傍晚的萨凡纳，海风裹挟着咸湿的气息，吹进港口附近的海岸小酒馆。林辰选了个角落的位置坐下，点了一杯冰镇啤酒。
〈信息就是财富。在这种地方，保持低调才能听到最真实的声音。〉
他没有急着加入任何一方，只是端着酒杯，目光不动声色地扫过全场。
〈南方人在为棉花价格焦虑，北方人在谈论铁路建设。两个世界，两种思维，这就是当下的美国。〉
邻桌两名北方商人的对话恰好飘进耳中：这南方真是落后，想运几吨角钢，找遍了萨凡纳的供应商都缺货……
〈供应链缺口就是商机。哪里有问题，哪里就有机会。〉
酒馆的门再次被推开。一名身材高大的中年男人走了进来，他穿着一身沾满灰尘的灰色工装，手中紧紧攥着一卷图纸。
〈典型的工程师装扮。图纸就是他们的语言，技术就是他们的资本。〉
林辰的目光瞬间落在了戴维斯手中的图纸上——虽然只是一角，但他清晰地看到了钢铁支架水泥地基的字样。
〈铁路工程师？这正是我要找的人。他们最清楚建材市场的实际情况。〉
戴维斯端起威士忌，仰头喝了一大口，对着乔抱怨：在北方建铁路桥梁时，多大规格的钢铁、多少标号的水泥，一个电报过去，工厂直接就能发货……
〈供应链完善的典型案例。北方的工业化程度已经远超南方，这就是效率的差距。〉
他越说越激动：我这桥梁支架需要高强度的角钢，南方的供应商要么没有，要么拿劣质货充数；水泥更离谱，价格比北方高30%……
〈30%的溢价！巨大的套利空间。如果能建立直接采购渠道，利润相当可观。〉
林辰抓住机会，端着酒杯起身，走到吧台边：戴维斯先生，您这图纸上的水泥地基设计，是不是考虑到了南方多雨的气候？
〈用专业问题打开话题。工程师最尊重懂技术的人。〉
戴维斯愣了一下，转头看向林辰：没错，南方雨水多，地基防潮要是做不好，桥梁用不了几年就会出问题。你也懂建筑？
略懂一些，家里在南方有座庄园，最近在搞住房和仓储改造，正为建材的事发愁。林辰顺势坐到戴维斯身边。
〈谦虚开场，引出共同痛点。建立共鸣是商业谈判的第一步。〉
戴维斯见林辰懂行，又有共同的建材烦恼，顿时打开了话匣子。
〈信息开始流动了。这些都是用钱买不到的商业情报。〉
钢铁首选匹兹堡的洛克菲勒钢铁厂，他们生产的角钢、螺栓强度高，规格齐全；水泥的话，纽约州奥尔巴尼的哈德逊水泥厂最靠谱……
〈顶级供应商信息。这就是我要的核心资源。〉
林辰立刻拿出随身携带的小笔记本，借着煤油灯的光线，快速记录。
〈好记性不如烂笔头。商业信息必须准确记录，细节决定成败。〉
运输方面，海运到萨凡纳是最快的，不过要避开雨季；要是不急，也能走内河航运，从北方沿密西西比河过来，运费能省10%……
〈多式联运方案。降低成本的关键在于物流优化。〉
批量采购的话，最少要订多少？能不能签订长期供货协议？林辰追问。
〈规模效应和供应链稳定性。这是商业成功的两个关键要素。〉
钢铁最少5吨起订，水泥100袋，要是每月能保证这个量，直接和工厂签协议，他们不仅会锁定价格，还能在旺季优先给你发货。
〈最低起订量和长期协议。这就是进入门槛，但也是护城河。〉
林辰心中大喜，笔尖飞速转动，将联系人、地址、采购门槛、优惠方式一一记下。
〈这些信息价值连城。有了稳定的供应渠道，就可以开始规模化运营了。〉
戴维斯先生，太感谢您了！林辰收起笔记本，要是我能顺利拿到稳定的建材货源，以后您在南方遇到建材短缺的问题，只要我这边有，一定优先给您调配，运费我只收成本价。
〈互惠互利才是长久合作的基础。给他一个无法拒绝的理由。〉
戴维斯眼睛一亮：那太好了！咱们一言为定！以后北方有新的建材技术、新的货源，我第一时间告诉你……
〈技术情报共享。这才是最有价值的长期回报。〉
两人越聊越投机，戴维斯甚至展开图纸，给林辰讲解北方最新的模块化房屋搭建技术。
〈技术交流带来的启发远超预期。创新往往来自不同领域的交叉融合。〉
林辰也结合前世的地产经验，提出了低成本防潮地基高效通风结构的想法。
〈将现代建筑理念与当地条件结合。这就是差异化竞争优势。〉
引得戴维斯连连称赞：你这想法太实用了，南方的气候就适合这样的设计，以后有机会，咱们可以合作搞个项目！
〈潜在的合作机会。从供应链关系到合作伙伴关系的升级。〉
临走前，两人互换了名片。林辰握着那张印着北方铁路工程公司 戴维斯工程师的名片，心中充满了干劲。
〈人脉就是网络。每一个节点都可能带来新的机会。〉
然而，兴奋劲儿还没过去，老汤姆匆匆赶到了酒馆，神色焦急地走到林辰身边。
〈麻烦来了。塞缪尔果然不甘寂寞，选择在这个时候发难。〉
少爷，家里刚发来电报，塞缪尔先生联系的棉商，说咱们今年的棉花品质差，只愿意给到13美元一包！先生有些不满，让您尽快回去处理。
〈典型的市场操纵。压低价格，破坏信誉，让父亲对我产生怀疑。很老套但很有效的手法。〉
林辰脸上的笑容瞬间褪去，眼神变得冰冷。
〈双线作战的时候到了。既要应对眼前的危机，又要布局未来的机会。〉
知道了。林辰深吸一口气，明天一早，我们就回庄园，先解决棉花收购价的事。
〈危机处理优先级最高。必须稳住大后方，才能开拓新战场。〉
另外，你现在就去电报局，按照这个地址，给匹兹堡的洛克菲勒钢铁厂和奥尔巴尼的哈德逊水泥厂发一封电报，就说我是戴维斯工程师介绍的，有意向长期合作……
〈时间不等人。在解决内部问题的同时，必须抓紧外部机会。〉
老汤姆立刻应下，转身快步离开。林辰站在酒馆门口，望着萨凡纳夜晚的灯火。
〈一边是过去的枷锁，一边是未来的钥匙。我必须同时驾驭这两匹马。〉
〈塞缪尔还在为几美元的差价绞尽脑汁时，我已经在布局整个建材供应链。这就是视野的差距。〉
他必须双线作战，而且，只能赢，不能输。
〈商场上，危机和机遇总是结伴而来。能够同时处理两者，才是真正的商业领袖。〉
喜欢钢铁与沃土请大家收藏：(m.motanshuwu.com)钢铁与沃土墨坛书屋更新速度全网最快。