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第218章 面子重要还是贸易公司的死活重要

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“梅书记,不是我不听翁乡长的安排,而是贸易公司现在真的没钱。

贸易公司有钱的话,我肯定第一时间上缴资金了。”

黄再鸣无奈道。

“什么情况?贸易公司不是很能挣钱吗?

就是因为贸易很能挣钱,我才让力排众议你执掌贸易公司。”

梅宏杰问道。

他必须了解清楚情况,知道问题出在哪里,然后想办法解决问题。

“梅书记,情况是这样的。

贸易公司之前是从鹏城和花城进的货,都是电子产品和时髦服装。

那时候这些东西在汉东比较少,所以卖得价格高,买的人也多。

两三个月前,东西就开始不好卖了。

一方面,很多买得起的人已经买了;

另一方面是,从岭南的鹏城和花城倒腾东西到汉东来卖的人越来越多,价格降下来了,利润也变低了。

五月份和六月份,两个月下来,贸易公司就挣了三千万,都给了碧云科技。

后来把公司的备用资金一千万也给拿去了。

从那以后,贸易公司就没钱了。

后来还是碧云科技从香江弄来了一批货,贸易公司才凑了一千万出来上缴给乡里。”

黄再鸣把情况大致地说了一下,表示不是自己故意不配合乡长翁苏怡,而是条件不允许。

“贸易公司的运营不是一直很健康吗行?

我了解过乡里以前的安排,每次让贸易公司上缴资金都会留下足够的运转资金,每次都是几百万甚至是一千多万。

怎么突然间就没钱了?”

梅宏杰疑惑了,按照乡里之前的安排,贸易公司的发展是非常健康的。

不然碧云乡也不会有现在的成绩。

碧云乡能够现在的成绩,基本上就是靠贸易公司。

现在的碧云乡党政班子,看中不仅是碧云乡即将成为亿元乡,还有贸易公司强大的输血能力。

别忘了,碧云乡还有一个占地6000亩的新城镇没开始建设呢。

这个需要的资金可是非常多的,当时的碧云乡敢做规划设计并开始搞这个新城镇,就是因为有贸易公司不断输血。

只要贸易不断输血,这个新城镇才能快速建设好,变成另一份巨大的成绩。

现在倒好,贸易公司竟然出问题了,不能输血了。

那新城镇还怎么建设?

要是新城镇建设不了,他们这届党政班子岂不是成了笑话。

前一届党政班子把项目规划好了,土地征收好了,还把土地给你平整好了一半,你们竟然把它空在那。

大家就会觉得他们这一届党政班子没用,他们的仕途就会受到很大的影响。

他们都是背后有关系的人,仕途停止不太可能,但短时间内不会再有好的机会。

“梅书记,贸易公司在京州这边拿了几块土地,准备修建办公楼和仓库。

公司留下的资金基本上都用在这上面了。

但因为大部分资金都上缴给乡里了,办公楼和仓库都只是建了地基。”

黄再鸣继续解释。

“那你加强销售啊,贸易公司手里不是有一批货吗?

只要东西卖出去了,贸易公司不就有钱了?

有钱了就可以进更多的货,更多的货卖掉,就会有更多的钱。

如此轮转几次,资金不是周转开了?”

梅宏杰说道,贸易公司手上不是还有一批货吗,抓紧把它卖掉,然后抓紧进货,再抓紧卖掉。

搞个三四次,贸易公司就有钱了。

“梅书记,问题就出在卖东西上,我们的销售人员根本就不去认真地卖货,每天都在混日子。

导致我们的那批货迟迟卖不出去。

而我们的货又不是唯一的,在京州能够找到十几家,等的时间越长,货越难卖。”

黄再鸣说道,问题的关键就出在销售人员身上。

“你给他们分配任务,督促他们啊,给他们下死命令呀,完不成的处罚他们啊!”

梅宏杰还以为是多大的问题,没想到只是管理方法不对。

这个问题太简单了,就像干部一样,给他们分配任务,督促他们,不行再下死命令,给予严厉的处罚。

销售人员绝对会拼命地干。

“没时间,您说的办法我已经用了,但没有任何效果,我又不能开除他们!”

黄再鸣说道,现在的贸易销售人员,都是正式的职工,相当于国家干部,自己根本没权力开除。

还有一点,这些销售人员都跟乡里的领导有关系。

要是把他们开除了,乡里的这些领导还不得找他麻烦。

“那你说怎么办?”

梅宏杰不耐烦道。

这个黄再鸣真是一坨烂泥,自己真是瞎了眼把他放到了这个位置上。

早知道黄再鸣是这样不堪重用的人来,他就换别人坐这个位置了。

“我建议恢复原来的薪酬制度,同时把这些销售人员变成集体干部!”

黄再鸣说道。

像原来那样,贸易公司的大部分职工没有干部身份。

工资也是底薪加提成,底薪给得很低,勉强能填饱肚子。

想要吃好穿好,想要多拿工资,那就努力卖东西。

东西卖得越多,你的工资也就越高。

而且,这个办法也是非常管用的。

贸易公司之前为什么搞得那么好,就是因为销售人员很卖力,都拼命地卖东西。

然后,每个人在不到一年的时间里挣了十几万。

而贸易公司也挣了一个多亿。

现在,京州的同行公司都是采用底薪加提成,他们的销售人员干劲很足。

不像贸易公司,销售人员根本没有什么干劲。

“那不可能,给了他们正式职工的身份就不能给他们高工资。

身份与工资之间,只能二选一!”

梅宏杰严肃地,要是按照黄再鸣说的做,岂不是朝令夕改了。

这样会显得他们这些领导言而无信,没有面子,他绝不允许。

“可是,梅书记,现在的制度销售人员没有危机感啊!

没有危机感,他们就没有干劲,不去认真卖货,不去努力卖货。

他们不去认真努力地卖货,贸易公司就没有多少收入,继续下去就要入不敷出了!

等待贸易公司的将是破产倒闭。

总不可能我去亲自去卖货吧,我亲自去卖货的话要他们干嘛!”

黄再鸣说道,问题已经很严重了,再不改变,贸易公司就没救了。

面子重要还是贸易公司的死活重要?

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