（便利店的名字是之前的一个书友提议的，之前的章节里面起的是凤凰便利店，图的是主角所有产业名字统一，这样子看上去牛逼，后来是觉得可以凤凰控股公司作为主公司，然后控股其他的子公司，这样子就不用全部统一，不然后面收购的公司也要改名的话就会认不出来就没有吸引力。
嗯，我认同了，然后就从书友提供的名字里面抄了一个，这个“正大”，书友的解释是主角的名字是硕“硕”，而“硕”里面就有正大的意思，我没查，但我觉得很有道理，就抄了！
不过不记得前面的有没有改，没有的话就算了，我都不记得是哪一章了，大家知道一下就行）
就在这时，桌上那部老式电话突然刺耳地响了起来。
翁以登赶紧抓起来听，刚“喂”了两声，脸色就变了，捂着话筒转向郑硕，语气急促：
“老板，是工业公司的老邓打来的，说……说马家兄弟的旭日玩具厂，正在市面上低价甩卖仿咱们的墨方，批发价才五块五一个！”
郑硕听了，从鼻子里哼出一声冷笑，脸上看不出半点慌张：“让他甩。他爱卖多便宜就卖多便宜。”
他站起身，伸手拿过搭在椅背上的外套，“咱们的包装盒上，印着【全球墨方大赛】官方的戳子，里头还带着林教授亲笔签名的《智力开发指南》。
那些当爹妈的，掏钱买的是个‘正品’，是个‘教育意义’，不是他那种三毛钱成本的破烂。
咱们的利润根基，不在便宜，而在别人仿不了的这个‘正’字上。”
他利落地穿上外套，朝翁以登一摆头，“醒了，走吧！别在这儿磨蹭了，跟我去趟铜锣湾，看看咱们第一家‘正大便利店’的旗舰店收拾得怎么样了。
最近一直在忙，都没有时间过去看看。
现在的商业界就是渠道为王！
只有把咱们的牌子直接立到街面上，那才是让别人撬不动的根本，才是长远赚钱的路子！”
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时间：1974年5月20日，上午11：37。
地点：全香江。
郑硕总算把之前在【全球墨方大赛】之前就安排好的十家正大便利店旗舰店和头一批放出去的20家加盟店都看了个遍。
这些店都开在香江最热闹的地段，装修得挺亮眼，红红白白的配色，老远就能瞧见。
在铜锣湾那家最大的旗舰店里，郑硕看着人来人往的顾客，心里有点踏实了，特别是摆墨方的那个柜台，里三层外三层地围着人，都在那儿挑挑拣拣。
正大便利店请来的职业经理罗德尼·迈尔斯，这时候正跟在郑硕旁边，嘴里不停说着现在的生意情况。
这个罗德尼·迈尔斯可不是一般人，后来成了香江oK便利店的掌舵人，算是香江便利店行当里最早一批搞出名堂的人。
郑硕心里其实有点嘀咕，他自己这零售生意才刚起步，哪敢想能请来这种级别的人物？可偏偏罗德尼就是自己找上门来了。
这事还得从之前那个火得不得了的全球墨方大赛说起。
罗德尼那时候刚从不列颠的JSainsbury超市管理层出来，他在亚洲搞零售管理都干了十五年了，正是经验老到的时候。
全球墨方大赛那时候红得发紫，作为比赛唯一能买到墨方的地方，正大便利店自然就进了罗德尼的眼。
他慢慢地也琢磨出来了郑硕的这套打法——先开旗舰店把样子做出来，借着大赛把名头打响，然后赶紧放开加盟，快速占据市场。
越想越觉得有点意思，也就动了心思想要见见这个幕后老板。
郑硕当然不是傻子，天上掉馅饼的事儿他可不会放过。
心里盘算了好几圈，到了见面那天，郑硕没有绕弯子。
直接就把自己从“灵魂AI”那里薅来的未来7-11便利店的商业模式，以及华莱士的那套加盟体系一五一十地摊开来讲给罗德尼听。
他嘴上说着，眼睛也没闲着，紧紧盯着罗德尼的表情，看他是不是真听懂了，是不是真有兴趣。
郑硕心里清楚，光画大饼不行，得给出实实在在的草料，才能够圈住好的牛马。
所以他当场就拍了板，答应让罗德尼当将来零售集团的cEo，并且在未来可以拥有股份，这才算是把罗德尼这颗心给拴住了。
因为正大便利店是香江唯一能买到正版墨方的地方，靠着【全球墨方大赛】那股热乎劲儿，每家店门口等着买墨方的队伍都排得老长，扭来扭去的，像十条大长蛇。
最绝的是，这便利店一天二十四小时都不关门，结果这十条“长蛇”也跟着成了“全天候”的，从天亮到天黑，就没见队伍短过。
这场面可把港府给惊动了，心里直打鼓：
这【全球魔方大赛】让全世界都认识了香江，要是在这人挤人的节骨眼上出点乱子，那可就不是露脸，而是现大眼了！
于是赶紧调派了不少香江皇家警察过来帮忙维持秩序，就怕有个万一。
这么一搞，郑硕和他的正大便利店，可以说是几乎在一夜之间，就让全香江的人都记住了这个名字。
店里，罗德尼·迈尔斯继续向郑硕汇报着，他手里拿着个小本子，时不时看上两眼，确保数据准确：
“老板，你看，现在【全球墨方大赛】虽然是结束了，但余温还在。
所以我们还是把墨方摆在店里最打眼的位置，还专门设了个体验区，让顾客能上手玩玩。”
他边说边用手指了指展柜那边。
确实，不少大人带着孩子围在那儿，小孩儿手里攥着墨方拧来拧去，嘴里叽叽喳喳的，大人则忙着掏钱包。
“效果很明显，主要是吸引带了小朋友的家庭来买，平均一天还能卖出去三百多个呢。
好些顾客都是看了电视新闻，特意摸过来的，嘴里还念叨着电视里那个谁谁谁玩得真厉害。”
郑硕一边听，一边扫视着店里熙熙攘攘的人群，目光最后落在那片热闹的墨方展区。
他点了点头，对迈尔斯说，语气里带着一种笃定：
“老罗，你看，这便利店啊，不能只当它是一个卖东西的铺子。
它更是一个窗口，是品牌商品的展示窗口，让人觉得咱们这里的商品就是靠谱。”
他稍微停顿了一下，像是掂量了一下接下来的话，然后才继续说道：
“所以，咱们的脚步不能停。等咱们人手调配得过来的时候，加盟这事儿得抓紧推下去。
要加快速度，就像撒网一样，把咱们的店开到香江的各个角落，形成规模。
到那个时候，大家走到哪儿都能看到咱们红白色的招牌，这比打什么广告都强。”
郑硕心里跟明镜似的，墨方带来的这股热潮迟早会慢慢凉下去，但便利店这个行当，拼的是长久的生意。
必须趁着现在名气正旺，赶紧把地盘占住，把“正大”这块牌子牢牢立起来。
郑硕说着说着，思绪就飘回到了两周前的那场加盟商招募会议。
那天，公司的会议室里挤得满满当当，五十多位潜在加盟商的目光都聚焦在他身上，他记得自己得用比平时大一点的嗓门，才能让每个人都听清楚。
他先是把正大便利店，其实也就是他心目中未来7-11的那套商业模式，给大家掰开揉碎了讲。
接着，他就开始详细介绍那套从未来的华莱士学来的加盟体系，他说得很实在：
“我们这边，会从找店址开始，到装修、设计、货品供应，还有后面的日常运营，给你们一整套支持。”
他稍微停顿了一下，看着台下的人，知道他们最关心的是什么，然后才抛出核心点：
“而且，为了尽可能让大家门槛低一点、风险小一点，咱们能一起把规模效益做出来，我们这回不搞传统的那种单店加盟，改成‘合作联营’的股份合作制。”
他进一步解释，意思是他的公司会在每家店引进多个投资人，同时规定单个人在一家店里的股份不能超过40%，头一家店最好别超过30%。
“剩下的股份……”郑硕特意提高了声调，“我们打算留给在正大干满了一年的老员工，或者其他合作方。
这样搞，就是想把大家拧成一股绳，有钱出钱有力出力，风险一起担，赚了钱也一起分。”
当他提到“加盟费要十万，但这个钱可以分期付”的时候，台下明显有了一阵小小的骚动。
果然，马上就有一位看着就很精明的店主直接喊出了大家的疑问：
“郑老板，你说得都好，但最实在的，你怎么保证我们开了店能赚到钱？”
郑硕早就料到会有此一问，他不慌不忙地喝了口水，接着话头说：
“这位老板问到了点子上。我们正大便利店，不赚进货的差价，我们多少钱从厂家拿货，就多少钱给你们。
总部的利润，是从各位的销售额里面抽一小部分佣金。”
这个说法让台下的人都竖起了耳朵，这和他们之前了解过的模式不太一样。
看着大家感兴趣的样子，郑硕趁热打铁，开始讲更实在的支撑：
“另外，我们的配送中心已经建起来了。以后，我们会把不同厂家的货先集中到我们这儿，然后按照东西怕不怕冷，比如冷冻的、冷藏的，还是放在常温就行的，分得清清楚楚，统一管理。
然后小批量、多批次地给大家送货，这样店里既能不断货，又不会压太多库存。”
他用手比划着，强调这种共同配送结构如何成为庞大行业的基础商业模式。
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