权力巅峰:从1995年重生开始

士申

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第55章 几个建议

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甘可勋在广东就清楚了朱炳坤的想法,到淘沙县后,他只向朱炳坤提了一个要求,给他一个助手。

朱炳坤把易子淳派给了他,仅仅用了一天时间,甘可勋就把公司的申报程序走完了。

至于工人的培训、公司班子的组建、厂房的建设,甚至包括商标的申请、墙面广告、门头招牌都做了统一安排。

早在顺德时,甘可勋就找到了一家广告公司,承包了他们一年的业务,让这家广告公司派了六个人过来,直接成为淘沙电器公司的编外广告部。

同时,还成立了以宋春波为经理的设计部,以刁保锋为首的研发部,甘可勋自己则兼任销售部和行政部经理。

销售部和行政部的人员,有一部分是甘可勋从广东带过来的。

这些人要么是在电机公司与他有同样遭遇的,要么是比较要好的朋友,或者甘可勋认可对方的能力,花高价挖过来的。

“目前我们的插座和vcd,主要销售在省内,你们的墙头广告,要让全省每个乡镇都能有。另外,全省各个五金店、日杂店、办公用品店、超市等,都要有我们的门头招牌,免费给他们做。另外,省电视台和省内各大报纸,要做几期软广告。”

“软广告?”

“软广告比普通广告,更容易让消费者接受。比如说,我们可以做一个记者采访的宣传画面,用记者的立场,说明我们产品的优点,从而让消费者更加认可。也可以在报纸上写一些文章,介绍我们的企业,介绍我们的人才补贴,或者介绍我们的产品特点,从而达到宣传产品的目的。”

甘可勋感慨道:“没想到你的营销水平,比我还要高得多。”

他觉得自己是一个优秀的职业经理人,能帮老板解决企业的一切问题,并且做到全行业前列。

然而,朱炳坤一句软广告,就让他没有了底气。

“我也就只能把握一下大方向,具体的工作还得你去干。刁保锋的研发部,能否再从广东招一批人过来呢?他们以后研究的,不仅仅是硬件,还有软件。现在很快就要进入信息时代的,但我们要走在时代的更前列,我们要做智能系统。”

他可以保证,自己把握的大方向,绝对不会出错。

其实就这一点,就让他立于不败之地。

想想看,有多少优秀的时代弄潮儿,因为选错了路,要么折戟沈沙,要么身败名裂,有的甚至还遭受牢狱之灾,最严重的连命都丢了。

而选对了路的,就会成为风口上的那头猪。不管做什么,都能一帆风顺,并且赚得盆满钵满。

“有你掌握大方向,我就能安心做事了。我也就只能做点具体的事情,不管做得有多少好,但不会让别人有太多闲话说。”

“我这人向来是用人不疑疑人不用,既然请你来了,自然是全权委托给你。目前公司的设计、研发、管理团队都有人了,但生产的工人还需要培训,我们有意与463厂合作,他们原来是生产子弹的,有较强的纪律性,也有贡献精神,现在面临下岗再就业。”

甘可勋坚持道:“朱主任,淘沙电器公司不是慈善机构,我们要遵循市场规律办事。如果政府没有强制要求,我们必须公开招聘。当然,可以优先录取他们。我不否认,这些国营企业的工人,为国家建设付出过努力和牺牲,但是,我们不能因此而全盘接收他们。所有的工人,都要择优录取,对463厂的工人,可以适当放宽一些条件,但原则性的问题不能让步。”

朱炳坤苦笑道:“你的做法在广东是没有错的,但淘沙县是内陆省份,人情有时比规则还要大。”

“以后可以在其他部门适当放宽条件,但生产部门,必须是年轻有文凭,最好能懂一点电子相关知识的。”

“对于公司产品的销售,我还要提两个建议:管理扁平化和配送访销。所谓的扃平化,就是减少代理商,具体来说,就取消省级经销商,在每个地级市成立了多家市级经销商,这意味着从厂家到终端零售只有一层代理。至于配送访销,就是让经销商由‘坐商’变成了‘行商’。要求经销商主动拜访五金店,了解其需求、产品终端定价和库存等关键信息。

另外,我们还要主动培训指导经销商,使其定期对终端网点开展配货、送货、整理陈列排面和货品,从而确保我们的产品处于显眼的位置。

这套销售方法,其实与可乐的销售类似,他们能在全世界那么多国家销售,我们跟着走,绝对不会有错。”

“这个办法很好,省级代理其实就是拿到代理权后,坐在家里等着下一级分销商来提货就行了。这样不仅增加了销售环节,也降低了终端销售的利润。”

朱炳坤说道:“还有一点,就是销售返点与专销专营。我们不搞垄断,但是,经销商如果只销售我们的产品,那返点要比其他经销商高三至五个点。我们不强迫专营专销,但鼓励深耕我们的产品。”

“好。”

“另外,我们还要搞一个高于国际标准的检测中心,让我们的产品,从一开始,就比国际上同类产品质量更好,更安全。特别是老人小孩,可以更加放心的使用。因此,我们的价格也要比一般的产品高得多。别人几块的插板,我们的价格可能在十倍以上。而且,我们给经销商的返点,也要在十个点以上。只要是做我们产品的经销商,要保证他们能赚到钱,还要能赚大钱。”

所有的产品,都要做弯折、插拔、防雷等各类专业测试。只要做到产品质量高高在上 ,才能保证产品价格一骑绝尘。

而“淘沙”这个品牌,一旦打造成了高端、安全、可靠,以后不管再生产什么产品,都能在消费者心中形成一个好的印象。

“朱主任,我觉得你不是应该在政府工作,应该自己出来办企业。如果你办企业,我依然愿意给你做管理,并且保证能把企业做到世界一流。”

他发现朱炳坤的眼光非常超前,自己都没想到的问题,朱炳坤不仅想到的,而且还想得非常周全,自己只需要根据朱炳坤的思路去做就行了。

朱炳坤微笑着说:“现在也一样,我们携手合作,把淘沙电器公司做到全国最大、全球最好的电器公司,把什么飞利浦、松下、索尼、西门子等公司干趴下。”

“好。”

甘可勋突然变得热血沸腾,能与这些国际巨头掰手腕,哪怕只是想想,都觉得特别激动。

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