张舒的手掌与萨利姆紧紧相握，他的眼眸中闪过一丝精芒，继续开口：
“萨利姆先生，作为初次合作的诚意，首批我们将以整车形式交付。从第二批开始...我们建议采用cKd散件组装模式，可以额外给予你们5%的折扣。”
（组建cKd散件生产线，可以规避整车关税）
与萨利姆共建一条cKd散件组装生产线，是张舒原本就计划好的，这步棋很关键。
只要萨利姆不断投入，随着资金到达一定程度，自然而然就上了信诚的大船。
至于成为信诚的独家代理，为信诚开疆拓土那是迟早的事。
这条cKd组装线一旦建成，就会将彼此利益绑定的更加牢靠。
张舒从杨晓燕手中接过一份文件，递了过去：“至于付款方式，分为四个阶段：定金、生产节点进度款、装船款和到港款。
具体安排是这样，信诚在收到贵公司30%的定金后开始安排生产。
生产过程中需支付20%的进度款，按生产节点分三次支付（底盘完工8%，车身焊装完成7%，总装下线5%）
装船前需支付30%的款项，剩余的20%将在货物到港验收合格后支付。”
萨利姆闻言挑了挑眉，眼镜顾问立即俯身在他耳边低语。
他沉吟片刻后，突然放声大笑，用力拍打着张舒的肩膀。
“张！你真是个商业奇才。这个方案，我接受了。”
张舒转头对杨晓燕吩咐：“准备合同。”
他的目光重新落回萨利姆身上，“现在，可以开始选配车型了。”
“早就准备好了！”
萨利姆大手一挥，后面戴眼镜的顾问再次上前。
他推了推镜框，“熔岩橙1.2L运动款500辆，1.4L运动款500辆；海湾蓝和珍珠白各200辆；钻石黑1.4L高配版200辆，总计2000辆….”
张舒微微颔首，朝一旁的杨晓燕说道：“杨总监，你和这位先生交接一下，把后续的付款问题和具体金额处理好！”
“荣幸之至。”
杨晓燕神色有些激动，她在盐市汽车厂干了几十年，加起来的买卖都比不上这一单来得大。
她向眼镜顾问做了个请的手势，“您这边请！”
“刘经理！”
张舒又看向站在角落的法务部刘春，“你去给杨总把把关，务必把合同各个细节确认好。”
萨利姆听到这样的安排，微不可察地点了点头。
他欣赏这种严谨的做事风格，一个处事得当的合作伙伴能避免许多不必要的麻烦。
他踱步到熔岩橙展车前，轻轻拍了拍引擎盖。
阳光透过落地窗洒在车身上，将橙红色漆面映照得如同燃烧的火焰。
“张先生！你说这款颜色在阿联酋叫沙漠朝阳怎么样？”
“妙极！”
张舒抚掌大笑，“萨利姆先生的才华和您的商业眼光一样出色！”
这时，萨利姆注意到阿里和贾法里还在展车旁徘徊。
他们正弯腰查看底盘构造，萨利姆不禁挑眉调侃，“我的订单都签完了，你们还在等什么？难道非要等张先生请你们喝咖啡才肯下单吗？”
展台上顿时响起一片笑声。
阿里笑着摆摆手：“不着急，咱们一个一个来。张先生，科威特现在的情况比较特殊，我没法像萨利姆那样肆无忌惮。要是没有特殊情况，我今天就能下6000辆的订单。”
张舒重重点头，沉声道：“阿里先生，对贵国正在经历的困境，我深表同情。相信这场灾难很快就会过去的。”
他没有觉得阿里的话有多夸张。
在海湾战争爆发前，科威特人均Gdp高达1.8万美元，是当时世界上最富裕的国家之一。
而同一时期的华夏，人均Gdp才区区317美元。
这是天壤之别的差距！
作为全球第四大石油储量国，科威特已探明石油储量约945亿桶，占世界总量的10%。
更惊人的是，科威特在海外投资超过1000亿美元，光是投资回报就超过了石油收入。
但这一切都在1990年8月2日被彻底改变。
随着伊拉克的入侵，科威特政府被迫流亡沙特，华夏也撤回了所有驻科威特的商务人员。
不过张舒心里清楚，到今年年底多国部队就会发动沙漠风暴行动，科威特很快就能复国。
那时候才是真正的商机，战后重建将带来巨大市场，不少企业都借此赚得盆满钵满。
就连华夏的东风Eq140卡车，都凭借价格优势拿到了500辆的订单。
眼前这位阿里先生，可是个不折不扣的潜力股，必须好好维护关系。
虽然张舒从未打听过他的身份，但就凭他能和萨利姆、贾法里这样的人物平起平坐，必定不是等闲之辈。
阿里略显局促地整理了下领带，他的声音比平时低了几分。
“张先生，说实话我在科威特的大部分渠道商都散了，现在最多能消化800辆。钱不是问题，主要是...”
他苦笑着摊开双手。
“车运回去都不知道该卖给谁，我得先把以前的销售渠道重新搭建起来。”
前些日子，张舒可把他们三个伺候爽了。
所以阿里对于只拿这么点订单，还感到挺难为情的，觉得对不住张舒，他的脸上浮现出一丝尴尬。
这一幕让一旁的王开新和刘副主任彻底惊呆了。
生意还能这么做吗？
客户竟然在为不能多下订单而道歉？
这完全颠覆了他们对出口贸易的认知。
要知道，现在华夏的商品要出口是要看人家脸色的。
张舒却突然站起身，走到他面前，伸手轻轻按在他的肩膀上。
“阿里先生！”
他的声音温和而坚定，“真正的朋友从不会让对方为难。如果你现在因为拿太多车而造成困扰，那这生意做的还有什么意义？
这样，首批400辆，就当是我们友谊的开始。
等你的销售渠道重新建立起来，我们再谈后续合作。
我相信，科威特的黎明很快就会到来。”
这话一出，展台静了一瞬。
萨利姆和贾法里纷纷侧目，此时的张舒在他们眼里有些意气用事，还有把订单往外推的道理？
在这个唯利是图的商业世界，居然还有人主动削减订单？
但换位思考，谁不喜欢和这样有情有义的厂家合作呢？
他们不知道的是，张舒这番话就是说给他们听的。
因为他知道科威特不久就会复国，无非多等几个月罢了，而他却狠狠赢了一波人心。
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