对信诚而言，电喷技术的自主掌控比单纯引进生产线更为重要。
如果要进军欧美市场，就必须拥有完整的电喷技术专利、软件代码和工艺参数。
欧美市场的排放法规会不断升级，只有掌握核心授权，才能持续优化产品，满足严苛的环保标准。
如果仅仅购买生产线，信诚只能获得现成的生产能力。
但这样的合作模式存在严重限制，不仅无法自主调整核心参数，甚至连设备的二次转让都可能需要原厂许可。
如果信诚的目标只是做一个代工厂，那短期产能或许足够。
但代工模式注定受制于人，缺乏自主创新的空间。
而一家真正的汽车制造商，怎么可能甘愿被束缚在别人的技术框架里？
技术转让才是关键。
只有拿到完整的核心技术，信诚才能在此基础上优化、迭代，甚至研发出自己的专利技术，从而在市场上建立长期竞争力。
直接购买生产线，能快速投产，但永远被锁死在别人的技术体系里。
获得技术转让，才能真正掌握未来，走出一条属于自己的路。
张舒的手指在资料册上轻轻叩击，他抬眼直视对方，语气不疾不徐。
“伊藤先生，既然要合作，是不是要适当展示些诚意出来？”
伊藤脸上浮现出日本人特有的商业笑容，他眼角眯起，微微欠身。
“张先生可能误会了，这份资料和报价，通常只向我们最核心的合作伙伴展示。我们初次见面就毫无保留，这已经充分体现了京滨的诚意。”
福山建立即在一旁附和：“没错！我们社长接到消息后，立刻调整行程专程赶来。这份诚意，相信张先生一定能感受到。”
张舒若有所思地点点头，忽然侧身看向一旁的普京。
“我记得博世的代表下周也要来东京？或许我们可以先听听他们的方案再做决定。”
这句话像一记无形的重锤，会议室里安静下来。
伊藤的笑容僵在脸上。
现在日本经济泡沫已经初显，日本企业表面光鲜，实则日子都不好过，如今都在为海外订单争得头破血流。
华夏这个巨大的新兴市场，谁也不想错过。
沉默几秒后，伊藤突然深吸一口气，像是下定了某种决心。
“张先生，技术转让……也不是完全不能谈。”
他朝福山建使了个眼色，后者立即从公文包中取出一份文件，双手恭敬地递到张舒面前。
“这是我们初步拟定的技术合作框架。如果您能接受这些条件，京滨愿意考虑核心技术的授权转让。”
张舒接过文件，文字全部译成中文，显然他们是有备而来。
二手生产线（含组装设备、测试台），400万美元（无需日方技术人员改造适配）。
全新生产线：1200万美元（含基础专利许可）。
附加条件：需承诺采购部分核心部件（如EcU芯片）由京滨供应，长期绑定。
价格先不谈，这个鬼迷日眼的家伙开出的技术转让费简直离谱，居然要收取5%的销售分成，这不是在想屁吃么？
张舒弹了弹手里的文件。
“伊藤先生的诚意...未免太过含蓄了。这样的条件，我连讨价还价的欲望都没有。不如这样，我们各自再考虑考虑？毕竟其他供应商也该给个报价的机会。”
他故意顿了顿：“况且，京滨的技术连日本电装、日立都比不上，要价倒是毫不逊色。至于这个分成条款...呵！”
伊藤闻言却不慌不忙，脸上反而浮现出笑容。
他慢条斯理地端起茶杯，“张先生有所不知，日本电装是丰田嫡系，能卖你们的最多就是淘汰设备。日立的电喷部门专供日产三菱，全新生产线？想都别想。”
伊藤将茶杯轻轻落在桌面上。
“放眼全日本，除了我们京滨，也就爱信精机可能出售全新生产线。
但他们技术肯定不如我们成熟，并且他们也不会出售技术转让。技术转让本身就是企业的命脉，怎么能轻易卖出去呢？”
张舒嘴角带着一丝冷笑，摇摇头，根本不听他在这吹牛逼。
他语气平静却带着不容置疑。
“如果贵方坚持这个条件，那我们恐怕只能考虑博世或者西门子的生产线了。毕竟在技术层面，博世的电喷系统早已是行业标杆。”
他不允许伊藤吹牛逼，但并不影响他拿竞争对手小吹一个。
“伊藤先生应该清楚，西德企业正积极开拓华夏市场，政府层面更是大力支持欧洲技术引进。大众在华夏与一汽已经合资投产。”
他抬眼直视伊藤。
“现在唯一的障碍就是他们的预付款要求略高，所以我们才来日本看看。结果博世听说我们来日本考察，立刻就从斯图加特派了代表团飞过来。”
张舒一边说一边摇头。
“相比于博世，京滨的诚意还是差了不少。”
伊藤听到这里便沉默了下来。
他的脸色变得愈发凝重。
他相信张舒说的话，现在正是德企和日企大肆争抢地盘的时候，况且德国大规模投资华夏是事实。
伊藤此刻陷入了前所未有的困境。
如果面对日本本土的竞争对手，他完全有信心京滨就是对方的最优方案。
可一旦碰上德国佬，他心里是真没底。
毕竟博世和西门子绝不是京滨所能抵挡的。
会议室里的空气仿佛凝固了。
福山建紧张地偷瞄着社长的表情，连呼吸都不自觉地放轻了。
现在摆在伊藤面前的只有两个方案，要么咬牙接受低价，全力开拓华夏这个潜力无限的市场。
要么眼睁睁看着到嘴的肥肉溜走。
可在这个节骨眼上，放弃任何一个客户都可能带来灾难性的连锁反应。
伊藤揉了揉太阳穴。
他比谁都清楚，京滨不像本田、丰田那样财大气粗。
他们专精于电喷系统这一细分领域，在泡沫破裂的市场环境下，一旦失去这个订单，很可能就再也没有足够的资金投入下一代技术研发。
可就让他这么低价出售，他实在不甘心，二十年的技术积累，难道要廉价出让？
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