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第32章 抉择!A轮融资的博弈

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“买下整片土地,连你这棵苗一起……”

周天元的话像重锤砸在紧绷的空气里,林晓耳尖嗡嗡响——满室的呼吸都顿了。赵总眼里的贪念快溢出来,钱总端着酒杯看戏,孙副总指尖在桌下飞快敲着,连金文瀚都垂着眼,沉默得像块石头——所有目光全钉在他身上。资本不绕半分弯了,不是谈合作,是要一口吞了他的星辰网。

林晓的血先往脚底沉,又猛地冲上头顶,晕得他眼冒金星。一千万!控股51%!在这人均月薪刚过三百的年代,够他爹妈挣一辈子,够把之前所有的麻烦——联盟的封杀、行政的调查——全抹平。诱惑像毒蛇似的缠上来,嘶嘶劝他:点头就有泼天富贵,何必扛着硬撑?

包间静得能听见檀香烧裂的轻响,连核桃转动的声都没了。所有人都等他反应——是扑上去接那笔钱,还是不知好歹地硬拒?

林晓垂着眼,盯着茶杯里晃荡的茶汤,指尖在桌沿扣了三下——每一下都像敲在自己心上。他重生不是来当资本的提线木偶的,星辰网要成他自己的文娱根,丢了控制权,再大的盘子也是别人的,哪天腻了就能随手砸了。

“周总,”林晓猛地抬头,脸上没半分激动,只沉得像结了冰,眼底却藏着簇火星,“感谢您的看重——一千万换51%,确实够诚意。”

话锋转得陡,他的脊梁绷得像拉满的弓:“但我不能接。”

“哦?”周天元眉梢挑了下,盘核桃的手猛地停住,红核桃卡在指缝里,“理由?”

“星辰网不只是我的生意,是王硕、刘洋跟着我拼出来的,也是平台上千个作者的指望——它像刚出港的船,得懂水的人掌舵。”林晓的目光扫过满室的人,语气没软半分,“太早把船舵交出去,要么偏了航道,要么撞了暗礁。我信只要我握稳方向,走得越远,各位能分到的蛋糕才越大。”

没提半个“控制权”,却把立场摆得铁硬——船舵必须在他手里。

“小子狂什么!”赵总猛地拍了下桌子,茶水溅出来,“一千万够你爹妈挣一辈子!没周总罩着,你这破网站早让人端了!”钱总也晃着红酒杯冷笑,补了句软刀子:“野心大是好事,别拎不清——抱着金碗饿死的,我见得多了。”

林晓没退,反而往前倾了倾身:“正因为外头风浪大,才得我自己握舵——要是换个人,浪头一来,船先散了。各位投的是能自己扎根、自己长的企业,不是要个牵线就动的木偶吧?”

一直垂着眼的金文瀚,眼底极快地掠了丝赞赏,快得像错觉——转瞬又沉了下去。

周天元没理赵、钱二人的起哄,只盯着林晓看,看了足有半分钟,忽然勾了勾嘴角,笑得深不见底——那笑里没半分暖意,全是看猎物的打量:“既然你对‘航道’这么有把握,那说说——你这船,你觉得值多少?愿意让多少‘船舱’,给我们这些想搭船的人?”

没再提“收购”,把问题抛了回来——谈判的门没关,是给他留了台阶,也是再探他的底。

“周总,给我一晚上时间。”林晓没急着答,声音稳得没起伏,“明天这个点,我给您和各位递一份商业计划书,把融资的事说清楚。”

没被钱冲昏头,没在压力下乱决策——这份冷静让周天元指腹摩挲着核桃,缓缓点了头:“好。我等你明天的方案——别让我觉得,你的野心配不上你的底气。”

出了会所,坐进金文瀚的车,林晓才发现后背的汗把衬衫都浸透了——跟这群老狐狸打交道,每句话都得绷着弦,半点错都不能犯。

“今天表现还行,没晕头,也没冲动。”金文瀚目视着前方的车流,语气淡得像聊天气,“但明天的方案才是关键——周总的耐心,没那么多。”

林晓点了点头,闭着眼靠在椅背上,指尖无意识摩挲着手机壳——脑子里的【未来资讯】被悄悄激活。

第一次检索“早期互联网公司 控股权 重要性”——碎影似的冒出来:“创始人失权致战略摇摆”“资本追短期利,逼死长期布局”。

第二次查“1998-2000 互联网融资 估值惯例”——关键词跳出来:“早期看团队+模式”“用户增长率比利润重要”。

第三次敲“盛大 起点 早期 估值”——模糊的信息里抓着几句:“数百万美元级融资”“用户价值被严重低估”“内容稀缺性是核心”。

睁开眼时,车窗外的街灯掠成了光带——林晓心里的账,早算得明明白白。

第二天下午,景泰会所的小洽谈室里,只剩他们三个。林晓把连夜赶出来的商业计划书推过去,纸页边缘还带着打印机的余温,迎着周天元的目光,声音沉得稳:“周总,按星辰网现在的用户增速、付费转化率,还有‘修真流’的行业壁垒——我给公司估值一千五百万。”

周天元的眉梢挑得更高,没说话。林晓没停,接着说:“我出让20%股权,融三百万——这笔钱全投技术升级、市场推广和作者生态。另外,我想在章程里加5%的员工期权池,留着绑核心的人。”

估值一千五!让20%!保80%控股权!还要留期权池!

跟昨天周天元的“买断”方案比,简直是反着来——他的野心、远见,还有对控制权的硬气,全摊在纸面上,没藏半分。

周天元捏着计划书,一页页翻得极慢,指尖划过打印得密密麻麻的数据表,指甲盖刮得纸页沙沙响——那声音在静得窒息的房间里,像在刮人的神经。金文瀚坐在旁边,眼观鼻鼻观心,连茶杯都没碰。

半晌,周天元“啪”地合上计划书,抬眼盯着林晓,目光利得像刀:“一千五估值,让20%……年轻人,你胃口——倒比我想的还大些。”语气平得没起伏,听不出喜怒,“你倒说说,凭什么觉得我会接?”

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