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第118章 不小心成了拼刀刀创始人之一

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其实对于拼刀刀,刚穿越过来没多久苏衍就有了一定的想法。

毕竟像拼刀刀这样,经过短短几年就发展起来的巨无霸,纵观龙国历史也没多少个。

而在苏衍穿越过来的时候,许多这样的公司已经成立了,他根本没有入局的机会。

他也想过自己拉人单干,但是自己对这方面的业务一窍不通,张一鸣虽然是技术大拿,但是对于这种线上零售行业也真的不懂。

所以说,有时候即便有钱也干不成事情。

如果说有钱就能干成事情,山西的那些名老板也不会只守着自己的煤山坐吃山空了。

在苏衍默默思索的时候,就坐在他身边的黄征开口了,“其实我这个想法倒是借鉴了马老师和刘老师两位的淘淘和京京。”

“哦?”

马芸闻言,不经意间的眯起了眼睛。

“难道是抄袭?不愧是跟着马华腾混的……”马芸心里给黄征贴上了一个标签。

听到和自己的京京有关系,刘强咚也严肃了不少,默默地听黄征继续往下说。

“在座的各位都知道,京京走的是高端路线,而淘淘,走的是中端路线。

经过调研,我发现我们国家低端市场还有很大的空缺没有挖掘出来,如果我们成立一个和淘淘京京相似的线上零售软件,只做低价产品,我想应该会有市场。”

听到黄征这么说,马芸顿时摇摇头,“想要降低产品价格,只有两个渠道。

第一,减少卖家的利益。

第二,降低产品质量。”

他笑看黄征,“还是说,你能把集团的成本控制下来,把利益给消费者?”

“把集团的成本控制下来?”刘强咚也笑了。

这种他和马芸两个人都没有做成的事情,眼前这个毛头小子能干成?

只怕这话说出去都没人信。

黄征听到马芸的反驳,并没有被他强大的气场压制住,反而淡笑着,道:“马总说的没错,但其实我们还有第三个办法。”

他神秘一笑,吐出四个大字,“捆绑销售。”

“谁都知道在市场上同一种商品来说,买家购买的越多,卖家给出的价格就越低,薄利多销嘛。”

“如果我们给买家一个选择,在购买商品的时候可以跟其他买家合力购买,我的意思是让许多个买家同时购买同一种商品,这样对卖家来说,适当的降低一些价格也不是不可以,对买家来说他们也获利了。”

“就像我前面说的那样,薄利多销。”

黄征简单的把自己的思路给陈述了一下。

这下子,在场众人都沉默不语了。

“这个点子,乍一听好像有点东西,就是不知道可行性有多少。”马芸小小的眼睛当中闪烁着智慧的光芒,大脑极速思考。

苏衍是知道后世拼刀刀发展轨迹的,这个新成立的线上零售App,在短短几年的时间内就瓜分了淘淘接近20%的市场份额。

成为了除京京之外,马芸最头疼的对手。

不过它能发展起来,并不是靠着黄征所说的捆绑销售。

在初期,积累流量阶段,拼刀刀是靠着“砍一刀”这种无赖的方式,迅速被人熟知的。

而且说实话,拼刀刀的用户群体以中老年人,大学生为主力。

因为拼刀刀的产品质量和淘淘京京相比,确实有所差距。

这里指的是宏观层面。

但是在大学生当中广为流传的一句话是:他不嫌我穷,我不嫌它质量差!

拼刀刀当中的东西质量确实不太好,但他便宜啊。

对于穷鬼大学生和喜欢节俭又或者是爱占小便宜的中老年人来说,拼刀刀的确是他们的一个较好的选择。

“这个想法不错,如果把这个想法变成现实,需要多少钱?”

一众沉默当中,苏衍开口了。

直截了当。

黄征闻言,眼神当中都透露着喜色,他来这里不就是为了拉投资吗,现在听到苏衍这么说,顿时就回道:

“大概需要5000万人民币,我就能把大概模型做出来,如果要实际运用,可能要翻十倍。”

“这还不算后期的宣传,其实这种线上零售App,宣传费用要占大头的。”

苏衍点点头,黄征说的,确实不多。

一个新的零售软件App的上市,需要打通的环节太多了,软件创造,广告宣传,商家入住,物流循环,以及最重要的,吸引受众群体。

每个环节都需要花费大量金钱。

所以黄征其实是说少了。

像是淘淘和京京,都是经过多轮融资,拿到了几十个小目标的投资之后才慢慢铺张开自己的业务。

像是京东物流网,那么多的物流仓,一开始怎么可能这么多。

都是后期慢慢建造的。

所以说,黄征说的五个目标,只是初期费用。

“行,我投了,等你什么时候决定去做这件事情了,跟我联系就行。”

苏衍略微思索,便在黄征期待的目光当中给了他承诺。

“哎哎哎,小家伙,你可不能独吞呐,饭局是我组起来了,怎么也要我参一股。”

一直笑呵呵的没说话的雷军这个时候插嘴了。

“当然可以,有雷总分担风险,我巴不得那。”苏衍哈哈一笑。

“还有马总,黄征是你带来的,你肯定也要参合一脚吧?”

雷军看向马华腾。

“马总已经答应,给我2个亿的初期投资。”黄征替马华腾说道。

“小马哥真小气啊,这样吧,我出三个亿如何?”带着鸭舌帽的马芸也开口了。

他一开口,在场就只有刘强咚一方没表态了。

“我就算了,把自己小本生意经营好就行了,就不去掺和你们的事儿了。”

刘强咚呵呵一笑,他现在正在忙着弄自己的物流网物流仓,自己都需要钱,让他拿出几个小目标的现金出来融资,他还真不舍得。

“行,我看也别你二亿我三亿他五亿了,我们三个人,每个人出三个亿,凑九个亿给小黄去做,五个亿的初始资金少了点。”马芸提议道。

黄征不说话,而是看向身边的小马哥。

“当然可以。”戴着眼镜斯斯文文的小马哥微笑着说道。

“那我们是以创始人的身份入局?还是融资?”苏衍询问。

“以创始人的身份入局吧,股份的话,我们四个人每个人占15,小黄占40,怎样?”小马哥提议。

“这样啊?”马芸皱眉,其实黄征一毛钱不出,只出一个脑子,拿三十的股份有点多了。

像他们旗下也有类似的部门。

专门寻找有志向的年轻人,如果想法不错,就会给投资,但是大头当然是阿里占了。

不过马芸也果断,只是略微停顿,就点头答应下来了。

见到马芸没有争取利益,苏衍也不好开口,只能点头。

“好,那我就个感谢各位的支持了!”

黄征见状,十分激动的举起酒杯,直接干了。

苏衍也微笑着和大小马哥,雷君举杯。

一杯茶下肚,苏衍只觉得有些梦幻。

大小马哥竟然合伙做生意了。

而自己,一不小心,成了拼刀刀的创始人?

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