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第383章 高层回应暗藏陷阱巧应对

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第三百八十三章:高层回应暗藏陷阱巧应对

在忐忑的等待中,三天后,萧逸尘终于收到了杰森的回复。杰森告知他,星耀科技高层对合作事宜十分重视,希望能与萧逸尘进行一次面对面的商务会谈,地点定在星耀科技位于海外的总部。萧逸尘明白,这既是一次难得的机会,也是一场严峻的考验。

苏瑶满脸担忧地看着萧逸尘:“逸尘,去海外和他们面谈,一定要小心谨慎。我总觉得他们这次这么积极,会不会有什么问题?”

萧逸尘轻轻握住苏瑶的手,安慰道:“放心吧,我会小心的。不管他们有什么打算,我都不会让他们轻易得逞。你帮我一起准备一下谈判资料,我们要做到万无一失。”

随后的几天,萧逸尘和苏瑶、李浩等人再次对谈判资料进行了细致的梳理和完善,针对可能出现的问题制定了多套应对方案。陈虎主动请缨,要陪同萧逸尘一同前往,负责他的安全。

抵达海外后,萧逸尘一行受到了星耀科技的 “热情” 接待。杰森亲自到机场迎接,并将他们安排在了豪华酒店。但萧逸尘从杰森的眼神中,隐隐感觉到一丝不寻常。

谈判当天,萧逸尘和陈虎准时到达星耀科技总部。会议室里,星耀科技的高层们早已等候多时。寒暄过后,谈判正式开始。

星耀科技的首席执行官亨利率先开口:“萧先生,通过之前的交流,我们对贵公司的实力有了一定了解。我们很看好这次合作,不过在合作细节上,我们有一些想法。”

亨利提出,星耀科技希望在合作项目中占据主导地位,拥有绝对的决策权,并且要求萧逸尘的公司以较低的价格转让核心技术。萧逸尘听后,心中冷笑,他知道这是对方在试探自己,试图压低合作条件。

萧逸尘不卑不亢地回应道:“亨利先生,贵公司在行业内的地位我们十分敬重,但合作应该是建立在平等互利的基础上。我们的核心技术是公司多年研发的成果,具有极高的价值,以这样的价格转让,显然不符合市场规律。而且,绝对的主导权也不利于合作项目的长远发展。”

双方你来我往,争论了许久。就在谈判陷入僵局时,亨利突然话锋一转:“既然这样,我们不妨换个思路。我们可以先进行一个小型的试点项目,由我们提供资金和市场渠道,贵公司提供技术支持。如果试点项目成功,再进一步扩大合作规模。”

萧逸尘心中一动,他意识到这可能是对方设下的陷阱。表面上看,试点项目风险小、易操作,但实际上,一旦参与试点项目,星耀科技很可能会利用这个机会窃取技术,然后单方面终止合作。

萧逸尘沉思片刻后,微笑着说:“亨利先生,您的提议很有建设性。不过,我们也有自己的顾虑。为了确保双方的利益,我们希望在试点项目中,建立严格的技术保密机制和知识产权保护条款,同时明确双方的权利和义务。”

亨利等人对视了一眼,眼中闪过一丝不易察觉的慌乱。他们没想到萧逸尘如此敏锐,轻易识破了他们的计谋。最终,在萧逸尘的坚持下,双方就试点项目的初步框架达成了共识,但具体细节还需要进一步商讨。

谈判结束后,萧逸尘知道,这场商业博弈才刚刚开始。星耀科技显然不会轻易放弃他们的计划,未来还会有更多的挑战等待着他。那么,在接下来的合作细节商讨中,萧逸尘又将如何应对星耀科技的种种刁难?他能否成功与星耀科技达成合作,实现公司的国际化战略目标? 一切都还是未知数,而萧逸尘,正一步一步坚定地朝着自己的目标迈进 。

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