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第35章 生意坯子

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陈瑜快速把自己喜欢的厨卫设施,还有厂商的装修布局都拍下来,又拉着钟瑖朝全屋定制的展厅跑去。

一个多小时,陈瑜跑来跑去,又是拍照,又是询价,还抓住销售,问安装周期,问价格折扣,问保修维护,一刻也不停。她是越看精神越抖擞,倒把旁边的拎着大包小包的钟瑖累的要死。

路过一个水吧,钟瑖又要了两杯咖啡,两个汉堡。刚要坐下来歇一下,陈瑜一把拉起他,“边走边吃,时间来不及了,我晚上六点半的飞机,四点一定要走的。”

“反正北京也有展,到时候再看不行吗?你这次来,我都没请你好好吃一顿,我们去吃你最喜欢的美式烤肉怎么样?我知道附近有家正宗的德州烤肉店,吃完我开车送你去机场好吗?”

“不行,不行,我早就说过了,上海北京展品会不一样,我要多看两家。快走快走。我们就剩不到三小时了。”

钟瑖无奈,只好跟上。这次陈瑜倒不是每家都进,她先在外面扫一眼,感觉风格是她喜欢的,才会进去。有的只是浅浅看看,非常合心意的,才会和销售交流。交流方式也非常简平快,直接告诉别人自己在北京有套一百五十多的房子,要装修,自己喜欢什么风格,对方如果能接北京的单子,就拿案例出来看。设计看得入眼,再一项一项问价格。价格只记录,不过多评价,但故意把从别人那里询到的价格不经意间漏给对方看,销售看了,价格自然不敢报的太离谱。

又看了两家。陈瑜又打开手机里的一个文档,上面有五六家展厅号码,陈瑜照着号码,一家一家找过去。

“这个展厅号哪里来的?”钟瑖好奇地问。

“今天早上我翻了家居会的公众号,里面有展商介绍,我看到喜欢的,就记下来。”

“那你为什么不直接到这几家呢?”

“介绍的不全,万一有遗珠呢,要不是时间实在来不及,我会一家一家都看过来的。都怪你,早上起不来,要是九点就来,我们都能看完了。”

钟瑖见在啰嗦下去,就要被秋后算账了,识相的闭嘴。

陈瑜按图索骥,很快找到了了心仪的展厅,这次她看的更认真,问得更仔细,甚至和好几家都约好了请设计师上门测量设计---当然,设计是免费的。现在经济下行,直接影响了装修业的订单,放在几年前,陈瑜这张单子可能并不起眼,如今百万大单,已经是个非常大的蛋糕了。

厂商看陈瑜需求很明确强烈,又做了那么多笔记,知道陈瑜是真的要装修,不是同行来探听行情,于是都热情接待。有几家甚至纷纷表示,如果现在能签意向合同,装修打八折,还能送若干东西。陈瑜既不答应签约,也没明确表示不签,只是把人家报价单上的折扣和赠品记下来,笑嘻嘻地说要回去和家里人商量。

钟瑖在旁边看陈瑜大战各家销售,对陈瑜实在刮目相看。方法倒也罢了,直接亮订单,以利益诱人。简单粗暴。可这伶俐的口才,清醒的脑子,甚至充沛得和像永动机一般的体力,让钟瑖叹为观止。他甚至想,如果陈瑜来他公司做事,一定能力压三姑六婆群里的的莺莺燕燕。

三点五十,陈瑜终于谈完了名单上最后一家展厅,对钟瑖说,走吧,送我去机场。

“要不要吃点什么?”

“来不及了,到机场随便吃碗面吧。”

钟瑖开车时,陈瑜依然不休息,她把自己精心挑选出来的产品目录和厂商资料整理到一个口袋里。又把略显杂乱的笔记整理了一下。这才停下来,靠在椅子上,拿出钟瑖刚买的咖啡喝了几口。

钟瑖见陈瑜不停的拍打着肩背,忙打开座椅按摩,让陈瑜舒服一下。陈瑜紧贴着靠背,发出舒爽的呻吟。“这车子按摩挺舒服的,多少钱,我们也买一辆?”

“大概二十几万吧,现在这个价位的国产车,基本都有座椅按摩功能。”

“价格倒是不贵,可我们没车牌。你在北京的车是公司配的吧?怎么没想着自己申请个车牌?”

“有了资格以后,一直在申请,可一直申请不到。”钟瑖苦笑道。

“继续申请吧,等我上了户口,我们俩个一起申请。”

“哦,对了,你询价的本事是谁教你的?够厉害的。”

“没谁教呀,无师自通,也可能遗传我爸经商才能吧。我和你说,我从小就独立,出国找房、选专业都是我自己一个人操办的。回来后要开猫咖,家里都反对,说在北京做生意麻烦,手续多,各种排外。我不信邪,选址、注册、挑装修公司、买咖啡机、奶茶机、桌椅板凳,到猫舍选猫,全是我在自己一个人操作。咖啡机什么的,我找了个买二手设备的,都是别的店用了不到半年的,三折拿下。桌椅板凳我直接到大兴,跑到厂家直接定。装修地板墙板什么的,也是用的二手的。猫也是我直接从冲到猫舍,一只一只选的。ginger漂亮吧?是人家怕养不活,送我的。我还找了个猫粮厂商,答应给他们做推广,免费拿了他们一批猫粮。注册猫咖的时候,很多人说北京注册公司麻烦,让我找个代理,几千块就能全部搞定,我不信,自己去跑,工商税务加上银行,也就不到一个月,全跑下来了,后来一算,加上车马费,也不到一千。”陈瑜骄傲道。

钟瑖扫了陈瑜一眼,“你去考公务员真浪费了,你应该继续做生意。”

“是的呀,人家开个猫咖,一年能回本就不错了,我试试亲力亲为,开源节流,不到半年就回本了。要不是正好碰到疫情封闭,说不定分店都开了。本来想着,大环境不好,我先上个班过度一下,过几年还是要自己做的。要不是为了你,大人说,结了婚,不能不顾家,整天在外跑,考公务员体面稳定。我才不去考这个劳什子公务员呢。”

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