卡特琳娜陈述完毕，优雅地做了个“请”的手势，微笑地看着李默。
可以说，对方所说的条件，与他们问询函展示的诚意完全不同。
当卡特琳娜·陈逐条抛出那四个条件时，李默表面平静，内心却如同被投入冰窖的四块巨石，每一条都精准地砸在了他最核心、最无法让步的关节点上。
这绝非普通的商业谈判，而是一场涉及文化主权、治理模式和发展道路的隐形战争。
首当其冲的就是这四个条件，釜底抽薪，架空“主人”。这触及了项目的“所有制”红线，是根本性的权力颠覆。
第二条引入国际管理团队，这里面是文化主导权的隐性转移与“水土不服”。
这一条，在李默看来，是“软刀子割肉”，旨在控制项目的“大脑”和“神经”。
至于第三条财务数据完全透明，则代表商业机密与战略主动权的双重丧失。
这也击中了李默对“经济安全”和“谈判筹码”的深层忧虑。
至于第四条文化保护标准的最终解释权，代表话语权的终极剥夺。
这是四条中最具隐蔽性，也最让李默脊背发凉的一条。它触及了“谁的定义算数”这个根本问题。
这等于要求李默交出一个项目的几乎所有核心权力，只保留一个“地方协调员”和“风险承担者”的角色。
而与此同时，陈明在天水与宏图的谈判却可能取得“突破”，这种内外对比形成的巨大压力，让李默在沪市谈判桌上的每一次坚持，都显得更加艰难和“不合时宜”。
他不仅仅是在与康德资本博弈，更是在与时间赛跑，与国内的政治风向角力，与他内心必须坚守的、关于这片土地和文化尊严的底线进行着残酷的拉扯。
可是偏偏，对方似乎觉得，李默肯定会答应。
或者会立足于这样的谈判基础，开展谈判一样。
李默带来的团队成员，此刻也感觉到了不安。
他们的敏锐性也许没有李默那么强，但是像是张如仕，已经察觉到了这四个条件的可怕。
张如仕皱紧眉头，似乎在想着破解之道。
李默放下手中的笔，身体微微前倾，目光平静地迎上对方：“感谢卡特琳娜女士和康德团队的详细介绍。对你们的理念，我们表示赞赏。
天水项目，也确实是希望探索一条负责任的开发路径。不过，基于华夏的国情、项目的特殊性以及我们最核心的目标，在一些关键点上，我们需要进一步探讨。”
他语速不快，却显得非常郑重：“关于股权。我们理解康德希望确保理念贯彻的诉求。但此项目并非单纯的商业投资，它承载着乡村振兴、文化传承、社区发展的多重公共属性。
我们包括代表公共利益的市属平台和代表土地与文化主人的村民合作社，必须保持文化相关重大决策的主导权。这不仅是政治要求，更是项目在这片土地上行稳致远的根本保障。我们设想的是中方控股架构。”
卡特琳娜笑容不变，但眼神锐利了些：“李市长，控股权意味着责任，也意味着最终决定权。如果我们无法在关键时刻确保保护原则不被妥协，那么我们的投资就失去了意义，也违背了基金设立的宗旨。”
法律顾问安德斯用略带口音的中文补充：“从法律风险看，非控股方在极端情况下很难阻止控股方做出有损项目长期价值的决定。对于耐心资本而言，这是不可接受的风险。”
“那么，我们是否可以设计一种特别的‘黄金股’或‘保护性否决权’机制？”
刘明凯插话，尝试寻找中间道路，“在涉及事先约定的、最核心的文化保护事项上，赋予康德一方否决权？这可以在章程中明确规定，范围严格限定。”
刘明凯能够说出这番话，足以证明他跟着李默后面，还是进步神速的。
更何况，他跟着李默后面，领略到一条真谛，那就是只要踏实干活，只要把活干活就行了。
所以在来之前，刘明凯就做了很多准备。
这才能在卡特琳娜的话语中，找到了一些中和的可能。
弗雷德里克摇头：“那太复杂，且容易在具体事务上产生争议和扯皮。简洁、清晰的权责关系，是高效运营的基础。”
第一回合，股权问题陷入僵局。
双方相持不下，让这场谈判，从一开始就似乎进行不下去了。
不过李默却没有放弃，既然已经来了，总不能谈不拢就直接掀桌子走人。
李默还想要知道，其他方面，有没有谈判的可能。
所以，李默转而谈管理团队：“关于管理，我们完全赞同专业化、国际化。但我们强调‘中外融合’，而非替代。项目根植于本地，成功地运营必须深度理解本地文化、社群关系和政策环境。
因此，我们要求管理团队中，必须大量启用并培养本地人才，尤其是在涉及文化内容、社区关系、传统技艺转化的关键岗位上。国际团队可以带来经验和标准，但具体执行和活化，必须依靠深深扎根于这片土地的人。”
这一点也是李默非常介意的，现在很多地方，搞这种传统文化，搞到最后为什么变质了。
就例如一些地方，选了一些好看的美女，长六块腹肌的帅哥，借此来引流做事。
热舞也好，搞什么美男子、美女子也好。
这种方法和传统艺人靠着色艺双绝吸引人一样，主要就是擦边搞流量。
满屏都是太宠粉了，吃得太好了之类猥琐的话。
将这种方式放在网上，很难评判是非。
放在现实中，就有些偏离了。
这种手段，其实并不高明。
刚开始或许真的能够引流，不过想想看，真引来的是什么流量？
那些人是冲着什么来的，真过了那个劲，后面的流量怎么维持继续？
就拿搞龙舟来说，你不搞一些真正的手艺人，在这里还原现场。
而是搞一些小鲜肉或者小仙女来唱唱跳跳，或者故意衣衫不整的。
这种只能赚快钱，不是李默想要的。
康德资本或许想法不是这样，但是李默不能在这个问题上冒险。
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