星期五，晚上九点。
库房里的白炽灯明晃晃的有些刺眼，高大的货架与乱七八糟的货箱在灯光之下投射出形状规则的暗影。纸箱的油墨和机油的味道，还有轻微的霉变气息混杂在一起，形成了非常独特的“库房味儿” 。
因为这一带到处都是大大小小的库房，在夜晚装货的大车不时从门前驶过，隆隆的声响当中连地面都在微微震颤。
在这个清凉的夜晚，因为缺少通风的缘故库房里依旧显得有些闷热，关义正靠在一个半人高的货箱旁边，先是掏出手机看了看时间，随后又看了看越来越阴沉的夜色，忍不住的小声嘟囔了一句：“天气预报上说，今天晚上还有大雨哩，侯经理怕是不会来了吧？要不你再打个电话问问？要是他真的不来了，咱们也就别这么傻等了。”
今天晚上的天气确实不怎么好，阴沉沉的夜空中连一颗星星都没有。一阵接着一阵的大风肆无忌惮的掠过低空，把街面上的落叶和碎纸片子席卷的漫天飞舞，丝丝的凉意当中还有隐隐是水汽，肯定是憋着一场大雨呢。
但刘晓杰还是坚信侯经理一定会来提货：“老侯这个人素来准时，既然他说九点来那就肯定会来。”
“这都已经九点二十……马上就九点半了，你还是给他打个电话问问吧。”
“不用给他打电话，我估计就是因为天气不好的缘故，他可能会来的晚一点儿，再等等吧。”刘晓杰笑嘻嘻的说道：“这批货能赚十几万呢，还特么的是净利，多等一会怎么了？”
说起侯经理这个人，那绝对是一个非常优秀的客户：他不仅懂行，而且还价格问题上从不斤斤计较，更不会吹毛求疵的在鸡蛋里挑骨头。尤其难得的，他给钱总是非常痛快，一直都在遵守着一手交钱一手交货的交易原则。
随随便便打个电话，让老牛把铝棒送过来，根本就用不着下本儿，只需要倒一下手就能赚十几二十万，这就是典型的空手套白狼呀。
第一次的时候，老牛送过来两百吨铝棒，倒了一下手卖给了老侯，就赚了二十多万。第二次虽然只有一百多吨，但只是给老侯打了个电话，他就来提货了，又赚了十好几万。这一次还是一百多吨，依旧有十几万的赚头儿。
这钱赚的实在是太舒服了。
“隔三差五就能白白赚这多钱，别说是让我等一会了，就算是让我等三天三夜都没有问题。”关义早已经笑的合不拢嘴儿了：“这么好赚钱的生意，我恨不得一直做到退休……有这么好的赚钱机会，我还退哪门子休啊？必须要干到死……话说，咱们还没有赚过这么轻省的钱哩。”
以往做生意的时候，哪一次不是请跑断了腿磨破了嘴的辛辛苦苦？哪一次不是求爷爷告奶奶的伏低做小？不停的在客户面前装孙子扮小丑，能赚几个小钱就已经很不错了，一个弄不好还有可能亏钱呢。
“以前咱们做的那些业务确确实实是太辛苦了，也该咱们走一把狗屎运了。”说起赚钱的艰难，刘晓杰就忍不住的唏嘘感慨起来：“老天爷饿不死瞎家雀，咱们辛辛苦苦的跑了好几年的业务，这一次老天爷总算是开眼了，让咱们遇到了这么好的客户。”
“我就说嘛，以前咱们干的那么辛苦，也该咱们时来运转赚点自在钱了……”
“哦，对了，我让你给老侯买点礼物，你买了没有啊？”
像侯经理这种专门为厂子里采购物资的业务员，绝对值得好好的“巴结”一下。这样的铝棒说到底就是满世界都有的破烂话，你要是不给人家点好处，人家凭什么总是要你的货？
第二次交易的时候，刘晓杰曾经给他包了一个红包，但老侯却执意不收。想来老侯是觉得“收回扣”这种事有点不适合，所以刘晓杰不再准备直接给他塞红包，而是让关义给他准备了一点小小的“私人礼物”。
“这么好的客户，我恨不得把他当祖宗一样供起来，能不给他买礼物吗？”关义笑嘻嘻的拿出了一个包装精美的小盒子，盒子里装着一块名牌手表：“你瞅瞅这块表，够意思了吧？”
“这是名牌吧？不是仿造的假货吧？”
“我能给客户买假名牌手表吗？”关义哈哈大笑着说道：“虽说连我自己都戴着假的名表呢，但给老侯准备的这一块绝对是货真价实的真品。”
送给客户的礼物，本身就有点“回扣”的意思，肯定不能图便宜弄假货，必须要真真正正的名表才行。要不然的话，一旦被人家发现是假名表，以后就别再指望人家照顾你的生意了。
关义不可能做出这种因小失大的破事。
刘晓杰正要开口再说点什么的时候，几辆大货车已经由远而近了。
大货车的车灯瞬间就照亮了黑漆漆的夜空，慢慢的转了个半个弯儿，虽然汽车已经停了下来，引擎却没有熄火，依旧在隆隆的响着。
最前面的那辆大货车的车门打开了，一个熟悉的身影跳了下来。
来了，老侯终于来了。
虽然今天他来是有点迟，但总算是来了。
“真是不好意思，因为知道今天天气不好，我就先联系了货车，所以才来的晚了一点儿。”因为背着车灯的缘故，侯经理的身影有些模糊，只能看到一个朦朦胧胧的身体轮廓的剪影，但他的声音依旧是那么的熟悉：“让二位久等了，对不住，对不住呀。”
这样的客户，别说的迟到半个小时，就算是让刘晓杰和关义等到天亮都没事儿。
“侯哥别这么客气。”毕竟已经打过两次交代了，而且合作过程全都非常愉快，所以刘晓杰故意把称呼从“侯经理”改成了“侯哥”，有意无意之间拉近了彼此的距离：“侯哥来的一点都不晚，多等一会不要紧的……”
“时间仓促，还是赶紧验货吧，验好了货也好尽快装车启运。”
“好嘞。”刘晓杰陪着笑在前面引路，把这位侯经理带到那一大堆货箱之前：“这次的货有点少，只有一百多吨，全都在这里了，侯哥您随便验。”
像前两次那样，仔仔细细的把货验看了一遍之后，这位侯经理的脸上再次露出了满意的笑容：“杰子，不是我信不过你。我也是给厂子里做事情的，得为自己收到的货负责，所有每次都得仔细验看，你可别以为是我疑心重哦……”
“哪里的话？”客户验货，完全就是最正常的交易流程，刘晓杰是真的一点都不在意：“我就喜欢侯哥您这种认真负责的态度，货没有问题吧？”
“没问题，一点问题都没有。”侯经理二话不说，直接就朝着停在仓库门口的大货车招了招手：“装货！”
大货车马上就慢慢的开进了仓库，关义赶紧驾驶着那辆不知道是几手的破叉车，和货车司机一起开始装货。
整个流程忙而不乱，就好像前两次一样。
趁着装货的空闲时间，刘晓杰不动声色的把这位侯经理拉到了一旁，笑呵呵的把那个装着名牌手表的小盒子塞给了他。
“这是啥？”
“没啥。”刘晓杰嘻嘻的笑着：“毕竟我们已经和侯哥您打过几次交道了，不管怎么说您都是我们公司的重要客户，就专门给您准备了一点小礼物。”
侯经理打开小盒子看了看，顿时就笑了：“名表？这东西肯定不便宜吧？”
“一点小小的心意，还请侯哥笑纳。”
“咱们做的是正经生意，用不着这样。”侯经理故意做出一副很严肃的样子，用很认真的语气说道：“咱们做生意，讲究的就是公道二字，别和我搞这一套。这不就是回扣的意思嘛？”
“这算啥回扣呀。”刘晓杰依旧呵呵的笑着：“对于大客户，我们公司全都会准备一份这样的小礼物，纯粹就是我们的一点心意，真的没有别的意思。您该不会连这点小小的面子都不给我吧？”
“做生意就是做生意，以后千万别这样了。下不为例哦……”象征性的客套了几句之后，侯经理就把那块明晃晃的名表戴在自己的腕子上：“既然你都这么说了，东西我就收下了，但我也不白拿你的礼物，还有一份回礼给你……”
说话之间，侯经理就从大货车的驾驶室里拿出了两个黑黝黝的陶土坛子：“这是我自己酿的土酒，虽然确实不值几个钱，但我保证这是百分之百的纯粮食酒。你和阿义每人五斤……”
和那块名牌手表比起来，侯经理的这两坛子土酒确实太寒酸了。
但这是客户的回礼呀，不能单纯以值多少钱来计算。
他收下了刘晓杰送出的手表，还回赠了两坛子自酿的土酒，这就表示长期合作的关系已经建立起来。
虽然彼此并没有明说，但却早就已经心照不宣了。
生意场的事情就是这样，很多事情并不需要说的那么明白，彼此心中有数也就够了。、
外面的风刮的更大了，呼呼作响的风声当中还夹杂着隐隐的轰鸣，那是从远处传来的雷声。
“看这个架势，估计是要下大雨了。”侯经理忍不住的大喊了一声：“阿义，你麻利着点儿，尽快把货全都装上车，我还要赶时间呢。”
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