随着众心制药一大波宣传活动的推出，
众心推出新款肝癌特效药的消息很快就传遍了滨海的大街小巷。
而同为制药行业的巨头华明，自然的也得到了消息。
看到网友们对众心的特效药一致好评，
此时，王德发开始有点坐不住了。
自从他重新执掌华明后，花了老大的功夫，才终于把华明的声誉稍微挽回了一点。
现在，眼看着华明整体的业务开始回到正轨，
却忽然又出了这么一件事情，这着实让王德发感到头疼。
从网友们的评论留言来看，很显然，大家现在买肝癌特效药，只认众心这一款。
而华明这边的特效药，却在一夜之间变成了假冒伪劣产品。
倒不是说网友们真的找到了华明特效药没有药效的证据，
而是众心那边有张辰呀！
现在整个滨海的人都知道，华明这边的药方，就是当初王可伦用卑劣手段从张辰那边搞到的。
既然张辰这边自己推出了肝癌特效药，
那为什么不选择支持张辰，而要去买一家专门骗药方的企业呢？
因此，很自然的，大家再次对华明产生了不好的印象，
都觉得这么大一家企业，竟然能干出这般偷鸡摸狗的事情，这着实让大家很是不耻。
华明总裁办公室里，王德发紧急召见华明各区的销售代表，想听取华明最新的销售情况。
华明总共分为四个大区，分别是东西南北区。
此时，四名区域销售代表站在王德发办公室里，面面相觑，一时间谁都不敢第一个发言。
因为他们都知道，华明现在的销售情况，可谓是十分惨淡！
见销售代表们一言不发，王德发开始逼问道：
“沉默解决不了问题，都说说吧，现在各区销售额到底是个什么情况？”
王德发性格跟王可伦不太一样，
遇到事情，他的第一反应不是大发脾气，而是会尽快想办法把问题给解决掉。
而不像王可伦，遇到事情，只会发脾气，把情绪都宣泄到下属那里，对他们大骂一通。
见王德发逼问，各区销售代表知道避无可避，便只好如实跟王德发汇报起来。
首先是东区的代表发言。
“自从众心推出肝癌特效药后，我们这边特效药的销售便呈直线下跌趋势，说是腰斩都不为过。”
“出现问题后，我们也第一时间进行了公关，把那些经销商和零售药店的老板都约出来吃了饭，”
“可那些老板一个个都说忙，死活不肯过来，我们送过去的礼物也都被他们拒收了。”
“而且他们还让人给我们带话，说华明现在名字都臭了，顾客只要看见是华明的药，不管药效好坏，都说不要！”
“他们也没办法，不少经销商和零售药店的老板还找我们退货来了！”
东区代表说话的声音越来越小，生怕再说下去，就要挨老爷子的骂了！
紧接着，南区代表也一肚子的苦水，愁眉苦脸地说道：
“我们南区这边也是这种情况，这些经销商跟零售药店老板好像铁了心要跟我们断绝关系似的，不管我们怎么公关，他们都不搭理我们。”
“现在，已经不指望他们能帮咱们卖出多少货了，只要他们别来找咱们退货就谢天谢地了！”
听完两位代表的话后，西区代表和北区代表也都纷纷点头，
表示他们那边的情况也是如此，
那惨况，有过之而无不及！
几个代表发言完后，纷纷低下了头，不敢说话。
作为区域业务负责人，自己区域内销售业务这么惨淡，被骂也是再正常不过的事情。
更何况，之前王可伦在的时候，
别说像现在这么惨淡了，当月销售额但凡有点下跌，几个代表都会被王可伦骂得狗血淋头。
做业务的，懂的都懂。
既然给了你们这么高的奖金提成，就要拿业绩来说话。
业绩不好，就等着被骂。
这种事情，这几个老业务员早就习以为常了。
只不过，在他们心里面，却是十分的委屈。
要说他们能力不行，业绩干不过别的区域，他们也就认了。
可现在，不是某一个区域不行，而是整个华明的业绩都不行，所有区域都一样惨淡，
这就足以说明问题不出在他们自己本身，而出在公司上面。
公司的声誉严重受损，消费者直接把华明的产品看作是假冒伪劣商品，
这也不是他们一个区域代表可以解决的事情。
只不过，公司既然让他们负责区域业务，自然就得由他们来背这个黑锅。
这种委屈，也只有打工人才能真正理解。
办公室内，一片沉默。
王德发表情严肃，气得说不出一句话来。
他也没有想到，众心推出的这款肝癌特效药，会给华明带来这么大的冲击。
要是两款特效药正常地放到市场上一起竞争，王德发一点都不怕众心。
毕竟这么多年来，众心一直都被华明压着来打，
这也是众心迟迟没法做大的原因。
在市场上，华明有着稳固的经销商网络和消费者信誉，
之前不管华明推出哪款新药，几乎都能很快就卖出去。
可现在不一样了。
问题偏偏就出现在华明声誉这里。
消费者已经不再相信华明了，连带着的，华明生产的药品，他们也不再信任。
自然的，他们也不会去买华明的药。
至于那所谓的经销商网络，其实也并不是看上去那么的牢不可破。
的确，在之前，华明跟各个经销商和零售药店老板的关系都不错，
这些经销商和零售药店老板们也很愿意找华明拿货，
平时双方之间都以兄弟相称，好的时候甚至可以同穿一条裤子。
可这种所谓的好关系，都是建立在“利益”二字的基础之上的。
这些经销商和零售药店老板跟华明关系好，喜欢找华明拿货，
那是因为他们知道，华明的药品，大品牌，大公司，值得信赖，消费者也愿意为此买单。
可现在呢？
消费者看到“华明”二字就避之不及，根本没人愿意再为华明掏钱。
这些经销商和零售药店老板见华明无利可图了，那还跟着他们作甚？
当然是把华明给抛掉，转投众心那边啦！
正所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，
说的正是这个道理。
有钱赚时，大家就都是兄弟，有钱大伙一起赚；
没钱赚了，谁还认识你是谁呀！
这样的局面，王德发虽然不能接受，但可以理解。
同时，在他看来，这些经销商和药店老板的离去只是暂时的，
只要华明重振旗鼓，重新把声誉给救回来，
等业务恢复正常，药品销售上去后，这些个老板一个个还是会回来的。
眼下，最要紧的，还是要想办法把众心这个坎给跨过去才行。
沉思片刻后，很快，王德发有了主意。
众所周知，药企的销售渠道，除了市面上的经销商和零售药店以外，
机构单位也是很重要的一个模块。
就比如医院、养老院、各大国营工厂等，
这些机构单位，大部分都自己设置了医疗部门，
这些医疗部门平时进货，也都是直接找药企，很少去市场上零售购买的。
毕竟批发价和零售价孰高孰低，傻子都知道。
因此，王德发觉得，既然那些经销商和零售药店都抛弃了华明，
那至少还有这些机关单位在。
而且在华明的业务板块当中，机关单位的销售也是占有很大比重的。
要知道，这些机关单位跟那些经销商和零售药店有着本质的区别。
首先，虽然从订单数量来说，机关单位比不上那些经销商和零售药店。
可架不住机关单位每单都是大订单呀！
这些机关单位基本都是按季度或者半年拿一次货，一拿就是一笔超大订单。
而做生意的人都知道，订单金额越大，赚的钱就越多。
这就有点像那些房产中介，三年不开单，开单吃三年，就是同一个道理。
除了在订单金额上有优势外，机关单位业务还有一个重要特点，
那就是他们的钱，几乎都是上面给批下来的。
这跟那些经销商和零售药店有着本质区别。
那些经销商和零售药店，大部分都是民营老板，
民营老板什么德行，懂的都懂，
斤斤计较，每次谈生意，恨不得把你的成本价都全给算出来。
反正对于这些民营老板来说，“成本”二字大过天。
可跟那些机关单位谈业务就不一样了。
因为钱本身就不是自己的，他们也不需要为钱操心，
反正上面每年都会有固定拨款下来，给多给少对于他们来说，感知不大。
这也就导致了在谈机关单位业务时，只要把对方代表给搞定就行。
而这些所谓的单位代表，说白了，也是个打工的，他们本身并不对机关单位的整体营收负责。
因此，对于他们来说，只要这笔业务本身没问题，他们自己没有犯错误，
哪怕进货价贵一点也无所谓，反正又不用他们自己出钱。
基于此，药企这边都会想尽一切办法拿下对方这个单位代表。
既然对方代表是一个普普通通的打工人，那肯定就会有七情六欲，
有的喜欢金钱，有的喜欢女人，有的喜欢面子，有的喜欢权力，
反正这么多项目，总有一款适合对方。
只要摸准了对方的心思，再有针对性地公关一下，这笔机关单位的业务就算谈下来了。
因此，相比之下，药企们更喜欢跟这些机关单位做生意，
不仅赚得多，而且双方间的关系更为牢固。
这也正是王德发手里最后的底牌。
在他看来，自己纵横商场这么多年，以他手中的人脉资源和社会关系，
这些机关单位，应该不至于把华明给抛弃。
只要把这些机关单位给稳住，后面的事情，还可以慢慢解决。
想到这，王德发的脸上终于难得地放松了一些。
然而，就在这时，另外几名业务经理着急忙慌地冲进了办公室，大喊道：
“大王总，不好啦！”
“出大事啦！”
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