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第95章 砍价

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很快,众人就出发了,陆飞和灵儿一组,来到城东的店铺,店主自己经营有问题,已经早早就开始招租了,只是租金太高至今没租出去。

店主是个胖胖的中年男人,一见到他们,就满脸堆笑,可那眼神里透着精明,一看就不是好对付的主:“二位,我这店铺位置绝佳,周边可都是富贵人家,租金嘛,一个月二十两银子,少一个子儿都不行!这地段,打着灯笼都找不着第二家,错过可就没机会咯!”他一边说着,一边搓着手,眼睛在陆飞和灵儿身上来回打量。

陆飞不动声色地打量着店铺,表面上不露一丝情绪,心里却在快速盘算。灵儿则在一旁轻轻扯了扯陆飞的衣袖,小声说:“这租金也太高了,比咱们预估的多太多。”她的声音不大,却透着一股机灵劲儿。

陆飞点点头,脸上挂着温和的笑容,对店主说道:“掌柜的,您这价格可不太实在啊。您瞧,这店铺虽说位置还行,可这屋内有些陈旧,咱们租下来还得大笔装修费。您看这墙角都有点霉斑了,重新修整可得花不少银子呢。”他一边说,一边指着墙角的位置给店主看。

店主一听,脸上的笑容一僵,连忙辩解:“这……这都不是事儿!稍微收拾一下就好,我这可是独门独户,位置独一无二,和别家可不一样。就凭这地段,这点租金真不算啥。”他还在努力坚持自己的高价。

灵儿眼珠子一转,像只狡黠的小狐狸,接话道:“掌柜的,您要这么说,可就没诚意了。我们也是真心想租,也打听了好些地方。隔壁那条街的店铺,比您这儿宽敞,租金还比您便宜呢。您要是不降价,我们只能再去看看别家了。”说着,拉着陆飞作势要走。

店主见状,急忙拦住,脸上的笑容变得有些勉强:“哎,二位别急着走啊,价格好商量,好商量!要不这样,看你们也是诚心想租,十九两,不能再少了。”他还试图挽回,语气却软了几分。

陆飞摇摇头,一脸为难:“掌柜的,十九两还是太高了。您看,我们开店也不容易,前期投入大,风险也大。要是租金降不下来,这生意可就难做咯。”他故意叹了口气,装出一副无奈的样子。

灵儿也在一旁帮腔:“是啊,掌柜的,您就再让让。我们以后要是生意好,说不定长期租,还能给您介绍其他租客呢。”她眨着大眼睛,说得头头是道。

店主皱着眉头,犹豫了好一会儿,咬咬牙说:“十七两,这已经是我的底线了,再少我可就亏本啦!”

陆飞和灵儿对视一眼,陆飞微微点头,灵儿立刻心领神会:“掌柜的,十七两还是有点高。十五两,行的话我们就签契约,不行我们也只能遗憾离开了。”她的语气坚定,丝毫没有退让的意思。

店主又纠结了好一阵,最终无奈地摆摆手:“罢了罢了,就十五两,真真是看你们顺眼才租的。”他一副忍痛割爱的样子。

谈妥价格后,陆飞大大方方地对灵儿说:“灵儿,你去钱庄取银子,咱们这就把租金付了。”

灵儿脆生生地应了一声,转身轻快地去取钱。不一会儿,灵儿带着银子回来,陆飞和店主当场签订契约,签字画押,这才把店铺的租赁事宜敲定下来。

另一边,阿福和阿柔来到城西集市边缘的店铺。店主是个精明的老头,看到他们进来,撇了撇嘴,一脸嫌弃:“就你们俩?能拿出钱租我这店铺吗?”

阿福一听,顿时火冒三丈,撸起袖子就要理论:“你这老头怎么说话呢!别门缝里看人把人看扁了!”他气得脸都红了,比划着拳头,像是要冲上去。

阿柔赶紧拉住阿福,瞪了他一眼,示意他别冲动,然后笑着对店主说:“掌柜的,您可别小瞧我们。我们虽是来谈生意的,自然是有备而来。您这店铺我们瞧着还不错,就是这租金,听说隔壁家可比您这儿便宜不少呢。”她的声音温柔,却带着几分底气。

店主哼了一声:“他们那能和我这比?我这位置,集市边上,人来人往的,生意能不红火?”他双手抱在胸前,一副自傲的样子。

阿福忍不住又开口:“你这老头,就知道说大话。这周边吵吵闹闹的,客人能安心进店吗?再说了,这店铺也没比别家好到哪儿去。”他一边说,一边四处比划着,指出店铺的不足之处。

店主被说得有些恼羞成怒:“你这小子,懂什么!”两人你一言我一语,差点又吵起来。

阿柔赶紧打圆场:“掌柜的,您别生气。我们是真心想租,您看租金能不能优惠点?我们以后也能帮您多宣传宣传。”她好言好语地劝说,脸上始终挂着笑容。

店主看着阿柔态度诚恳,语气也缓和了些:“那你们说多少?”

阿福抢着说:“就十三两!不能再多了!”

店主一听,又要发火,阿柔连忙说:“掌柜的,您看这店铺确实有些小毛病,我们租下来还得修缮一番。十四两,您看成不?我们也不耽误您时间,行的话咱们就马上定下来。”

店主沉思片刻,最终点点头:“好吧好吧,就十四两,算我倒霉,碰到你们俩难缠的。”阿福和阿柔相视一笑,顺利达成了交易。

阿珍单独来到城南主干道旁的店铺。店主是个傲慢的中年妇人,看到阿珍是个女子,一脸不屑:“就你一个人?你们女人家,能决定这事儿吗?别浪费我时间。”

阿珍不卑不亢,微微一笑:“夫人,您可别小看了女子。我虽是女子,可这生意上的事儿,我比谁都清楚。您这店铺我很感兴趣,就是这租金,我觉得不太合理。”她的眼神坚定,丝毫没有被对方的态度吓倒。

店主冷笑一声:“哦?那你说说,怎么不合理了?”

阿珍从袖子里拿出自己准备好的周边店铺租金对比资料,有条不紊地说:“夫人您看,这几家店铺和您位置差不多,租金却比您低。您这店铺虽然交通便利,可位置有点偏,人流量比不上集市那边。要是租金不降,我们实在难以接受。”她一边说,一边把资料递给店主看。

店主接过资料,脸色有些难看:“这……这能一样吗?我这店铺宽敞,装修也好。”

阿珍耐心地回应:“夫人,您这装修是不错,可也有些年头了,我们租下来还是要重新布置一番。我最多出十三两,这已经是很有诚意的价格了。”她的语气平和,却透着不容置疑的决心。

店主犹豫了许久,最终叹了口气:“罢了罢了,就十三两租给你吧,希望你们能好好经营。”

阿珍笑着说:“夫人放心,我们一定会把店铺经营好的。”就这样,阿珍也成功谈下了店铺。

夜幕渐渐笼罩大地,天空中悬挂着一轮皎洁的明月,宛如银盘一般,月光透过窗户,轻柔地洒在陆香居的客厅里,给整个房间披上了一层银纱。

众人陆续回到陆香居,每个人的脸上都洋溢着兴奋和满足的笑容。他们围坐在客厅的沙发上,彼此分享着这一天的经历和收获。

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