“什么？”潘忠义惊呼出声直接站了起来，姑爷这是要做善人吗？
这年月常人是吃不起鸡蛋的，反倒是因为处在大茫山脚下，鹌鹑蛋一类的鸟蛋可以收集不少。
但那也不是能随便送的人东西啊！
姑爷果然是败家的！
“呵呵，潘叔别着急，听我说完。”李青笑了笑，让潘忠义坐下，接着说道。
“第二条，会员凭证，凡是来咱们店里办理会员凭证的主顾，一律可以用最优惠的价格买到心意的物品，这个价格不能比成本价高。”
“第三条，送货上门，派出伙计，拜访下面各村屯的村长或是大族，只要购买咱们的物品，每月可以送货上门一次。”
“潘叔以为如何？”李青看潘忠义问道。
“额......”潘忠义挠了挠头，脑袋左摇右晃。
心里总觉得李青的提议他没听懂，但是凭借多年跟随潘老爷经商的眼光又觉得这里面还是有文章可做的，这好像是一个很新的东西。
“姑爷。”潘忠义想了半晌，茶水都凉了，才终于开口发问道：“这第一条是为何？”
“哈哈，潘叔问到点子上了！”李青笑道：“第一条，就是为了让顾客上门，咱们可以免费送他东西，当然必须是第一次来才行，说是鹌鹑蛋，也可以是别的东西，但必须是平日经常用却不那么贵的玩意儿。
将人吸引进来，就可以将第二条推广出去。只要十个大钱，就可以在店里以优惠价购买物品。比如原本十个大钱的东西，咱们给有会员凭证的人优惠到八个大钱，这样购买五件，当次就可以回本了。
以后再来仍可享受这个好处。当然，这里要设置一个期限，比如三个月的时间内才有效。
人都是喜欢小便宜的，虽然这十个大钱不多，但也不少。
来的次数越多，这十个大钱就越值，足够把这些人绑死在咱们潘家商铺了”李青说道。
对面潘忠义眼睛一亮，说道：“好啊！好！老奴明白了，这会员凭证就是个钩子，只要勾住了，谁都跑不脱。可以一试，姑爷果然聪敏过人，好哇好哇。”
潘忠义接着说道：“不过赠送鹌鹑蛋不妥，还要选个其他东西，虽然稍贵一两个大钱，但是要更能撩人儿才好。”
“哈哈，既然潘叔同意，那这事就你来办吧，我只是有个想法而已，具体如何安排，还要潘叔掌控全局。”李青笑道。
“好好，姑爷放心。”潘忠义此刻已经完全投入到未来的畅享中，半闭着眼睛不住的在心里盘算。
“潘叔。”李青叫了一声。
潘忠义一激灵，说道：“怎么了姑爷？”
“还有第三条，咱们要主动去各个村屯售卖咱们的商品。”李青在潘忠义面前比划了个三，说道。
“第一次咱们多带些人，多拉些货，直接低价把货物撒出去。
只要缴纳一定的保证金，保证以后都从咱们这里买货，就把货品按照成本价撒出去。
如果实在没钱的，也可以用其他物品抵押，地契或是什么都行，分期偿还也行。
但是利息不能太高，短期内甚至可以不要利息。
因为咱们最终的目的并不是要他们的东西，而是要他们能一直偿还这债务最好。
这第三条才是重中之重，潘叔你明白吗？”
“明白！”潘忠义双眼发光。
这招太高明了，重要的不是靠买卖赚钱，而是绑定了这层关系，只要这种借贷关系成了！稍一操作，让人提前满足了日常一应用物，却不能及时还款。
而且只要利息不高，不至于家破人亡，还能一直购买潘家商铺的生活物品生活下去。
那么这个人将一直处于赚钱、还钱的状态，死了都不行，除非这个人是绝户或者是跑了。
但这个时代，想要背井离乡远走？哪有那么容易。
如此一来就能把人死死的跟潘家商铺绑在一起。要是心狠一点，可以直接绑住全家甚至全村，余生都来为潘家商铺打工。
这招有点损啊！
潘忠义看向李青的眼神还多了敬畏和忌惮。
“潘叔还有什么异议？”李青向潘忠义问道。
“唔......只是如此一来，咱们现在账面上的银钱恐怕要用掉很大一部分，而且还需要再招募伙计去村屯，还要找镖局护卫，恐怕开销不小！”潘忠义想了想说道：“不过老奴认为姑爷的计策可行，非常可行。”
“呵呵，银钱不是问题，账面上的存银只要够咱们自己花销就行。否则那么多银钱就放在账目上，又下不了崽儿，还是用起来的好，那潘叔这回可放心了？”李青说道。
潘忠义立刻起身，郑重的给李青行了一礼，今儿个他开了眼界了。
“潘叔不必客气，快去做事吧，还要在其他家反应过来之前，做的越快越好。”李青说道。
潘忠义立刻行礼告辞，李青也暗暗的吐了口气。
这些东西都是他在前世的经验，也是一知半解，真要他自己来做，也没什么着手的地方。
好在潘忠义跟了潘老爷经商几十年，只需要个大概方向就行，其余的都是得心应手。
送走了潘忠义，潘一山适时的端上饭菜。
了了一桩心事，得到潘忠义的支持，李青胃口不错。
......
当天潘家商铺招募新伙计的告示就贴了出去，来应聘的人络绎不绝。
虽然大多数都没能成功，但却各个喜笑颜开。
因为潘家大掌柜的很大气，临走时每人都送了一小包女人用的雪花膏。还说凡是这几日到店里来的新主顾，都能得到赠品。
消息就这样传开了，很快春远镇里的百姓闻风而至。
又能得到东西，又能看热闹，何乐而不为？
人气上来了，潘掌柜亲自带着伙计开始介绍推销会员凭证。
一些刚好有需要买东西的人，尝试了一下。果然立刻就回本了，而且知道以后还能用优惠价格购买三个月，自是喜不自禁。
但潘家掌柜的这个做法却不被人看好，甚至有的人都觉得潘家掌柜的疯了，这么低的价格不可能有什么利润。
如此低价倾销，恐怕维持不了几天。
百姓们生怕潘家掌柜什么时候回过味儿来，不再搞这个优惠，与家里人一研究。
决定薅羊毛要趁早哇！
立刻全家出动整理了一年所需的单子，推着小车就往潘家商铺奔，几日时间潘家商铺已经是哄抢的局面。
甚至有的伙计直接站到了桌子上，高声唱报着哪些货品已经售罄，明日请早。
人们越抢越买，已成了春远镇一大奇景。
李青见到如此局面，又提点了潘忠义一句，潘忠义心领神会。
悄悄的往货架上放了一些新的罕见货品，成本很低，卖价看起来也不贵。
抢购的人已经疯了眼，看到什么都往篮子里装，生怕慢一步就被他人捷足先登......。
这才是赚钱的大头，加上人们购买会员凭证的花费，利润比想象中高很多。
如此潘家商铺一直火爆了半个多月，才渐渐的消停下来。
但是平日里的销量，也比其他商铺高出很多。
......
另一边，隔了几个商铺做买卖的刘冬宝，已经好几天没吃下饭了。
腮帮子肿的老高，从潘家商铺送雪花膏开始，牙疼了半个月，此刻正一手毛巾托着腮帮子“哎呦！”
“老爷，已经约好了，商会的刘会长已经答应赴宴。”门外一个伙计跑了进来，对刘冬宝说道。
“哈！这下好了，我非要那潘家商铺关门不可。”刘冬宝一把扔了手里的毛巾，说道：“去，把咱们家的好酒准备两坛，再..准备银票，他妈的，一千两！”
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