章宗义仔细地看着报价单。
牛皮和猪鬃的价格比汉口高了百分之十五，这应该包含了汉口到上海的转运成本和风险溢价，这是合理的收购价格。
军火报价单上东西很多，从大炮、步枪，手枪到枪械用钢材，再到弹药补给一应俱全。
他只关注自己想要的：
毛瑟98步枪附带刺刀和维修工具，每套报价80银元；子弹每百发6银元。
毛瑟驳壳枪每支90银元，子弹每百发6银元。
后面还写着购买枪支的总数量不能低于五百支，可以根据客户需要送货到最近的港口或指定地点，但运输和相关手续由买方负责。
理查德看他看得很专注，就轻声说：
“军火您先选，我查一下最近的大宗买卖，把您的订单加进去，到时候能享受批量优惠。”
章宗义看着价格，心里想，威廉这个坑货，坑了我几百银元啊。
又一想，自己的优势是什么，帐篷空间，带货方便，安全没有运输成本。
假如带一批军火回去，是不是能赚一把。
不行，按照市场规律来说，现在的军火价格是处于高位，随着国内军工厂的逐步仿制和产能扩张，供给正在持续增加，价格下行是必然趋势。
再说，这个时候还不是需求的高峰期，回去三支两支的售卖，自己哪有时间做这种生意。
算了，无本的生意可以做做，其他的还是太麻烦了。
想明白后，他手指在报价单上轻轻一点，沉声道：
“九八步枪要五百支，驳壳枪五十支。步枪子弹按五十万发，手枪子弹五万发。”
理查德迅速记录下订单，心里又快速算了一下，接近八万银元，心里也是一阵小激动。
这笔金额不算大的单子，但也绝对不小，特别是对地方武装来说，就十分罕见了。
他压住心里的高兴，对章宗义说：“章先生稍等，我去看看库存。”
说完快步走进里间。
只听里面一阵电话交谈声，没多久他回来了，带着点歉意：
“真是不巧，章先生，九八步枪现在库存只有一百五十支，驳壳枪和子弹倒是够。我问了船期，新货要一周后才能到。但我能保证这批货的价格不会变。”
“正好浙江新军刚订了一批枪械，我把您的订单拼到他们那份里，可以申请个好折扣。不过货单可以按原价给您开。”
原来，礼和洋行每批货的价格并不固定，合同里会写明根据运输成本或其他因素灵活调价。
章宗义听完理查德的话，明白“回扣”是这时候的常规做法。
但自己收不收有什么意思呢，要是收了，反而不好跟对方谈别的条件。
他低头思考着，片刻后抬眼说：
“我等一周吧，船一到就结算提货。货单还是按实际成交的价格开吧。”
理查德稍微迟疑了一下，随即点头，看着章宗义说：
“好。我先安排采购人员去验看牛皮和猪鬃，你估计有多少担呢？”
章宗义一想，这会儿牛皮和猪鬃还在帐篷空间呢，明天要找一个库房，从空间倒出来。
便道：“每样都有五六百担，时间定在后天吧，到时候直接到库房去验看。”
又告诉对方自己住在礼查饭店，
理查德听到章宗义说的牛皮和猪鬃数量，眼中闪过一丝诧异和兴奋。
诧异的是五六百担的现货在当前市场极为少见，要知道五六百担就是三十多吨。
兴奋的是欧洲那边由于工业的发展以及军事需要，对牛皮和猪鬃的需求非常旺盛，这么大宗的货物，消息一出来，绝对是各大洋行的抢手货。
他迅速在心里盘算着，先签个合约，把这批牛皮和猪鬃先锁定，算着他的武器预付款。
他又估算了这批货的价值，这笔交易总价有六七万银元，自己也能从洋行提成不少。
他对章宗义就更加得热情。
采购的事情说完，俩人都挺高兴。
章宗义了却了一桩心事，理查德也做成了一笔生意。
两人坐在会客厅喝着咖啡，愉快地聊起天来，话题基本围绕着威廉。
突然，章宗义想起还要买望远镜，问道：“理查德先生，贵行有蔡司望远镜吗？”
理查德笑道：“库房就有，一批德国原装货，每具卖四十银元，带皮盒和防水布套。我给您开十具的单子。够不够？”
章宗义连声道：“够了够了。”
理查德记下，又说：“这仪器精贵，路上要是震坏了，建议您再加个木箱子加固一下。”
两人正说着，刚才那个职员进来了，拿着一张单子，低头在理查德耳边说了几句。
理查德点头示意他出去，然后看着手里的单子，笑着转向章宗义说：
“我在荷兰范德威登远东洋行的一个朋友，从比利时运来一批勃朗宁m1900手枪，卖得十分不好，私下里想让我帮忙推销推销。”
理查德是当笑话，热情的，带着点炫耀讲给章宗义听的。
但章宗义一听，兴趣可大了，因为这就是后世说的“枪牌撸子”。
这枪卖不动是因为推销时间短，再说现在都是军队在采购武器，他们讲究的是火力猛，这种防身的小手枪，人家根本瞧不上眼。
他不动声色问道：“这批货有多少？成色怎么样？”
理查德耸耸肩：“一千支新货，每把配五百发子弹。他们急着出手，估计价格能压到每支三十五银元。”
章宗义记得后世看过资料，上海兵工厂1920年仿制的勃朗宁还要四十银元呢。三十五银元一支，估计是这荷兰洋行的成本价了。
总价也就三万五千银元，咱是差钱的人吗？
再说了，这种小手枪，给自己人用、当礼物送人都挺合适。
干了！
他略一琢磨，便说：“行，理查德先生，只要货没问题，这批勃朗宁和子弹我全包了。要是可以，让他们后天送到我库房。”
理查德有点意外，但马上露出笑脸：“没问题没问题，我这就去联系。”
他心里美滋滋的，这笔买卖自己多少能赚点。
看来自己还是怠慢了这位内地来的地方武装头头。
实力不一般，做事干脆，跟那些清政府的官员完全不一样。
理查德心里大喊“啊，我要和他做好朋友！”
章宗义端起咖啡喝了一小口，压住心里的高兴劲儿。
这批勃朗宁现在虽然冷门，可等日后军阀混战、商人自保的时候，肯定抢手。
两人相视一笑，咖啡的热气在两人中间袅袅飘着。
又闲聊了几句，理查德就拟了一份订购武器的协议，大意武器品种、价格、交货日期，用准备销售给礼和洋行的一批牛皮和猪鬃的货款，作为预付货款。
章宗义看了看，没什么问题，就签了自己的大名。
他才不管里面的道道，给足钱就行，货供了就行。
起身告辞，理查德亲自把他送到门口，还告诉大厅的工作人员，以后章宗义来了，就直接把他带到自己的办公室。
章宗义临走时，他拿走了给礼和洋行的联络公函，只说拼单的话，货单就开陕西团练的名头。
理查德才不管开谁的名头呢，钱货两清就行。
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