刘芸:“周副厂长，好久不见，生意兴旺啊！”
周雄:“刘老板，好久不见啊！谁不知道你那边生意兴旺，我这边每个星期都要送趟货过去，这是?”
刘芸:“这是王莹，这是刘正东，我们开了个小服装厂，这需要的货多了，我一个人忙不过来，就带他们过来您这见见世面。”
王莹:“周副厂长好，我是王莹。”
周雄:“王同志好。”
刘正东:“周副厂长好，我是刘正东。”
周雄:“刘同志好。”
周雄:“那还要恭喜刘老板啊！看来这生意红旺啊！刚好我这来了不少新料子，来看看。”
刘芸:“都是来得早不如来的巧，这不正好吗!”
周雄:“这春天要来了，可以做春装了，这化纤面料牢度大、弹性好、挺括、耐磨耐洗，而且这颜色也有好几种，都耐脏。”
刘芸摸了摸感觉是挺不错的。
周雄:“这的确良挺括、滑爽、易洗，快干，今年又多了好几个花色，这次你赶巧了，还有不少鹅黄色的，粉色的，就连红色的也还有不少货。”
刘芸:“那感情好啊！这价钱怎么样？”
周雄:“大家都合作这么久了，我也知道你要的不会少，我也不叫价，一匹一百五怎么样。”
托程可和刘静的福，她如今也是知道一匹布是三十多米的人了，自然也知道周雄这个价很诚心。
刘芸:“周副厂长诚意这么满，我要是不多拿点岂不是亏大了，这三种一样先来一千匹。”
周雄:“刘老板大气。”
听到那个先字按照刘芸以往进货的规矩，下次应该还会要不少，就算是不要了，就这三样就不少了，就这些就要四十五万了。
刘芸:“刚刚那种化纤布料价格怎么算？”
周雄:“那个便宜，你要是要，给你算便宜一点，八十一匹。”
刘芸:“那把黑色，蓝色，藏青色一样来八百批吧！其他的都是老规矩。”
周雄:“行。这次还有牛仔布料，要不要看看。”
听到牛仔布料刘芸眼睛都亮了，在南方，即使是冬天，牛仔喇叭裤也好卖，过年那段时间就买牛仔喇叭裤就把那批的确良布料的钱挣回来了。
冬装也挣了不少，这也是为什么这次她敢这么下单的原因，因为有足够的资金，有底气了。
去年虽然没分多少钱，但不代表没挣多少钱，特别是工厂，可是挣了不少，只是她们三个都不缺钱就留着用来周转而已。
毕竟她们花不了多少钱，钱放在手里不用就是废纸，还不如放在厂里周转，钱生钱。
周雄:“看，这牛仔布料只有两个颜色，应该深蓝色，一个浅蓝色，而且还不便宜，你要的话我可以给你便宜一点。七块钱一米。”
做一条裤子的布料也差不多要一米，这样来看牛仔喇叭裤还是自己去服装厂那边进货便宜，但这个可以用来做裙子，而且这个布料比做牛仔喇叭裤的布料要软一些，要好一些。
刘芸:“这样，这个先一样先给我拿一百匹先看看，倒是销量还可以下次加量就行。”
周雄:“好。”
谈好了价格和数量，双方都很满意，毕竟可是一百多万的货。
要不是年底刘芸自己去查了账，她也不敢这么买。
而周雄则是真的高兴，毕竟之前的货量虽然大，但是远远比不上这次的。
周雄:“刘老板，这次带了新同志来可得好好让我尽尽地主之谊啊！我在一家私房菜馆订了一桌，都是广市的特色，还请赏个脸。”
刘芸:“那就感谢周副厂长的热情招待了。”
吃完饭三人先回旅馆休息一会儿再去服装厂。
一直到吃完饭王莹和刘正东还有点晕乎乎的。
之前他们也和刘静去谈过业务，他们还以为自己的见识挺多了，毕竟那可是十多二十万的订单。
但自从来了广市，他们一路上都在震惊，光是热闹繁华的城市就让他们应接不暇了。
没想到和刘芸谈订单是这样谈的，一上来就是一百多万。
他们这辈子都没有见过这么多钱，这下次可就是他们自己来谈了，来之前还挺自信的，现在真的有点不确定自己能不能行了。
王莹:“刘姐，这些以后就交给我们了吗？您不跟了吗？我感觉我做不到。”
刘芸:“自信点，拿出昨天在店铺里砍价的气势来，其实刚开始的时候我也不敢，我这是第三次来，你敢相信吗？第一次我比你们还怂，而且当时我可是一个人。”
王莹:“真的吗？我真的可以?”
刘芸:“相信你自己，你肯定能比我做的还好，我不会砍价，以后还得靠着你呢!是不是觉得今天的价格很便宜?”
王莹:“嗯嗯。”
刘芸:“一米的牛仔布料七元，差不多能做一条牛仔喇叭裤，但你知道我们拿货一条牛仔喇叭裤多少钱吗?”
刘芸:“六元一条。”
王莹:“什么?”
刘正东:“什么?”
这下两人都惊讶了，没想到买布料的成本比一条牛仔裤的成品的价格还要高。
刘正东:“那刚刚是不是亏大了。”
刘芸:“也不能这么说，毕竟这种牛仔布料比做喇叭裤的那种的料子要好一些，软一些，但要是砍价的话应该还能砍下一些，所以说下午去服装厂进衣服的时候王莹你要多观察一下，不过你还不知道这边的市场情况，先不要随便砍价，下次你自己上就要先摸清这边的情况。”
王莹:“刘姐你放心，我下午一定认真听，认真看。”
刘芸:“行了，先休息一会儿，下午还要去服装厂呢！”
王莹:“好。”
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