王兵一行人终于抵达了金隆大厦的门口，这座高耸入云的建筑在阳光下显得格外耀眼。农担公司的杨宇和江城分公司的总经理早已在楼下恭候多时，他们面带微笑，热情地迎接着王兵等人的到来。
在杨宇和总经理孟伟东的引领下，王兵一行人穿过宽敞明亮的大厅，乘坐电梯直达江林省农担江城分公司的会议室。一进入会议室，王兵就注意到了会议室的大屏幕上，赫然写着一行醒目的大字：“热烈欢迎华宇银行江城北海路支行牛德海行长一行莅临江林农担吉江城分公司座谈交流”。这行字不仅让王兵感到受到了高度的重视，也让整个会议室的氛围显得庄重而热烈。
在座谈会上，孟伟东总经理面带微笑，热情洋溢地对牛德海行长一行的到访表示热烈欢迎。他的话语中透露出对双方合作的殷切期望和积极态度。
孟伟东总经理详细地介绍了江城农担公司自去年成立以来所采取的一系列重要举措，这些举措都是为了服务江城市的“三农”发展。他强调，江城农担公司一直坚守着政策性定位，将目光聚焦于破解新型农业经营主体所面临的“融资难、融资贵、融资繁”等难题上。
“我们构建的银担合作体系是要深化战略协同，聚焦普惠金融、绿色金融、科技金融等重点领域，探索本土政策性担保机构与国有大型银行合作的新路径，携手为农业经营主体提供更优质、更便捷、更高效的金融服务。为了实现这一目标，江城农担公司积极构建多层次的担保服务体系，不断创新推出一系列具有特色的产品。这些举措不仅有效地缓解了部分新型农业经营主体的融资困境，还为保障国家粮食安全、支持各项农业产业发展等重点领域贡献了江城农担的力量。但我们毕竟还是初创的政策性农业融资担保机构，目前业务渠道的构建还是需要银行的帮助与支持”孟伟东认真地说道。
牛德海行长听完孟伟东的介绍，微微点头，随后说道：“我们华宇银行一直也很关注农业领域的发展，江城农担公司的这些举措与我们华宇银行的战略方向有很多契合点。不过，在合作过程中，风险把控是关键。我们需要建立一套完善的风险评估体系，确保双方的合作既能够支持农业发展，又能保障资金的安全。在此过程中我们通过银担双方紧密合作、优势互补，强化信贷资源对农业领域的精准投放，探索打造银担合作标杆项目，为农业经营主体提供全生命周期金融服务。”
杨宇听后，接着说道：“牛行所言极是，风险把控确实是合作的重中之重。我们省农担公司也有自己的一套风险评估办法，但还需要和贵行进一步探讨融合。我们可以共同组建一个风险评估小组，由双方专业人员构成，对每一个合作项目进行严格审查。”
牛德海行长眼睛一亮，点头称赞道：“这个提议很好，双方共同把关，能让风险降到最低。而且我们银行在金融科技方面有一定优势，可以利用大数据等手段，为风险评估提供更精准的数据支持。”
孟伟东总经理也兴奋起来，说道：“那太好了，借助银行的科技力量，我们的担保业务也能更上一层楼。相信通过这次合作，我们一定能打造出银担合作的典范，为农业发展注入强大动力。”大家你一言我一语，热烈地讨论着合作的具体细节，会议室里的气氛愈发火热，一场意义深远的银担合作正徐徐拉开帷幕。
在本次会议中，华宇银行江城北海路支行与江城农担公司正式签署了试点合作协议。这一协议的重点在于，华宇银行将为新型经营主体提供优惠利率，原则上其利率上浮幅度不会超过同期贷款基准利率的 30%。
与此同时，江城农担公司也将执行优惠费率。对于粮食适度规模经营主体，公司将收取 1.0%至 1.5%的年担保费率；而对于其他新型农业经营主体，年担保费率则为 1.5%至 2%。值得一提的是，2017 年该公司的平均担保费率为 1.4%，这一数字明显低于商业性担保平均 3%以上的担保费率水平。
此外，江城农担公司还将通过调整银担风险分担比例的方式，引导华宇银行执行更为优惠的贷款利率。不仅如此，该公司还将协助那些获得担保贷款的新型农业经营主体，使其能够优先获得来自财政、农业等政府部门的补助、贴息、奖励等惠农政策支持。
协议签订完成后，王兵的心情异常激动，仿佛全身的血液都在沸腾。这已经是他在支行第二次凭借自身能力证明了自己的价值，这种成就感让他感到无比自豪。
在会议室里，王兵面对着牛德海和孟伟东等人，详细地汇报了当前江口县所面临的严峻形势——洪涝灾害给当地带来了巨大的损失。他甚至大胆判断省长赵辅国对灾后恢复特别看重，甚至是这个月还要来江城视察灾后重建情况，所以当前江口县灾后恢复工作迫在眉睫，而加强对受灾地区以及新型农业经营主体的金融支持显得尤为重要。
接着，王兵提出了一系列具体的建议。针对受灾的新型农业经营主体提出的融资需求，他主张立即展开精准对接。双方应共享白名单，对于那些符合放贷条件的主体，要迅速开辟绿色通道，加快资金支持的速度，确保他们能够及时获得所需资金，恢复生产经营。
同时，对于那些暂时不满足贷款条件的主体，王兵认为双方的客户经理应当积极予以辅导。通过提供专业的指导和帮助，协助这些主体改善经营状况，满足贷款条件，为最终获得融资支持创造有利条件。
王兵建议，在这个关键时刻，两家单位必须紧密合作，形成一股强大的合力。不仅要算经济账，更要算政治账和社会账。只有这样，才能真正打响江城农业银担合作机制的第一枪，为受灾地区的恢复和发展贡献力量。
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