桌上的油灯还亮着，我盯着刚送来的《供需简报》，纸角已经被手指磨得发毛。南边那批改道的灵米总算有了动静，但销量还是慢。李商人说那边价格压得低，我们卖不动。
这不能光靠换货撑下去。
我打开田园女神系统，界面跳出来一行提示：【检测到多地区销售数据未归类，建议启用区域消费画像功能】。
我点了确认。
系统开始自动整理各地回传的信息。订单数量、购买时间、搭配购买的品类，全都分门别类列出来。我让伙计把最近一个月的手写记录全部重新录入，按统一格式填进表格里。谁不交，运输补贴就扣下。
不到一个时辰，第一张消费画像生成了。
北镇的客户大多在月初下单，喜欢整箱买玫瑰露，备注里常写“送人”“贺礼”。而南镇的单子零散，集中在月底，很多人一次只买一瓶，还问能不能试喝。
差别就在这里。
我叫来负责发货的伙计，“北线的玫瑰露，继续出礼盒装，包装再精致些。南线的，换成小瓶，每瓶减一两成本，售价降两成。”
他愣了一下，“那不是少赚了？”
“先让人买得起。”我说，“他们用了觉得好，才会再来。而且小瓶便宜，能搭上灵米一起卖。买五送一，送的是小份试吃包。”
他点头记下，转身要走。
“等等。”我翻开系统里的库存，“明天发南线的货，加两百瓶小装玫瑰露，再带上五十斤果酱。果酱贴新标签，写‘润喉开胃，一家都爱’。”
他应了一声出去了。
第二天一早，新的宣传单跟着车队出发。我让设计图样的人根据各地反馈做了两版。北镇的印着花枝图案，字写得讲究；南镇的画了个妇人给孩子喂食的画面，底下一行大字：“每天一碗，咳嗽不找你”。
三天后，第一批反馈回来了。
南镇一个市集的联络员说，新瓶子好拿，价格也合适，有几位老太太当场买了三瓶，说冬天孩子容易咳，这个比药汤好入口。
另一个市集用了新版传单，一天卖出去四十多瓶，是前两天的两倍还多。
我拿着报告看了一遍又一遍，心里有了底。
当天下午，我把所有联络员的最新回执调出来，和系统的预测对比。发现凡是我们按画像调整过的产品，复购率都涨了。尤其是南镇那个推小瓶装的地方，回头客占了三成。
这不是运气。
我提笔写下一条新规：以后所有新产品上线，必须先做区域测试。两个规模差不多的市集，一个用老办法卖，一个用新策略。三天内看结果，哪个好就全盘推哪个。
伙计送来下一批出货清单时，我正把测试规则录入系统。
“东面来了消息。”他说，“那边有人问，能不能订制礼品卡？写名字和祝福语那种。”
我抬头，“谁问的？”
“几个常买礼盒的客户。说送人的时候，自己写太费劲，要是能提前印好，方便很多。”
我记下来，放进任务栏。系统弹出提醒：【检测到高端市场增值服务需求，建议开发个性化服务模块】。
我又加了一条指令：在北镇试点推出定制卡服务，每张收额外铜板五枚。愿意做的市集，可以抽成两枚。
晚上李商人来了，手里拿着几张新的销售汇总。
“南线小瓶装卖得比预想快，库存只剩三成。”他把纸放桌上，“有人已经开始打听，是不是以后都不出大瓶了。”
“不会。”我说，“大小并行。大瓶走礼赠，小瓶走日常。不同地方，卖不同的东西。”
他坐下，看了眼墙上的地图，“你还真把每个地方当不一样的地方在做。”
“本来就不一样。”我说，“人吃饭口味不同，买东西也一样。我们不能再凭感觉发车了。”
他沉默了一会儿，“那接下来呢？”
“接下来，把所有的反馈都变成数据。”我打开系统后台，“每一笔订单，每一个问题，都要记下来。系统会算出哪里需要什么，什么时候需要，该卖多少钱。”
他看着屏幕上滚动的图表，慢慢点头，“以前做生意，靠的是经验。你现在是……靠着这些数字在走。”
“不是靠着数字。”我说，“是靠着人。”
他没说话，站起身准备离开。
“对了。”我叫住他，“让所有市集从明天起，必须按时交回销售记录。格式按新模板来，少一次，结算延迟三天。”
他笑了下，“行，这规矩够硬。”
他走后，屋里安静下来。我翻到最后一批测试报告，南镇那个用新版物料的市集，销量高出四十一。复购咨询翻倍。
我在“南镇转化率+41%”下面画了圈。
然后拉开抽屉，拿出一本新册子，封面写着“海外市场政策汇编”。我翻开第一页，开始对照各地图章和通行规则。
笔尖划过一行条款，停在“外商入市需备案”这几个字上。
我拿起旁边的小本子，在上面写：【申请设立海外前置仓，需提交产销链证明材料】。
油灯忽然跳了一下，火苗歪向左边，把“前置仓”三个字的影子拉长，斜斜地映在墙上。
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