本来刚才那三只鸡，他给那农妇5元就够的，可他偏偏一来就大方的给了10元。
一是张力扬看那农妇确实是个憨厚的农村人，她不会收了钱就跑了，再一个，那多出的钱就好比订金，防止他再找回去，那么好的鸡被农妇卖给其他人了。
这样，他就就可以放放心心回去拿鸡了。
农妇见折回来的张力扬手里已经空空如也，这才没多会功夫的事，好奇的问着“小伙子，你该不会是炖了已经吃了吧，这可三大只肥鸡呢。”
张力扬，暗暗的笑了笑没有回答，这供需关系，就不用管他吃了还是怎么了吧，但总之他的销售方法，别让这农妇知道了，亲自学着拿去卖就成了。
这渠道很重要，中间商就是图赚个差价，这可不能被端了饭碗。
剩下的这些鸡，多少钱？张力扬对着农妇问道。
俺称过了，这里还有7只鸡，加起来21斤多，22斤不到点，俺也不会算，大兄弟你就看着按21斤给吧。
是啊，这要一只都卖不出去，回去还得倒贴钱。
这样可算是没白来，给大兄弟少算点就少算点，这下全卖了，把这钱拿回去对她们农村人来说可珍贵了，农妇心里想着。
刚才的那三只鸡，超出的部分加起来就差不多1斤了，现在又给抹去一斤，咱可不能厚着脸皮欺负这农家人的淳朴。
之前的三只鸡按8斤算，加现在的22斤，一共30斤，5毛一斤那就是总共15元钱。
张力扬从口袋里又拿了5元出来递给农妇说道，“之前给了你10元，现在再给你5元就清帐了，你数数看对不对？”
只见那农妇，眉开眼笑的，就把裤腰带解开，把钱装裤腰带里，这举动吓得张力扬忙着转头闭上了眼睛。
“对对对，你们城里人学问高，不会弄错的，不用数”。
说着，这农妇就要把剩下的这些鸡从鸡笼子里拿出来，准备骑着三轮回去。
“要不，你别把鸡从鸡笼子里拿出来了，你帮我把他们载到前边第二个路口右转的地方。”
“这鸡笼子算是借给我的，明天你再看看你家里还有没有更多的鸡，把它们放另外的鸡笼子里带过来给我。”这样行不行？
大兄弟，这么些鸡你还不够啊，这鸡笼子又旧又脏的，昨天晚上村里下雨，看被鸡爪子上的泥给抹得到处都是泥印，你不嫌弃？
“不嫌弃，不嫌弃，这才原汁原味呢”，张力扬说着。
啥原汁原味？大兄弟你要不嫌弃，那能行，我明天一早又弄个鸡笼子给你装满了拉过来。
你确定要得了啊大兄弟，可别让我白跑，我家里还有老人和小孩儿要管呢。
你放心吧，我都要，需要我给你付订金吗？张力扬认真的问道。
啥是订金？俺农村人可不懂这些。
啥都别说了大兄弟，俺明天一早就给你装满了拉过来，咱到时见吧，俺信你，你是个爽快人。
就这样，两人之间从陌生的关系，变成了有所信任的供求关系。
农妇蹬着三轮车，把张力扬连着这些鸡拉上，按他说的地方载了过去后，匆忙赶回村子里去了。
张力扬让农妇把鸡拉这里来，是因为这边是个固定的三轮车的点，商量好价格，就有人帮你把东西送过去，给钱就行。
但张力扬想的可不是这样。
刚才那地方指不定多会就不能给卖了呢，有张车，他就可以骑着到处找地方。
总之有小区，人流量大的地方就可以停下来做买卖。
经过讨价还价，张力扬找了一辆最破最旧的三轮车，他和三轮车师傅商量好了，用他的车，张力扬自己来骑。
“1天8毛钱，每天早上我来这里找师傅你取车，下午7点左右又再过来这里把车还给师傅你”。师傅你看怎么样？
这三轮车师傅听了，犹豫了下，像是怕被张力扬把他车子给骑跑了的感觉。
张力扬马上说着“师傅你们也挺不容易的，现在哪儿来那么多人找你们拉东西，你等在这里，这车闲着也是白闲着。“
“这样我先给你5元钱，就当是这几天的车费，您这车我这几天都要了，您要不放心，现在我就骑车子带您过去认认门，我家就在前边两站过去右手边的吉祥皮鞋厂职工家属院里。”
“我要真把您这车给骑了跑了，您就上我家里找我去，再不放心您可以上派出所把警察带我家里去找。”
有时候直截了当反而让人容易消除顾虑。
张力扬这直捅家窝子的办法，反而让这师傅有些不好意思了，“行吧，别看这是张破三轮，我那一家老小还指望着它养活呢。”
说着张力扬掏出身上的笔，从地上捡起个烟壳，就在背面把家里具体地址写了上去。
上辈子他当总裁，有时候秘书会随时随地来找他签字，他已经习惯随身带笔了。
来，我还是把家的地址写给你，我叫张力扬，这地址下边有我的名字。
这人想的可真周到，师傅接过字条和钱，看着上边清晰工整的字迹，莫名的让师傅对他有一种信任感，师傅把字条装了起来，就把车子交到了他手上。
张力扬艰难的把鸡笼子抬上三轮车后，骑着走的时候还不忘对师傅喊着，师傅我下午会在约定的时间把车给您送回来的，您放心，咱回见。
张力扬急急忙忙骑着车三轮车又来到之前的位置，这次因为有三轮车，再加上多了那么多鸡，他眼观八方的谨慎的做着生意，根本不敢吆喝。
倒是那鸡笼子像广告一样的，让路过的人都要凑过去看看，这里边到底是啥东西。
就这样，张力扬鸡笼子里边的鸡在他各种丰富的宣传下，他还有声有色的翻着鸡爪子教来买的人怎么确认是散养鸡，再加上他有礼貌、嘴又甜的大哥大叔，大姐大姨的叫着，才不到两小时的功夫，那鸡笼子就全部购买一空了。
好几个大哥大姐才把鸡买了拿手里，就又忙问着“你还来吗小伙子，我回去煮了尝尝，要真香，给你推荐亲戚和同事来买。”
“还来、还来，姐姐、哥哥你们放心拿回家尝尝，这鸡真可好可香了，保证您吃完等不及的又想再来一只。”张力扬热情而卖力的推销着。
本来还想留一只带回去给媳妇和女儿尝尝的，这速度，可真是不愁卖啊。
再好的东西，如果没有一张能言会道的嘴去介绍和推广，硬要等着人们来发现它，那么再好的东西也会被摆发霉的。
这是上辈子张力扬在自己公司里常给员工训导的一句话。
这第一天的生意，就凭着张力扬的灵牙利齿，还有优秀的服务意识，在短短几个小时里，他就和这些新客户奠定了良好的基础，这为今后的生意，更是添砖加瓦。
今天的这十只鸡，真是不费吹灰之力的，没想到那么快就卖完了，要是再有10只，张力扬相信他也能很快把这些肥鸡卖出去，这就是自信。
作为在商场上一路摸爬滚打了几十年的他来说，眼光独到的选品，再加上力求完美的推广和营销，再给客户提供优质舒适的服务，几乎没什么商品经他手是卖不出去的。
张力扬骑着空三轮车，向旁边的路人问了问时间，这可还早着呢，于是闲不下来的他又朝卖干货和药材的市场骑了过去。
张力扬打算来这里给媳妇买点枸杞、黄芪什么的拿回去给她炖鸡汤喝，补补身子。
自王馨梅生了孩子后，因为月子里又要管娃，还要做家务，最关键还要照顾他这个不让人省心的混蛋，所以没休息好的，落下了严重的湿寒病。
一到天阴下雨什么的，那全身的关节就会酸疼，可难受了。
这病是因为他不懂得心疼老婆给落下的，他决定要在这重生后，一定要把老婆这湿寒的身子骨给补回来。
逛了整个市场，因那时候物资还不丰富，只能买到一些大枣、枸杞和黄芪和当归。
虽他的配方里远不止这些东西，但能买到这些，张力扬也心满意足了。
张力扬路过小卖铺的时候还买了三颗棒棒糖和一包春城烟，一共花了4毛五分钱。
张力扬差不多提前了两个小时，就把空三轮车还给了师傅。
师傅被惊讶到的，看着车上的那个沾着鸡毛的空笼子问道“那些鸡你就全卖光了呀？”
站在师傅一旁的另外几个踩三轮的师傅都随着声音看了过来。
“都卖了，还不够卖呢。”张力扬毫不遮掩的，得意的说着。
“小兄弟，看你个头不高，能耐可不小。”
“你该不会是怕我们抢你生意，其实你和我们一样，只是帮别人拉货的吧？还净在这儿吹牛。”说着周围几个人都跟着嘲笑起来。
张力扬听着，暗暗的笑着也不去争论什么，就这些人的眼界和思维，活该他们一辈子拉货，卖苦力。
这人永远是挣认知以内的钱。
不过这样也好，他们既然不相信能有那么好卖，自然就不会去轻易的效仿。
竞争越少，才能保证生意越好嘛，想到这些，张力扬反而高兴的笑了起来。
“师傅，你过来一下”，张力扬朝租车的那师傅招了招手。
张力扬把刚才买的那包春城烟塞给了师傅。
他说着“师傅，您看这空鸡笼子放您这车上也还有些空余，要不影响您晚上拉活，您就让我放一晚上，我明天再想其他办法。”
师傅心里想着，瞧这烟，自己半个月才舍得买一包的烟，况且这大兄弟提前了两个小时就来把车还给他，都没提让他减点钱。
“大兄弟，就凭你够意思，这鸡笼子才占多大点地方啊，况且这晚上也根本拉不上什么活，你就放心的放我这里吧。”
“谢谢你啊大兄弟”，师傅说着，忙接过烟放进了自己的衣服口袋里。
看着离开的张力扬的背影，师傅感叹着“今天真是运气好呀，竟遇上了这大兄弟。”
“就这张破车，和那时有时无的拉货买卖，忙死忙活干一天下来，还不如把车租给这大兄弟强呢。”
其实，这鸡笼子哪里不能放，家门口随便找个位置搁着就行。
张力扬之所以那么做，是和师傅套下近乎，这接下来他要做的事情，还真离不开这师傅。
这就叫提前布局，做什么事情就要想在前边，这样才能游刃有余。
张力扬去菜市场买了1斤葱1斤姜，花了1毛3，然后走到家门口的面食店，才刚举起手指，那里边的老板见是他，头都懒得抬起来的问他“又是馒头，要几个？”不耐烦的样子。
“给我来大肉包子，都是肉的那种，装满一袋子”，这口气硬朗的张力扬，让这老板出乎意料的。
老板拿出个纸袋子，给袋子里装满了大肉包子，递给张力扬的时候笑着说“你今天是赢牌了啊，这可是全肉馅儿的大肉包子，还一口气买8个？
是啊，就这开在家门口的店，都多少年了，院子里就那么几个人，谁还不认识个谁呀。
张力扬可是这附近众所周知的，出了名的又穷还长的不咋的，唯独运气好，让他娶了个水灵的漂亮媳妇，却还不懂得疼爱，整天窝家里打媳妇的混蛋男人。
平时买个馒头都还得赊账，让媳妇来把钱给还上的，今天居然大气不喘的敢要8个大肉包子？
不过老板倒也不怕张力扬给不上钱，这小子虽然是个窝囊废，但好在娶了个心善人美，不会欠钱的媳妇。
每次他赊账把东西拿回去，第二天他媳妇准要把欠的钱就给送过来还上。
这什么人啊，就这要啥啥没有的一个人，这长的好看的、细皮嫩肉的小媳妇，怎么就随了他呢，真让人想不明白。
想到这里老板不禁摇起了头。
肉包子1毛6一个，8个就是1块2毛8，张力扬心算着，边从口袋里掏出张5元的纸币，拍桌子上让老板找钱。
唷，今天这是发财了啊，看这财大气粗的样儿。
这钱哪儿来的？不会是谁刚好掉了，他小子运气好，给捡了吧？老板对他那看不起的样儿。
“来，你的包子，这是找你的钱。”
张力扬把钱数了数装口袋里，就提着包子走了。
都走出去很远了，老板都还目不转睛的纳闷的看着他的背影。
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