“呵呵，无所谓了。”
“反正事情已经这样了，咱们也没啥好计较的。”
“其实咱们有的时候还是要感谢一下他们的。”
“你们想想，要不是他们这么一闹，咱们的生意哪能这么顺当啊。”
“你们想一想，如果要是没有阎埠贵和刘海中做这些事情的话，那么咱们的摆摊车说不准也没有这么让大家信得过啊。”
“以前大家可能觉得咱们的车还算结实，但也没特别放在心上，毕竟没对比就没伤害嘛。”
“别人在以前可能都是觉得咱们的摆摊车还是比较结实的，但也就是普通水平，没现在这么出彩。”
“但是有了这两个人做的这些摆摊车，作为反面教材之后，咱们的摆摊车一下子就更加让人信服了。”
“他们的车老是出毛病，比如轮子松动、车身摇晃，甚至有时候还差点伤到人。”
“这一对比，咱们的车就显得特别可靠，大家一看就明白好坏。”
“所以啊，他们还是帮着咱在宣传的。”
“这不相当于免费给咱们打广告了吗？”
“而且还是用实际例子来证明咱们的质量。”
“还是用他们赔本的事儿来支持咱们的。”
“他们亏了钱又丢了面子，咱们却白白得了好名声，生意越来越火。”
易不凡笑着解释了一下，确实觉得有阎埠贵和刘海中的事儿之后，让自己的摆摊车和丸子汤的生意都名声远扬了。
现在不光老顾客夸，新顾客也慕名而来，销量翻了一番，真是因祸得福啊。
“你这么说，还真是。”
许富贵一边摸着下巴，一边缓缓点头，眼神里带着几分恍然。
他接着说：“之前虽然说咱们这个摆摊车卖的也还行，刚开始的时候因为新鲜，卖得比较快，后来不知道怎么回事，生意就变得非常平淡了。”
他顿了顿，语气里有些感慨：“有那么几天时间，完全是没有人来提前订购的。”
“摊前冷冷清清，我都快没信心继续摆了。”
“可奇怪的是，最近这一两天，订购的人突然变得特别多，订单一个接一个，直接排到了五天之后去了。”
许富贵越说越有些兴奋，声音也微微提高。
他看向易不凡，表情认真起来：“从这个时间上面来看的话，好像还真就是受到了刘海中和阎埠贵他们的摆摊车出现问题的影响。”
“他们那边一出事，客人就跑来我们这儿了。”
许富贵笑了笑，摇着头感叹：“一下子就让咱们的摆摊车生意变得超级好，真是没想到。”
他在听了易不凡的话之后，也不禁在那里默默点头，越想越觉得是这么回事。
一时间，许富贵心里对阎埠贵和刘海中两人的印象居然好了不少。
虽然他们平时处得不算亲近，但人家毕竟也是在不知情的情况下，“帮”了自己一把。
想到这里，他甚至还觉得有点过意不去——哪有靠着别人亏钱自己却赚了的道理。
“对，下次来批发摆摊车的时候，给他们便宜一块钱。”
许小冉一边笑着点头，一边整理着手边的订单，眼神里带着几分赞许。
这事儿，好像还是不错的——既还了人情，也暖了人心。
“那以后他们家的人要是来找我买蛋糕的时候，我也给他们便宜个5分一毛的。”
马素芹手里正抹着奶油，抬头笑了笑，语气温和却干脆。
她心里清楚，阎埠贵一家平时虽然算计，但关键时刻一点也不含糊，值得这份心意。
“那按照你们这么说的话，下一次阎解娣来我这里批发奶茶的时候，是不是也应该送他们个一两杯的呀？”
丁秋楠一边擦着杯子一边加入谈话，嘴角扬得高高的，声音里都带着笑意。
毕竟一两杯奶茶也并不值什么钱，要是需要的话，也是可以的。
相比阎埠贵他们这么做了之后，让他们的摆摊车生意一下子好了这么多——位置选得巧、价格也实惠，老街坊们都乐意去他们家光顾。
那赚到的钱可不是一点点啊，这份回报，远远超过那便宜的一块钱、五分一毛，或是送出的几杯奶茶。
大家你一言我一语，气氛热络得像刚煮开的奶茶，暖呼呼、甜丝丝的。
“要真按照你们说的，那刘光天和刘光福来我这批发汉堡薯条的时候，也要给他们便宜点儿？”
“这可不行，咱们这生意又不是做慈善的。”
于海棠可是不愿意这么干的，她皱起眉头，语气坚决地说道.
“呵呵，你们在这里开开玩笑就行了，别当真。”
“咱们又不欠他们什么，凭什么要白白让利？”
易不凡笑着看向了自己的这几个红颜知己。
“他们从咱们这里批发的东西，也是要出去卖了之后赚钱的呀。”
“咱们辛辛苦苦搞来的货源，成本摆在那儿，如果随便降价，那咱们自己还赚什么？”
“谁说了一定要让他们占便宜呀？”
于海棠越说越激动，“这种事情，咱们可是由着咱们自己来的，不能因为他们是熟人就被牵着鼻子走。”
易不凡端起来茶杯抿了一口，慢悠悠地插话道：“是啊，海棠说得对。”
“对于这样的人绝对不能太好，如果要是太好的话，这以后还是会想着继续好的。”
“他们会得寸进尺，觉得咱们好欺负。”
他放下茶杯，语气沉稳地继续：“既然是做生意的，那就按照生意的方式来就行了。”
“咱们得坚持原则，价格该多少就多少。”
“无论是卖东西的，还是买东西的，都是希望能够赚到钱的，但公平交易才是长久之计。”
易不凡心里暗想，这次要是让步了，下次刘光天他们肯定还会来讨便宜，甚至可能带动其他客户也来闹事。
所以，从一开始就得硬气点，维护好自己的利益。
“没错，他们赚的钱也不可能给咱们花，咱们何必要给他们便宜呢？”
“做生意讲究的是互利共赢，单方面让利只会损害自己的利益。”
“如果想要拿到便宜的价格也是可以的，除非他们卖的东西到了一定的数量。”
“量大才能谈成本分摊，订单规模上去了，供应商才愿意让出一部分利润空间。”
“只要量多了之后，对于咱们而言，自然也就是赚钱的。”
“规模上来了，单位成本压低，利润率反而能提高。”
“这才是长远合作的良性循环。”
陈雪茹也是很赞同这样子的做法的。
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