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第70章 银河汉卡,引领天下

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“费这么大劲结网,接下来要做的事。”

雷君五指张开,望着夏东山伸出手掌,随后将手掌翻转过来,轻笑道:

“自然就是收网!”

夏东山眼中流露崇敬之意,沉声道:“对雷总您这样的青年俊才来说,不管是想做成什么事情……”

他模仿了一下雷君翻掌的动作,笑道:

“那都易如反掌!”

雷君脸上再次露出谦逊温和的微笑:“夏老师过奖,从明天开始,我公司对广告词做如下调整。”

夏东山不由自主地将身子前倾。

他仅剩半边屁股坐在椅子上,满脸虚心恳切,伸手轻拦:

“雷总稍等!”

“嗯?”雷君不由得有些困惑。

夏东山从办公桌上取出纸笔,认真得就像一个刚入学的小学生,做好记笔记的全部准备。

这才望向雷君:“雷总请说。”

雷君微微有些愕然。

毕竟夏东山作为同样武大毕业的前辈,而且早年就出版过好几部作品。

据说为人很是傲气,如今竟然能够如此谦逊?

他轻轻摇头,不再继续在意这种细节,而是回归到当下问题:“广告所占篇幅不变,依然是整页版面。”

夏东山点头,对此并不意外。

雷君继续道:“将原本的【银河】,换成【银河汉卡,引领天下】。”

他笑吟吟地望向夏东山:

“夏老师,这广告从从两个字换成四个字,费用是不是需要有所增加啊?”

闻言,眼神本已陷入高山仰止般迷醉的夏冬山,立刻回过神来。

他摇头道:

“雷总说笑了,广告费用只与所占版面有相关,与所用字数并没有太多关系。”

雷君点头,伸出手去:

“夏老师实在是个志城君子,那就祝我们合作愉快!”

夏东山同样伸手:“合作愉快!”

雷君走出《湖北日报》办公大楼,驾上桑塔纳,径直往天龙软件总门店而去。

开在华科附近的天龙软件,如今已然门庭若市。

八个身穿整齐工作装的销售店员,正热情地为客户介绍产品。

而对面当初辉煌不可一世的“瑞龙软件”。

如今已被摘去招牌,看上去破败不堪,再也没了当初十六位佳人迎宾的气象。

雷君轻轻吐了口气,微微摇头。

瑞龙软件之所以落到如此地步,只能怪赵瑞龙本人,动用不再局限于商业竞争的盘外招。

“雷总,看着对手落败,是不是很有成就感?”

陈天龙凑了过来,看到望着瑞龙软件破败门店发呆的雷君,很有些兴奋地说道。

瑞龙软件垮台,最为喜悦的人就是陈天龙。

同样是武汉的软件直销商,瑞龙软件与天龙软件构成直接竞争,尤其赵瑞龙将门店开到天龙软件对面。

这更是近乎贴身肉搏。

尤其赵瑞龙运营瑞龙软件的模式,全都是照抄天龙软件,这就更让陈天龙对其厌恶到极点。

等赵瑞龙为对付银河。

出大价钱动用盘外招,买通本地小混混对雷君出手,致使雷君被绑架以后。

陈天龙对赵瑞龙与瑞龙软件就由恶心到鄙视了。

等赵瑞龙进去以后,他没事就站在门前,欣赏这破败得不成样子的锐龙软件门店。

现在看到雷君也在仔细观察,下意识就以为雷君与自己一样。

也是在享受那种将对手打败以后的快感。

望向喜悦不可自胜的陈天龙,雷君轻轻摇头,说道:“龙兄,你要记住,瑞龙软件并不是我们的对手!”

他眼神微微上抬,彷佛已经望向太平洋彼岸。

陈天龙顺着他的视线望去,面色也变得凝重起来:“陈总放心,我的英语以及日语水平,进步都已经非常大!”

雷君缓缓点头,继续说道:

“陈总,还有一件事情你要牢牢记住,天龙软件在面对所有对手时,要小心提防它们的盘外招。”

“但是!”

他眼神变得锐利起来:“我们银河,一定不能使用任何盘外招,要将所有竞争,限制在商业范畴之内!”

陈天龙默默点头,说道:

“雷总放心,我们一定固守本分,为打造一家感动人心的伟大公司而努力!”

雷君在天龙软件看一圈。

陈天龙跟在他身边,喜滋滋地汇报着营业额与利润:“自十五号开业以来,这半个月已经实现了二十万左右的利润。”

雷君神色郑重:“利润率呢?”

看着雷君郑重的面色,陈天龙神情也变得慎重起来,他斟酌着说道:

“由于开业时期遭遇瑞龙软件的竞争,前三个月都是九折,因此利润率这方面……”

他抬头望了雷君一眼,见其面色并无太多变化,这才继续说道:

“还是比较低的,仅有百分之五……”

雷君面色沉重,说道:“这个利润率有问题!”

“现在利润率确实比较低,不过等开业期一过,我们肯定可以将利润率往上提高!”陈天龙着急说道。

雷君摇头:“我的意思是,这个利润率太高了!”

陈天龙满脸都是不可思议,望向雷君时两眼发直。

“在公司前期,市场占有率的重要性,要高于利润率!”雷君声音斩钉截铁:

“将利润率砍掉,前期不需要盈利!”

“甚至可以接受负百分之五的亏损,但是要获得百分之五十以上的市场占有率!”

雷君说完,心中暗自叹息。

如果是在互联网时代,商家通过互联网同时面向所有用户,甚至可以做到百分之九十以上的市场占有率。

然而现在别说互联网,连交通通讯都不是特别发达。

因此线下商家星罗棋布,对天龙软件这种销售门店来说,哪怕是做到行业领先,也只能占据百分之五十以上的市场占有率。

“走,我们去看看银河汉卡的库存!”雷君走到仓库,看到了一盒盒崭新的银河汉卡。

尽管银河汉卡本质上就是一张存储卡。

但银河公司给它订购了看上去极其高档大气的包装盒,小卡片在大盒子里,看上去单价就更高了。

“陈总,这里一共有一千套汉卡!”

陈天龙眼神深处有些愉悦:“另外,我们也给三大代销团队,各自发去了一千套汉卡!”

雷君轻轻点头:

“明天先不要将汉卡摆上柜台,等后天也就是11月1号再正式售卖!”

陈天龙有些奇怪:

“雷总的意思是,月初开售兆头更好?”

雷君缓缓摇头,拍了拍陈天龙的肩膀:“这也是一种营销策略!”

“你小子,需要学习的地方还多着呢!”

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