下午,我们四个直接关了会议室的门,把张涛给的那堆看着就不完整的项目资料摊在桌上。
纸页上的谈判记录断断续续,关键的出价底线和对方核心诉求都含糊其辞,周琳翻着资料皱起眉:“这哪是资料啊,简直是流水账,有用的信息没几条。”
“意料之中,张涛要是真心配合,就不是诸葛晴的狗腿子了。”我敲了敲桌子。
“别指望他,咱们结合之前整理的行业数据和内部消息,重新梳理一份会谈方案。明天跟古菱会社见面,只能靠自己。”
Lisa把笔记本电脑推到中间,白皙的手指快速敲击键盘:“我整理了古菱会社最近的财务缺口,他们资金链快断了,这是咱们的筹码。但之前张涛泄露过咱们的初步预算,对方肯定有心理准备。”
蒋灿宁推了推眼镜,语气沉稳:“我补充了日本反垄断审查的最新条款,咱们可以在方案里强调,收购后会保留他们的核心技术团队,这能降低他们的抵触情绪。”
周琳则拿出一张纸,上面记满了日文商务礼仪细节:“见面时一定要等对方先落座,递名片要用双手,说话语速放慢,日本人讲究委婉,不能太直接。”
我们四个围着会议桌,一边核对信息,一边修改方案,从出价策略到附加条款,从应对话术到突发状况,每一个细节都反复琢磨。
秋初的办公室里没有开空调,微微有些闷热,Lisa时不时抬手擦一下额头的薄汗,发丝贴在脸颊上,多了几分疲惫却依旧干练的美感。
不知不觉就熬到了晚上8点,窗外的天色已经完全黑了,灯光透过玻璃照进来,在桌面上投下斑驳的光影。
我伸了个懒腰,骨头都发出“咔咔”的声响:“行了,方案差不多就这样定了,大家都累了,下班吧。”
临走前,我给方轶菊发了条消息:“方小姐,今晚不用安排晚餐了,我们加班晚了,自己出去吃就行。后续上下班我们已经熟悉路线,不用麻烦你特意接待了。”
发完消息,我关掉手机屏幕。
方轶菊那超乎寻常的热情,总让我觉得不对劲,她是张涛的人,跟她走得太近,指不定什么时候就被摆一道。与其处处提防,不如尽量减少接触,省得麻烦。
走出写字楼,晚风带着秋初的凉意吹过来,稍微驱散了一些疲惫。
我们四个沿着街道往前走,肚子早就饿得咕咕叫了,办公室里的小零食根本顶不住。周琳眼尖,很快就看到了一家挂着中文招牌的中餐厅,兴奋地指了指:“快看,那里有家中餐馆!”
走进餐厅,一股熟悉的饭菜香味扑面而来,老板是个中国人,看到我们格外亲切。
我们找了个靠窗的位置坐下,各自点了喜欢吃的菜:我点了一份鱼香肉丝盖饭,Lisa要了番茄炒蛋炒饭,蒋灿宁点了清炒时蔬和白粥,周琳则点了一份宫保鸡丁和一碗汤。
菜很快就端了上来,热气腾腾的,比日本料理合胃口多了。
我扒了一大口饭,鱼香肉丝的酸甜口感在嘴里化开,心里涌上一股亲切感——还是家乡菜好吃啊!在这个让人排斥的国家,能吃到一口熟悉的味道,简直是种慰藉。
“还是中餐对胃口,这几天吃日本料理都快吃吐了。”周琳一边吃一边说,脸上满是满足。
Lisa笑了笑:“等项目成功了,咱们回去好好吃一顿,把想吃的都点一遍。”
“一定!”我点点头,心里却沉甸甸的。
明天的会谈至关重要,能不能拿下古菱会社,就看这一战了。
吃完饭,我们各自回酒店休息。
我躺在床上,却怎么也睡不着,反复在脑子里过着明天的会谈方案,生怕哪里出纰漏。
张涛的刻意隐瞒,方轶菊的异常热情,还有古菱会社那边的未知态度,都像石头一样压在心里。
第二天一早,我们四个都精神抖擞地来到临时办公室,最后核对了一遍会谈方案,确认没有问题后,便出发前往古菱会社。
没想到,古菱会社的总部竟然和我们的临时办公室在同一栋楼,就在15楼,这倒是省了不少麻烦。
走进古菱会社的大楼,前台是个穿着职业装的日本女孩,态度恭敬地核实了我们的身份后,领着我们来到一间会客厅。
会客厅布置得很精致,日式风格的装修,摆放着几张榻榻米座椅,墙上挂着几幅山水画。
我们按照周琳说的礼仪,等对方落座后才坐下。
可等了半天,也没见到古菱会社的社长山田正雄,只有四个日本代表走了进来。
这四个人长得奇丑无比,一个个贼眉鼠眼,身材矮小,脸上还带着猥琐的笑容,看得我心里一阵反感。
为首的一个中年男人,留着八字胡,眯着眼睛,用生硬的中文说道:“范先生,你们好,我是古菱会社的业务总监,山田社长今天有重要会议,让我们来跟你们会谈。”
我心里咯噔一下,山田正雄没来?这跟我们之前预想的不一样。难道是张涛提前打了招呼,还是对方根本没把我们放在眼里?
“好的,没问题。”我压下心里的疑虑,脸上保持着礼貌的微笑,“那我们就直接进入正题吧。关于我们提出的收购方案,相信你们已经看过了,我们给出的出价是合理的,而且还会提供技术和市场支持,帮助古菱会社渡过难关。”
我一边说,一边示意Lisa把方案递给对方。
可没想到,那业务总监只是随意翻了翻,就把方案放在了一边,嘴角勾起一抹不屑的笑容:“范先生,你们的方案我们不能接受。价格太低,而且附加条款太苛刻,我们无法认同。”
“太低?”我皱起眉,“我们的出价已经高于行业平均水平,而且考虑到你们的财务状况,这个价格已经很有诚意了。”
“诚意?”另一个日本代表嗤笑一声,用日语说了几句,周琳立刻翻译道:“他说,你们的出价我们早就知道了,比张涛先生之前给出的价格还低,这不是诚意,是侮辱。”
我心里一沉,他们怎么知道我们的出价!是谁泄露了我们的核心信息!
难怪山田正雄不来,难怪他们态度这么强硬,原来早就有备而来。
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