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第184章 游刃有余

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李元容抬眸,目光落在端坐在主位上的少女身上,那眼中满是难以置信。她下意识地攥紧了衣角,犹豫再三,终于鼓起勇气开口询问:“今日竟是姑娘来与我商谈这合作之事?只是不知姑娘如何称呼?”

秦怡神色从容,不疾不徐地说道:“正是,今日由我代表林家与李娘子洽谈合作。小姓秦,单名一个怡字。”

“秦娘子,幸会。”李元容嘴里说着,心里却有些怀疑,这林家怎么有姓秦的敢坐主位?她强压下满心疑惑,面上依旧维持着得体的笑容,可目光不自觉地在秦怡身上来回打量,试图从她身上找出些许线索。

短暂的沉默后,李元容脸上挂着看似友善的笑容,语气中却带着不易察觉的试探:“秦娘子气质出众,初次见面,我便深感好奇。只是不知秦娘子与林家究竟是何渊源?还有,此次合作商谈,秦娘子能做得了主吗?”

这质疑的话语,让正在为秦怡斟茶的小桃瞬间变了脸色,她忍不住停下手中动作,语气中带着几分维护的意味,抢话道:“这位李娘子怕是有所不知,秦姑娘掌管着林宅上下,家中大小事宜,无论巨细,可都是秦姑娘拿主意,您大可放心!”

小桃话音刚落,秦怡便抬手轻轻摆了摆,示意她退下,目光始终落在李元容身上,神色平静却又透着不容置疑的笃定。“李娘子有此疑问,实属正常。”

李元容有些诧异,没想到这林家婢女敢如此维护这秦姑娘,看来这秦怡在林家的地位的确不一般。她面上依旧挂着淡淡的笑意,心中却暗自思量,得重新审视眼前这位秦姑娘了。

秦怡端起茶盏,轻抿一口,缓缓说道,“我自幼便在林家,承蒙家主信任,打理林家各项事务,如今在这合作之事上,自然是能够作主。”

“是我唐突了,”李元容轻声说道,“既是如此,那我便放心了。”她端起茶杯,轻抿一口,试图掩饰自己内心的惊讶。

秦怡见状,嘴角微微上扬,露出一抹温和的笑意:“李娘子不必多心,小桃性子直,见不得我受半点委屈。”

她轻轻放下茶杯,目光坦然地看着李元容,“只是此前林家皆是与李郎君商谈合作,不知为何此番竟是由李娘子出面呢?”

“兄长身体微恙,正在静养,”李元容神色自若地应对道,“诸多事务便落到我肩头,还望秦娘子体谅。”这也是李家早已找好的说辞,毕竟总不能如实告知,兄长其实是因营生上的决策失误,正被禁足在家中,不得外出吧。

秦怡嘴角噙着一抹恰到好处的笑意,微微点头,眼中闪过一丝不易察觉的了然,和声细语道:“李娘子年纪轻轻,便能挑起这千斤重担,足见能力非凡。咱们之前关于煤炭生意的合作事宜,也都已经谈定了。提到这煤炭营生,如今时节渐暖,需求日益减少,确实不像冬日那般急迫。”

她顿了顿,脸上露出故作惊讶的神情,“莫非是李家瞧不上这煤炭生意,想要退出合作?”

“秦娘子误会了!”李元容神色急切,连忙摆手解释,“李家绝对没有退出的打算!此番前来,是想和林家再商谈琉璃生意的合作。李家愿以之前契约文书上所写的十五万两白银作为合作资金,与林家携手开启这琉璃的营生,还望秦娘子能考虑一二。”

秦怡闻言,脸上笑意未减,目光柔和却又透着几分坚定,缓缓摇了摇头,不疾不徐地说道:“实在对不住,李娘子,这事恐怕难办。想当初,可是李郎君拒绝了这项合作。如今时过境迁,林家已经与王家、卢家达成合作,且进展十分顺利,各方配合默契,目前实在没有多余的份额能分给李家,还望李娘子海涵。”

这一切其实都在秦怡的预料之中。前两次李元容前来拜访时,林康管事就已经将她的来意摸得一清二楚。或许秦怡比不上李元容那般聪慧机敏,可秦怡身旁有林康和林福这两位得力助手,他们在林家多年,经验丰富、人脉广泛,平日里为秦怡出谋划策,协助她处理各类事务。有了他们的辅佐,秦怡在应对各种复杂局面时,也能做到游刃有余。

再加上此番李元容有求于林家,在这场合作洽谈中,明显处于被动地位。她虽满心期待能达成合作,可现实是秦怡手握更多的话语权。

李元容的脸色瞬间变得有些难看,其实她早料到这次合作洽谈不会一帆风顺,为此还精心筹备了诸多转圜的谋划,就盼着能突破重重阻碍,达成合作。可她怎么也没想到,秦怡竟如此干脆,直接了当就拒绝了,这让她一时有些措手不及。

愣神片刻后,李元容迅速调整状态,脸上重新挂起笑容,心底暗自思索着下一步对策。

“李娘子,琉璃营生李家恐怕是真的不能染指了。”秦怡轻抿一口茶,动作优雅,目光平静且温和地看向李元容,悠悠说道,“不过林家有另外一门营生,倒是可以与李家合作,只是不知李娘子意下如何呀?”

还没等李元容从上一秒的失落中缓过神,想出应对之策,就听到秦怡抛出这么一番话。

刹那间,她原本有些黯淡的眼眸闪过一丝光亮,心中既惊喜又疑惑,惊喜的是合作还有转机,疑惑的是不知林家所说的另一门营生究竟是什么?

短暂的愣神后,担心重蹈覆辙的李元容连忙说道:“秦娘子能给李家这个机会,我自是求之不得,还望秦娘子明示,是何种营生?”

秦怡缓缓开口道:“只不过这项营生,林家有个条件。如果李家能做到,那这营生便与你合作,如若做不到,那我林家就只能另寻别家了。”

李元容心中一紧,面上却强装镇定,挤出一抹微笑,急切问道:“不知秦娘子所言条件是?只要在李家能力范围内,定当全力以赴。”

李元容心中暗自祈祷,这条件可别太苛刻,不然李家这次合作的希望,怕是又要落空了。

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