“咦，这不是黄老板吗？你怎么来我们村了？”
黄大牙刚走进桃树湾村的村口，就碰到了李大成。
“我来找你们村长，他在家吗？”黄大牙没有认出李大成，拿出烟，抽出一支，讨好地递给李国强。
李大成接了烟，问道：“你找我们村长干什么？”
黄大牙道：“有笔生意想要跟他聊一聊。”
李大成哼道：“你那么黑心，能有什么好生意？”
黄大牙这才反应过来，“你认识我？”
李大成道：“堂堂县城黄氏山货收购站的黄大老板，谁不认识？”
黄大牙仔细盯着李大成看了又看，终于把他认了出来，“你是大成兄弟？我说怎么看着眼熟呢！我找你们村长真的有急事……”
李大成道：“我知道你有急事，是不是竹笋收购的事情？我们村长说了，你要是来谈这个事情的，那就请你回去吧，除非你的收购价能够超过一毛七分钱，他才会跟你谈，否则，一切都是空话。”
黄大牙道：“一毛七分钱？！不可能！”
李大成转身就走。
“喂，大成兄弟，你别走啊。”
黄大牙急忙追了过去，但李大成没在理他，他只好找其他的村民询问。
那个村民不认识黄大牙，还以为他找罗高华有急事，便带着他去了罗高华家。
“罗村长，我总算是找到你了。”
看到罗高华，黄大牙立即摆出一副快要哭了的表情，“我知道了错了，你能不能把竹笋的收购价往下降一降？”
罗高华摆了摆手，“这个价格不是我定的，是省城的大老板定的，我没办法降。”
黄大牙道：“我知道你能降，而且，你降了之后，你能挣更多的钱。”
罗高华摇头道：“我不缺钱。”
“你……”
黄大牙突然厉声道：“你这是铁了心要跟我作对？不，你是跟整个县城所有收购站作对？”
罗高华瞥了他一眼，“大牙，你现在出息了，竟敢来我家里威胁我了？你信不信，我只要喊一句，你就出不了我们村！！”
黄大牙瞬间面色一变，声厉内荏道：“行，你厉害，我得罪不起，不过，你等着！”
然后，灰溜溜地走了。
李桃花有点担忧，“高华，没事吧？”
罗高华笑道：“没事，他不过是仗着有一个好姐夫，才有今天，就他自己而言，不过是一个二流子而已！谅他也翻不起什么浪花！”
李桃花道：“可他毕竟是县城里做生意的人……”
罗高华拍了拍李桃花的手，“他不是最终做主的人，过不了多久，他的那个姐夫就会找过来，到那个时候，才是真正谈判的时候。”
李桃花问道：“他姐夫很厉害吗？”
罗高华摇头道：“也不算多厉害，只是会做生意而已。”
几天之后，黄大牙的姐夫‘廖志林’果然来了。
看到廖志林，李桃花才猛然想起来，自己曾见过这人，是一个说话很好听的粤省人。
“罗村长，弟妹，我们又见面了。”
廖志林笑眯眯地走过来，像是老朋友再度重逢一样，没有半点不愉快的感觉，“时间过得真快啊，一晃眼，我们差不多有两年时间没有见了。”
与此同时，他还带来了不少礼品。
正所谓伸手不打笑脸人，罗高华也笑眯眯地把他迎进了家里，“廖大哥，你是大老板，事情多，没时间来我们这穷乡僻壤也是可以理解的。”
廖志林道：“罗村长，你这话像是在怪我啊！”
罗高华直言道：“你说得没错，我就是在怪你！两年前，我找你商谈收购野竹笋的事情，那时候，你是多么的爽快，多么的体贴山里人的不容易，可短短两年时间过去，一切就变了，你说我该不该怪你？”
廖志林倒是没想到罗高华竟如此的直接，愣了一下之后，干笑道：“你说得对，这事确实怪我。”
罗高华继续说道：“如果是一般的山民，对于你开出的收购价，或许敢怒不敢言，但对我没用。我并不是一般的山民，我认识很多人，除了你，我还能找到省城的大老板。”
廖志林连忙道：“罗村长，这件事确实是我贪心了，但我希望你能再给我一个机会……”
不等他说完，罗高华就摆手道：“做生意本就是你情我愿的事情，不是我给不给你机会，而是你自己愿不愿意给自己一个机会。”
“几天前，我就跟黄大牙说了，我的收购价一直是一毛七分钱，只要你按照这个收购价收，应该是没有问题的。”
廖志林摇头道：“我不可能开出这么高的收购价，因为我现在已经从食品厂辞职了，我自己创办了一个厂子，如果收购价还是那么高的话，我的利润就会被严重压缩，到时候，整个厂子就会运转不下去了。”
罗高华惊讶地看着廖志林，“你现在就独立办厂了？”
廖志林点点头。
罗高华竖起大拇指，赞道：“廖大哥，你果然是个很有魄力的人！不过，我还是那句话，我不会降价，你想要收购到足够的野竹笋，只能跟我的价格一样。”
廖志林的脸色变得阴沉下来，“一点商量的余地都没有了吗？”
罗高华想到两年前，廖志林也算是帮了他的忙，便说道：“野竹笋的收购价确实不能商量，不过，我倒是可以给你几个建议，不知道你愿不愿意听？”
“哦？”
廖志林一愣，随即好奇地问道：“你有什么建议？”
罗高华道：“你现在是独立办厂，自负盈亏，所以面临的风险确实很大，不过，仔细一想，办厂也不过就是三件事。”
“第一件事是厂子，第二件事是原料，第三件事是产品。”
“厂子和产品的事情，我没有去过你的工厂，也就没有办法给你提什么建议，我只能就原料的事情，给你提一提我的看法。”
“首先，原料肯定是要稳定供应才行！！如果没有稳定的原料供应，稍微出一点问题，你的厂子就会变得很危险，比如这一次的野竹笋收购价事件。”
“那么如何确定稳定的原料供应呢？当然是寻找原料生产基地！！”
“其次，原料的来源要广，不能只局限几个地方，否则，也容易遭到掣肘！”
“最后就是原料的品质要好，不然，做出来的产品变差了，你的工厂也就走下坡路了。”
“你觉得我说得有没有道理？”
廖志林听了，很是震撼。
这些话并不是多么高深的话，说的都是大白话，蕴含的商业道理也是最朴素的道理，但从一个穷山沟的村长口中说出来，那就很不简单了！！
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