“那个，族长，我们要不了这么多？”
柳辙半晌找回自己的声音，艰难开口道。
他知道裴朝歌是个有魄力，敢想敢干的人。
但裴家如今的情况，万万拿不出这么多价值的银钱或者物品。
南洋人也不看话本子，荔枝更不能运到海外。
“我知道你想裴家人过上好日子，但饭要一口一口吃，事情也要一点一点来。”
柳辙苦口婆心的说道。
心想裴朝歌年纪还是小，阅历尚浅，不懂生意。
前些年裴家生意虽不及先祖，在岳南还是首屈一指的。
听说裴朝歌嫁到河东后，程楠能力很强，生意也做的很大。
或许是从来不缺钱财，裴朝歌将做生意想的太简单了。
“我们先买一块，转手卖了就赚钱，有了钱，日后再有外国船只来，我们再买更多，可好？”
柳辙说话的声音都变得温柔了，生怕裴朝歌冲动。
潘旭终于确定他没有听错，反射弧慢半拍，震惊的看着裴朝歌。
裴琮思索半晌说：“姑姑是想用这次的交易佣金抵减吗？”
裴朝歌微微颔首，投去一个赞赏的眼神。
大侄子果然脑子好使，在别人或劝阻，或者震惊时，已经猜到她的想法。
裴琮眉头皱的更紧了：“可还是不够。”
裴朝歌淡淡笑了，只是给众人一个安抚的眼神。
“大胆说出金额。”
德参犹豫半天始终没有说出口，他不太清楚现在大晟的市场价格。
知道按照以前的价格是十万两，但对方是恩人，要多了不好，要少了自己吃亏。
他脸色为难，始终定不下价格。
思量半天道：“就按之前的市场价格，十万两。”
“裴家世代与我家交好，柳辙是我好友，裴族长是我的恩人。”
“德参愿意降价2万，一共8万两。”
柳辙头痛的扶额，他知道德参给了友情价，可还是太高了，裴家连800两都没有。
裴朝歌点点头，德参有情有义，愿意主动降价：“你知道裴家的情况，我没有那么多银两。”
“这船货物的价格至少50万两，按照5%的抽成是2.5万两，这些钱我不要了，直接抵减货款，可以吗？”
德参很快点头，2.5万两已经是最少的佣金了。
“全部交易结束，你离开之前我会再给你2.5万两，如何？”
裴朝歌继续道，如果顺利，裴家从买家手里拿到的佣金至少是这个数量。
德参欣然同意，只要离开前给就行，他相信裴家的人品。
裴朝歌接着说：“其余3万两，我用货物与你交换，可好？”
柳辙前面听着感觉有戏，用佣金抵减，确实是好办法。
他眉头刚刚舒展，听到后面，立刻又皱起来。
3万两的货物还是太多啊，裴家上哪弄去？
他看德参皱眉，对裴朝歌道：“族长，要不我们先买一半如何？”
德参和买家的佣金刚好能买一半，裴家没有负担，德参也不为难。
“凡事不要太勉强。”
裴朝歌凤眸淡淡扫过他：“我偏要勉强。”
柳辙人品不错也是真心对待裴家，但是做事太保守了。
想做大事就是想别人想不到的，做别人做不成的。
两世为人，裴朝歌从来都是大刀阔斧，无所畏惧。
“可知道垄断？”
柳辙点点头，这话他女儿柳欣桐说过。
“现在国内香料奇缺，我要是拿到所有香料会如何？”
裴朝歌挑眉看向柳辙。
只拿一半，还会有其他商户拿到香料，虽然香料价格不错，但怎么能和独一无二的垄断相比。
既然有机会拿到第一手的货源，为何不干票大的？
柳辙彻底熄火，不再言语，族长的思维太超前，他实在跟不上，更没胆量魄力。
潘旭本来也想劝，但识相的闭口不言。
裴琮墨色的眸子忽然一亮，好像知道姑姑要用什么货物了。
德参思考半晌道：“裴族长能帮忙买的丝绸、瓷器和茶叶吗？”
他现在没办法到岳南购买，只能通过买家帮忙。
他与裴家交易过多次，人品不错，货物质量更是没得说。
反正他拿到钱，一部分也要用来买大晟的货物。
若裴家能帮忙买货，再好不过。
“没问题”裴朝歌立刻答应。
“瓷器和丝绸，我会让在岳南的管事买，他做生意多年，眼光独到，定能买的你满意的。”
买货这点小事，对程楠来说不要太简单。
“至于茶叶，我们家后山就有，品质不俗，数量不限，你可以随我去看看？”
裴家刚到岳南时就发现五座后山中，有一座满山都是野茶。
与岳南的茶叶略有不同，品质极佳。
当时裴朝歌想过卖茶，但岳南本地盛产茶叶，种类齐全，市场已经饱和。
后山的茶是一种新茶，要打开市场，在红海中杀出一条血路着实不易。
而且茶叶需要采摘，炒制等等，需要不少族人参与。
后山的茶成熟的时间晚于岳南，无法抢占市场。
碍于销售困难，人手不够等原因，裴朝歌只能遗憾放弃。
因此平时族人采茶都是自己喝，省了茶叶钱。
如今不同了，茶叶历来是南洋商人的心头宝，向来有多少要多少。
茶叶是大晟独有的货物，在海外极为畅销。
而且茶叶不易变质，重量轻，适合远洋运输。
每一个来大晟的海商都会带走大量茶叶。
裴家的商船每次出海，茶叶都是重头戏。
正因为裴家后山有茶叶，裴朝歌才有以物换物的底气。
否则她不会变魔法，又没有柳欣桐口中的金手指，怎会乱来？
柳辙和潘旭恍然大悟，他们才明白族长原来是心中有数啊。
怪不得一张口就是几万的生意。
裴琮薄唇勾起，和他猜想的一样，裴姑姑深知南洋商人的喜好，巧妙投其所好。
可谓是“空手套白狼”，用自家不用花钱的茶叶，获得价值高昂的香料。
“当然好”
德参连忙点头，一听这里就有茶叶，瞬间安心不少。
其实他一直很犯愁买茶叶。
以前在岳南买过，茶商一看他是外国人，不懂行，经常以次充好，或者挂羊头卖狗肉，回到南洋才发现被骗了。
而且香料不是他这次生意的重点，只是常规货物，用来换茶叶再好不过。
裴朝歌很快带着德参到达后山，指着满山的茶树道：“此时正是采摘的好时候。”
“到时候我让人只摘上面的嫩叶，按照你的要求炒制，如何？”
德参看着漫山遍野、长势极好的茶树，瞪大了眼睛，裴家人果然不骗人，真的有这么多。
如今他去不了岳南，还能买到新鲜的茶叶，实在太好了。
他笑着点头：“多谢裴族长。”
裴朝歌微笑点头，还好有德参来，再过一段时间，茶叶就老了，想卖都卖不出去了。
前几日她还纠结要不要族人上山采摘，算起来德参才是帮了她大忙。
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