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第四章 推销艺术(中)

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见了他那副没事似的神情,陈晚荣在心里感叹,今儿算是长见识了,遇到厚脸皮了:“哪里是对对子,随便念念罢了。”

李清泉眼光淡淡一扫,不能再装作不知了:“晚荣是在挖苦我吧?我这茶壶里有三种茶,这一把里是最普通的茶,我这里人来客去少不了,要是有个乡亲来就给一碗润润喉。这一把,稍微好一些,用来给我那些主顾喝的。这把泡的是青城雪芽,郑老爷子今儿来提货,他就好这口,我不能不给他敬这茶呀。”

想起适才遇到那位郑老爷子的派头,他一定是一个很有名的富商,要不然李清泉这种长着三只眼的商人不会那般亲热,一个劲的拍他马屁。

他居然自己把这种事说出来,陈晚荣对他这种小人胸怀不得不感叹,嘴里道:“李老爷子言重了。人分三六九等,各不相同,各有各的爱好,尤其是经商的更得把握好主顾的喜好,爱听曲的得给请个名伶,爱酒的就得给准备好酒,爱风花雪月的就给找个漂亮的红牌,郑老爷子爱茶实是最好侍候的了。”

李清泉身子猛的前倾,不再靠在椅背上,有点惊异的打量着陈晚荣:“晚荣,你怎么变了?甚时间这么有见识了?你这话不是一般人能说得出来,就算商人也未必有这等见识呢。”

作为化工企业的部门主管,陈晚荣没少陪客人,对客人的各种嘴脸烂熟于胸,这话是经验之谈,李清泉这个久在生意场上打滚的人哪有听不出其中底蕴的道理。

“李老爷子过奖了,我随便说说。”陈晚荣打着马虎眼。

李清泉提起茶壶,向一个细瓷茶杯里斟茶,壶嘴对着茶杯,一股绿色的茶水流入茶杯,一股浓香冲鼻而入,沁人心脾,陈晚荣暗赞一声好。

倒完茶,李清泉把茶壶放下,端起杯递过来:“晚荣,你品品。”

陈晚荣一瞧,只有小半杯,这个李清泉还真够抠门的。他之所以要给陈晚荣品品,不过是陈晚荣发现了他的秘密,不得不给。多了,又觉得给陈晚荣这个泥腿子喝太浪费了,这才给小半杯,意思一下而已。

对他的心思,陈晚荣了然于胸,不能接受他这种施舍叫化子的做法,没有伸手去接:“李老爷子,您的好意我心领了。我这种庄稼人喝这种珍贵茶太浪费了,还是喝最普通的就成了。我们穷人家,人穷志不短呐!”

李清泉本来就舍不得,也就顺手把茶杯放了下来,可是陈晚荣后面说的是:“这青城雪芽,我倒是听说过,有人还给做了一首诗,有一句是‘仙茗自仙家’,思意是说青城山本是仙家修炼之地,而这青城雪芽出于青城山,喝这茶的人和神仙一样清高飘然出尘,卓尔不凡。”

青城雪芽外形纤丽,汤汁碧绿清澈,是难得的名茶,不仅唐朝有,就是现代也有,陈晚荣没少陪四川客户,听他们说起过,陈晚荣也就记下了。

这个郑老爷子是李清泉最大的主顾,好的就是青城雪芽。天下名茶何其多,郑老爷子独好青城雪芽,与其说是爱茶,还不如说是爱慕青城山的仙名。青城天下幽,自古就是修道之士荟萃之地,这句“仙茗自仙家”要是让郑老爷子知道了,比送千两纹银还要让他高兴。

要是把这诗送上的话,生意也就更稳当了,李清泉忙把快放下去的茶杯又端了起来,递向陈晚荣:“晚荣,仙茗自仙家这诗有意思,你全记得吗?”

陈晚荣并没有接茶杯,岔开话题:“李老爷子,还是说说桶吧,一百二十文一个,这不能少。”

“不急,不急。这点小钱不算一回事。”李清泉的口气完全变了。几十文钱和牢牢抓住一个大主顾比起来谁轻谁重,不用想都知道。

陈晚荣可没那么容易上道:“您家大业大,几十文钱自然不放在眼里,可对于我们穷苦人家来说那是一个不小的数目。”话很好听,可意思已经非常明白了。

听话听音,李清泉知道不把这事了结,陈晚荣不会给他念诗,只得道:“老价钱吧,一百文一个。”

“一百二十文,一文不能少。要是李老爷子不能给这个价,那就请您把桶还给我,我带回家去,家里正好用得着。”陈晚荣的态度非常坚决。

李清泉沉吟了一下,点头道:“行。不过,你要把诗念给我听。”

陈晚荣摇头否决他这无理要求:“诗是诗,桶是桶,这道理您是懂的。四十文,钱不多。可这是我们应得的,该拿的还得拿,一文也不能少!”

最早,这桶价是一百二十文一个,李清泉小气一再压价,现在居然想压到八十文了。陈老实早就不想给他做了,可是陈再荣读书要钱,又没有办法只得低价给他做。陈晚荣之所以抬高价钱,就是想替陈老实出口怨气。

陈晚荣回想起他读书那些年,父母为了给他攒学费,是一分钱一分钱的存,那艰难日子是一辈子也忘不掉。陈老实为了陈再荣,只能忍气吞声,任由李清泉压价,陈晚荣感同身受,这气还非出不可了!

没有这诗,生意照做。但是,有了这诗,情况会不一样,锦上添花总是一件美事,李清泉不得不做出决定了:“好吧,一百二十文就一百二十文。总共是两百四十文。”从怀里掏出一串铜钱往桌子上一放:“这是两百文。”再从钱罐里数了四十文:“晚荣,你点一下。”

他虽然小心眼,还不至于去耍花样,陈晚荣相信他,把钱拿了过来,仔细打量起这影响中国历史一千三百多年的“开元通宝”。

开元通宝始铸于唐高祖武德四年,取秦半两、汉五铢形制,外圆内方。字体出自唐初大书法家欧阳询之手,非篆非隶,又含有楷书味道,结构谨严,行笔端正凝重。铜质优良,铸造精良,“开元通宝”四个字清晰工整,铸造水平非常高。

秦半两、汉五铢都采用外圆内方的形制,这一形制影响中国历史长达两千多年,历朝历代都沿用这一形制,就是开元通宝也不例外。

开元通宝之所以能影响中国历史长达一千三百多年,原因在于开元通宝是中国历史上第一种不以重量为计价单位的货币,而是通过官方规定一枚铜钱值多少就值多少,这有点类似于我们现在使用的纸币,只不过载体不同而已。

宋朝着名的纸币“交子”之所以能出现,就是因为开元通宝开了先河。从此以后,中国古代的货币抛弃了以重量为计价单位的方式,改以官方规定,因而开元通宝的出现在货币史上具有划时代的意义。

对开元通宝的大名,陈晚荣是如雷贯耳,其铸造水平比想象中还要高,由衷的赞叹我们祖先的杰出智慧,把两枚铜钱轻轻一磕,发出清脆悦耳的金属响声,陈晚荣有点开玩笑的想:“这毕竟是钱的声音,听起来就悦耳!”

李清泉把陈晚荣的动作看在眼里,还以为陈晚荣在辨别钱的真伪,很是不悦,一口把青城雪芽喝干:“是假钱吗?这可是从钱庄提出来的,你要是能找出一枚假钱,我赔你一百文。”

唐朝是“钱重物轻”的社会,钱很值钱,铸造假钱利润很大,是以朝廷虽是禁止民间私铸假钱,仍是屡禁不止,市面上有不少假钱流通,李清泉才有这话。

开元通宝的名头在历史上很大,陈晚荣是想验证一下,居然给他想歪了,笑着解释:“李老爷子,您误会了。我是想听听钱的声音。”

这是真话,李清泉还以为陈晚荣穷慌了,想听听铜钱声音过过干瘾,付之一笑:“晚荣,你能把诗念给我知道吗?”

这点钱虽少,可是意义很大,要是陈老实知道了肯定非常高兴,说不定就要喝上几杯,陈晚荣心想这事算是告一段落了,接下来该是办正事的时候了。

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