“王家五房……王五爷?”
顾雪琪先是一阵惊讶,接着眉头紧皱,这情况出乎了她和伊毅一开始的预料。
他们俩刚刚商议,已经初步锁定应该是王家三房王季业的养女——王美琪在搞鬼。
但是这个王家五房,他们可是从来没有任何交集啊。
“我记得王家老爷子有五个儿子,大房二房主要掌管家族核心产业,三房是王英卓他们家,四房据说从政,五房好像主要做进出口贸易?”
伊毅点点头,脑中快速回忆着与王家相关的信息。
王英卓是王家三房长子,排行第五,所以被称为“五少爷”;而这位“王五爷”,应该是王家老爷子的第五个儿子,也就是王英卓的五叔。
“我们与王家五房素无往来,更谈不上得罪,除非……
有人借五房的名头行事,或者,五房与三房之间本身就有矛盾,我们只是被殃及的池鱼。”
他看向陈磊:“郑老板还说了什么?”
老陈苦笑道:
“没有,发完这条短信后我回拨过去,他已经关机了,估计也是冒了风险的。”
伊毅起身走到白板前,目光扫过那37家绿色标记的经销商名单:
除了劲动体育,还有三家泉南本地企业,两家海都的,五家分布在其他城市,这些愿意冒风险透露信息的,确实是真正的合作伙伴。
“这37家,列为战略合作伙伴。”伊毅用笔圈出,
“接下来无论发生什么,优先保障他们的供货,新品首发权、折扣力度都给最优惠,患难见真情,这份情谊我们记下了。”
“是!”
老陈和几个销售骨干用力点头。
伊毅继续部署:
“黄色标记的70家,正常维护,但不投入过多资源。红色标记的29家,按合同收取全额违约金,一分不让,不支付就告上法庭!
既然他们不留情面,我们也不必客气。”
顾雪琪有些担心:“这样会不会激化矛盾?”
伊毅摇头,“不会。如果我们对所有人都退让,反而显得软弱可欺。
区别对待,才能让那些摇摆的人看清:跟着我们有肉吃,背叛我们要付出代价,这是最基本的奖惩机制。”
他又看向众人,拍了拍手掌,抬高声音:
“今晚辛苦大家了,现在所有人回家休息,明天上午十点上班,这期间如果还有经销商来电,一律转接到值班手机,由我和顾小姐亲自处理。”
等销售人员们陆续离开,会议室里只剩下伊毅和顾雪琪两人,窗外的厂区已经安静下来,只有几处路灯亮着,远处传来隐约的海浪声。
顾雪琪揉了揉发酸的太阳穴,一整天精神紧绷,此刻松懈下来才感到疲惫,她看了眼时间,已经晚上九点半。
伊毅走到她身后,轻柔地为她按摩着脑袋,丝丝缕缕内气输入,为她缓解疲劳恢复精力。
“饿了吗?我让食堂做点夜宵?”
“有点。”顾雪琪点点头,随即又摇头,
“算了,太晚了,食堂师傅也该休息了,我们,出去吃点?”
这个提议让两人都愣了一下,结婚半年多,他们从未单独在外吃过饭,更别提夜宵。
短暂的沉默后,伊毅笑了:
“好。我知道附近有家粥铺,这个时间应该还开着。”
虽然海安城的夜生活不算丰富,但是南方的夜生活,基本是晚上十点才开始,许多店铺已经打烊,但是饮食店铺和小摊小贩正开得火热。
伊毅说的粥铺在两条街外,是夫妻店,店面不大但干净,老板娘认得伊毅吗,他之前来买过几次粥给加班的工人。
“伊先生来啦!这位是……哎呀,是顾小姐吧?你们真般配!”
老板娘热情地招呼,眼神在两人之间转了转,笑得意味深长。
顾雪琪有些不自在,伊毅却坦然道:
“两碗海鲜粥,一笼虾饺,一碟青菜。”
“好嘞,马上来!”
两人在靠窗的位置坐下,窗外是安静的街道,偶尔有车辆驶过,粥铺里只有他们一桌客人,厨房传来锅勺碰撞的轻响,空气中弥漫着粥的香气。
“你经常来这儿?”顾雪琪问。
“来过几次,给加班的工人带夜宵。”伊毅给她倒上热茶,“老板娘人很好,经常多给分量。”
顾雪琪捧着茶杯,热气氤氲着她的脸。她看着伊毅在灯光下温和的侧脸,忽然问:
“伊毅,你,真的不怪我吗?”
伊毅抬眼奇怪地问:“怪你什么?”
“如果不是因为我那天去参加比赛,就不会得罪王雅琪,也许就不会有今天这档子事。”
顾雪琪的声音低了下去。
伊毅放下茶壶,认真地看着她:
“雪琪,我刚才在办公室说过,这不是你的错,商场如战场,只要你想做大做强,就一定会触动别人的利益。
王家内部矛盾由来已久,我们只是恰好卷入了而已。”
他顿了顿,声音更温和了几分:
“而且,如果不是因为你去比赛,我们也不会那么快拿到王家的渠道,福祸相依,世事本就如此。”
老板娘端来粥和点心,热气腾腾的海鲜粥香气扑鼻,伊毅将一碗推到顾雪琪面前:
“趁热吃,你累了一天了。”
顾雪琪舀起一勺粥送入口中,鲜香温润的感觉从舌尖蔓延到胃里,连带着心也暖了起来。
她小口吃着粥,偶尔抬眼看看对面的伊毅;他吃相很好,不疾不徐,安静却存在感十足。
“明天去泉南,你打算怎么找王雅琪?”
“直接去她公司。”伊毅放下勺子,“王雅琪虽然高傲,但不失磊落。
那天在医院,她能拉下脸面道歉,说明她至少明辨是非,而且,她是王家年轻一辈中少数真正做事的人,与那些纯纨绔不同,这样的人,往往更看重利益和规则。”
“你是说,我们可以和她谈合作?即使王家内部有人针对我们?”
“对。王雅琪需要业绩证明自己,我们需要渠道打开市场。我们有共同利益。至于王家内部的阻挠……”
他笑了笑,抽了张纸巾擦了擦嘴,
“那是她需要解决的内部问题,如果她连这点事都摆不平,也不配与我们长期合作。”
顾雪琪若有所思:“所以明天见王雅琪,我们不是去求情,而是去谈判?”
伊毅纠正道,
“是重新确立合作规则,我们要让她明白:第一,南风厂有不可替代的价值;第二,我们不怕打压,有应对的能力;第三,合作是双赢,对抗是双输。”
他说这番话时,眼神锐利而自信,那是顾雪琪从未在他身上见过的锋芒,那个曾经在顾家小心翼翼、沉默寡言的赘婿,仿佛脱胎换骨,显露出了内里的峥嵘。
喜欢赘婿也抢手请大家收藏:(m.motanshuwu.com)赘婿也抢手墨坛书屋更新速度全网最快。