洛杉矶比弗利山庄一家极具隐私性的会员制俱乐部内，阳光透过巨大的落地窗，在深色的胡桃木地板上投下斑驳的光影。空气中弥漫着顶级咖啡的醇香和雪茄的淡淡烟草味。
克拉克比约定时间稍早几分钟到达，选了一个靠窗的安静角落坐下。他穿着休闲 polo 衫和卡其裤，试图让自己看起来轻松一些，但眉宇间那抹挥之不去的凝重，以及不时看向入口的目光，暴露了他内心的不平静。
几分钟后，凌云在侍者的引导下准时出现。他依旧是简单的衬衫长裤，步履从容，脸上带着谦和笑容，但眼神中的沉静与笃定，却让克拉克这个见惯风浪的创业老兵心中微微一动。
“克拉克先生，非常感谢您的邀请。”凌云伸出手，语气不卑不亢。
“凌先生，请坐。”克拉克与他握了握手，示意侍者上咖啡，“你的留言……很特别。”他开门见山，目光锐利地审视着凌云。
“只是陈述一个显而易见，却被大多数人选择性忽略的事实。”凌云微微一笑，端起侍者送上的咖啡，轻轻搅动。
“显而易见？”克拉克挑眉，“现在市场上，网景占有超过90%的份额，我们的技术领先微软至少一代。在大多数人看来，网景前途无量。”
“是的，数据很漂亮。”凌云点头，随即话锋一转，“但决定战争胜负的，不仅仅是士兵的数量和武器的精良，更是战争的规则和战场的选择。网景与微软的这场浏览器战争，从一开始，规则就是微软定的，战场，也设在微软的后花园——windows桌面。”
他放下咖啡杯，目光平静地看向克拉克：“克拉克先生，让我们抛开那些鼓舞士气的场面话，直面核心问题。微软的IE浏览器，目前质量不如网景，功能落后于网景，甚至用户体验也被诟病。但是，它有一样网景永远无法拥有的决定性优势——它随着每一套售出的windows 95\/Nt系统，被无声无息地、强制性地安装在数亿用户的电脑桌面上，而且，它免费。”
凌云的语速平稳，每一个字却都像锤子敲在克拉克的心上。
“网景的商业模式，建立在用户主动选择并下载安装的基础上。而微软，利用其操作系统的垄断地位，剥夺了用户的选择权。他们不是在和你们比谁的产品更好，他们是在用系统捆绑这个最粗暴也最有效的方式，重新定义市场的准入规则。”
“这意味着，”凌云身体微微前倾，声音压低，却更具穿透力，“IE可以失败无数次。1.0版是垃圾，2.0版是半成品，3.0版依旧漏洞百出……没关系，微软耗得起。他们可以持续投入巨资，迭代改进，直到IE变得‘足够好’。而在这个过程中，每一次windows系统的销售，每一次系统更新推送，都在为IE带来海量的、几乎零成本的装机量。”
他看着克拉克逐渐变得难看的脸色，说出了那句最残酷的结论：“但网景，您和安德森先生一手创建的帝国，输不起任何一次关键战役。一旦IE凭借捆绑优势，市场份额突破某个临界点（比如30%，甚至20%），渠道、开发者、内容提供商的态度就会发生微妙而致命的转变。投资者的信心会像雪崩一样瓦解，股价的崩溃会抽干公司继续研发和市场竞争的血液。到那时，即便网景浏览器的技术依旧领先，也无力回天了。”
克拉克沉默地听着，手指紧紧捏着咖啡杯的杯耳，指节有些发白。凌云的分析，像一把冰冷的手术刀，精准地剖开了网景辉煌外表下，那正在溃烂的伤口。这与他内心最深处的恐惧不谋而合，甚至更加清晰、更具条理。
一种被完全看穿的恼怒和无力感涌上心头。他猛地抬起头，语气变得强硬，甚至带着一丝赌徒式的倔强：
“所以呢？按照你的分析，我们只能坐以待毙？不！”他几乎低吼出来，“我们不会认输！我们会和微软战斗到底！我们已经在收集证据，我们要起诉微软滥用市场垄断地位！这场官司，我们一定会赢！司法部不会坐视不管！”
这是他，也是目前网景内部许多高管在巨大压力下，抓住的一根“救命稻草”——寄希望于反垄断法。
凌云看着情绪有些激动的克拉克，脸上没有任何波澜，反而轻轻地、几乎带着一丝怜悯地摇了摇头。
“克拉克先生，”他的声音依旧平静，在这间华丽的俱乐部里显得格外清晰，“请原谅我的直接。但您有没有想过，就算您打赢了这场官司，又能如何？”
“什么？”克拉克一愣。
“假设，我是说假设，”凌云缓缓说道，“这场反垄断官司，网景最终胜诉了。法院判决微软必须将IE与windows分离，或者给予网景某种补偿。这个过程需要多久？一年？两年？还是像某些垄断案一样，拖上三五年？”
他不需要克拉克回答，继续自问自答：“等到三年后，五年后，您终于赢得了这场旷日持久的法律战。但到那个时候，浏览器市场会变成什么样子？在微软系统捆绑和免费策略的狂轰滥炸下，网景还能剩下多少市场份额？10%？5%？甚至更少？您的公司，在经历了漫长的诉讼、巨大的资源消耗和市场份额的持续流失后，是否还能存在，都是一个未知数。”
凌云的语调陡然升高，带着一种近乎冷酷的理性：“用可能已经失去的公司，去换一纸赢了也无人喝彩的判决书？就只是为了在道义上证明你是对的，微软是错的？就只是为了……出一口气吗？”
“商场如战场，克拉克先生。战场上，生存是唯一的目的。死人是没有资格谈论正义和胜负的。”
“……”
克拉克张了张嘴，想要反驳，却发现喉咙像是被什么东西堵住，一个字也说不出来。凌云的话，像一盆掺杂着冰块的冷水，从头顶浇下，让他瞬间透体冰凉，也让他从那种“打官司就能解决问题”的自我安慰中彻底清醒过来。
是啊，赢了官司，输了市场，甚至输了公司，那胜利还有什么意义？只是为了在历史书上留下一个“受害者”的悲壮名声吗？
他看着眼前这个年轻得过分的东方人，第一次真正感受到了对方思维层次的可怕。这个人看到的，不是一时的得失，不是法律的道义，而是商业竞争最本质、最残酷的底层逻辑——生存与发展。
俱乐部里悠扬的背景音乐依旧，但克拉克却仿佛听到了自己公司命运齿轮在残酷现实碾压下，发出的、令人心悸的摩擦声。
凌云没有再说话，只是安静地喝着咖啡，给这位互联网先驱，留出消化这剂猛药的时间。他知道，只有彻底打破对方不切实际的幻想，才有可能引导对方，去思考真正有价值的破局之道。
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