林秋宜精致的脸上带着一丝她自己都未曾察觉的慌乱。
“何总工，”她把一份打印出来的财务报表放到何维面前，指着上面几行刺眼的红色赤字，“出问题了。”
何维的目光落在那份报表上，眉头微微皱起。
那是一份关于“青苹果”电脑在国内市场销售情况的季度报告。
上面的数字与欧美市场的火爆相比堪称惨淡。
在过去的半年里，“青苹果”电脑在北美和欧洲市场合计卖出了一千多万台，为集团带来了超过三十亿美元的巨大利润。
而在拥有十几亿人口的中国本土市场，它的总销量竟然不到五万台。
而这五万台里大部分的购买者还是科研院所和少数机构。
对于广大的普通老百姓来说，这台在国外被奉为“时尚潮品”的电脑依旧是一个遥不可及的奢侈品。
“这不应该啊……”
陪同前来的陆国兴看着这份报告百思不得其解。
“我们‘青苹果’的国内售价已经压到最低了，几乎是成本价在卖。为什么就是没人买呢？”
是啊，为什么？
这个问题像一朵乌云笼罩在办公室里每一个人的心头。
更让他们感到焦虑的，是另一份由“信息基础设施建设”办公室提交的运营报告。
何维力排众议，耗费了上百亿巨资打造的“信息高速公路”在建成之后，同样陷入了巨大的亏损。
每个月光是维护那些遍布全国的光缆和数据中心，就需要天文数字的费用。
而国内的上网用户却寥寥无几。
除了少数几家大型国企和科研单位，几乎没有普通人愿意，或者说有能力去支付在当时看来高昂的上网费用。
“路，修好了。车，也造出来了。”赵东升叹了一口气，他那张饱经风霜的脸上第一次露出了一丝深深的迷惘。
“可是，路上根本就没有车在跑。”
“小何，我们是不是走得太快了？”
赵东升的话问出了所有人心中的那个最根本的疑问。
何维用一种近乎“开挂”的方式，在硬件和基础设施上强行追上了世界。
但是普通的老百姓他们的思想，他们的消费能力，他们的生活习惯，似乎还没有准备好，去迎接这个提前降临的信息时代。
一场冰冷的充满了不确定性的“市场寒冬”，在1994年的春天悄然而至。
它让所有沉浸在技术突破喜悦中的红旗人，都感到了一阵刺骨的寒意。
联盟内部也开始出现了一些不和谐的声音。
一些原本依靠“青苹果”电脑零部件订单赚得盆满钵满的工厂，因为国内市场的萎靡订单骤减，他们的厂长开始抱怨。
“我就说，搞那个什么互联网根本就是瞎胡闹！有那钱还不如多给我们更新几台机床呢！”
“是啊，电脑，上网那都是有钱人玩的东西跟我们老百姓有什么关系？我们现在连买台彩电都要掂量掂量呢。”
这些声音，通过各种渠道传到了何维的耳朵里。
何维把自己一个人关在办公室里整整两天。
他没有看任何文件也没有见任何人。
他静静地看着窗外那片他一手打造起来的工业园区。
他在反思。
他在寻找那个被他忽略了的关键环节。
他知道问题不出在技术上，也不出在战略上。
问题出在了他和这个时代之间，那道看不见的巨大的鸿沟上。
他用一种超越时代的速度，把电脑和光纤带到了这个固定电话都还没普及的国家。
却忘了去为电脑，找到一条可以让它真正能跑起来的应用场景。
普通老百姓为什么要买电脑？为什么要上网？
这是个最基础的问题。
在1994年，这个问题的答案是什么？
何维的脑海里，【启示】AI在飞速地检索和分析着那个来自未来的庞大的数据库。
购物？
游戏？
社交？
一个个在未来大放异彩的应用，在他的脑海里闪过，又被他一一否决。
这些都需要更成熟的网络环境和更高的用户门槛。
何维需要的，是一个更简单、更直接也更符合当下中国人最基本需求的引爆点。
两天后何维走出了办公室。
他的脸上没有了之前的迷惘，取而代之的是一种绝对的冷静。
“林主任，”他对林秋宜下达了第一个命令，“你现在立刻成立一个市场调研部。我不要学院派的专家，我只要能跟老百姓坐在一张板凳上聊天的市场专员。”
“我要你们去做一件事。去我们联盟所有工厂的家属院，去那些双职工家庭里，去问一问他们一个最简单的问题。”
何维的眼中闪烁着一种回归问题本源的光芒。
“如果你们有一笔闲钱，你们为什么不愿意买一台电脑？”
林秋宜带着这个看似简单的问题和她的新团队出发了。
半个月后，一份完全由访谈和原始数据组成的厚厚的调研报告，放在了何维的面前。
报告里的答案五花八门。
“太贵了，一台电脑顶我们家好一年的收入呢。”
“那玩意儿有啥用啊？又不能当饭吃，又不能当衣穿。”
“听说都是洋文，俺也看不懂啊。”
但是在这几千份问卷的最后，林秋宜用红笔标注出了一个出现频率最高的，也最出人意料的答案。
几乎超过百分之六十的家庭，在经过引导之后都提到了同一个让他们愿意考虑购买电脑的理由。
“为了孩子。”
“听说城里好学校的学生都在学电脑，我们家孩子要是不会，那不就输在起跑线上了？”
“要是电脑上能帮孩子学习、做功课，那我咬咬牙也给他买一台！”
“都说学好计算机是未来的通行证。我就是砸锅卖铁，也得让娃赶上这个时代！”
为了孩子！
这四个字像一道闪电瞬间劈开了何维脑中的所有迷雾。
他终于找到了！
找到了那个，可以撬动整个中国家庭消费市场，引爆中国互联网元年的那个的杠杆！
孩子。
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