出这么多货,只是因为占了个先机。如果经常采用这样的方式,说实话,可能连参与人数都凑不足。最后的结果就是自己给自己找麻烦。”

方娘子听明白了夏春桃的言语,想想还真就是这么一回事。现在想来,今天的一切似乎都不可思议,但这不可思议背后其实是有那么多门道在支撑着。

方娘子不由地对夏春桃更加佩服。

这个女人不简单。

“还请夏娘子给我家店出出主意,以后经营上有什么长久之道呢?”

怕夏春桃以为她要白嫖,方娘子又补充道:“您放心,不管您提的建议成不成,我都会给您付费。”

夏春桃看看外面已经黑下来的天色,对方娘子说:

“这样吧,过两天我还会来县城,到时候咱们详谈。”

方娘子喜出望外,连连应声。

知道夏春桃本来进县城是打算买棉絮、布料做被子、衣裳的,就给她打包了好几床现成的棉被,还有不少布料。夏春桃连番推辞,方娘子不管,让伙计把东西送上老郑头的牛车才罢休。

虽然知道方娘子是有所求,但人家态度很真诚呀。

对待真诚的人,夏春桃也会回报真诚。下次要好好给她的店铺定个计划才好。

临走时,夏春桃嘱咐方娘子,让她好好比较一下新开的那家店与她家店的区别在哪里,以便后续做计划。

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