刘表对甄家的工期很满意，但是还想让他们家把价格降下来。
甄脱想了想，回答道：“最多最多降10%，然后还有个小小的条件。”
刘表摸了摸鼻子，“说说你的条件。”
“我家想在汉中经营粮仓。”
“呵，行啊，你要是能让张鲁同意，我不反对。”汉中张鲁建了不少义仓，名义上是荒年给汉中百姓散米的，可实际上汉中荒年和其它地方比起来并不频繁，很多义仓的粮食也偷偷的被他们卖掉了。
甄家的消息很灵通，如果能在汉中经营粮仓，这卖米的生意，他家也能掺和上一手。
不过这事可没那么容易，汉中是五斗米教的地盘，农人愿意把米交到义仓，是有信仰在支撑的，外来人想要经营义仓可没那么容易。
不过刘表倒是乐得甄家去做这个事情，因为要想将汉中纳入他的控制之下，就要减少五斗米教的影响，对义仓下手，就是其中一条办法。
甄脱拿过单子，将上面的价格减少了十个点。
“我们家应该能中标了吧？”
“先别急，还有别人家的条件没看呢。”
“下一位，糜家。”
糜家派糜芳来谈判。
刘表先开口，“你家的价格倒是还行，但工期要两年，是不是太长了些？”
“将军，工期是我家工匠们集体测算出来的，再缩短就不能保证质量了，你总不会希望我们偷工减料吧？”
刘表笑笑，“那是你家工匠水平不够，我看另外两家的工期可都比你家要短不少。”
“这……工期上我家最多还能缩短两个月。”糜芳的想法是，不行就让那些工匠晚上举着火把干活，总归能加快些速度。
“两个月似乎还是不够。”
“将军，你看这样如何，除了工期缩短，我家还可以在完工后，为粮道提供额外的维护，时长两年。并且还附带安保工作，防止山匪在通道上抢劫粮食，这样算下来，我家的整体价格就不贵了。”
糜芳说的倒也不差，山路这种东西，用料再好也挡不住下雨的时候有山体滑坡，如果能保修两年，那确实也相当于价格上便宜十个点了。再加上安保的话，防山匪是最基础的安保工作，不过也要几百人的部队在这子午道上一年走十几个来回，可能又是五个点的花费，算下来糜家不亏钱就不错了，毕竟他家可没有甄家那么通畅的采购网络，买起东西来价格肯定要贵上不少的。
“行，那下一家，吴家。”
吴家派了个老管家来。
吴家的价格倒是最低，比另外两家便宜三分之一。刘表看一眼就知道，这个价格肯定是亏钱的。
他家给的工期倒是和糜家差不多，可能是因为益州未经战乱，工匠的数量本身就比较多些。
吴家既然这么懂事的愿意亏钱维系和刘表的关系，刘表也没理由拒绝。
这三家算是他比较看好的三个财团，糜家虽然还没完全倒向刘表，但经过这次合作之后，刘表相信他们家会认清形势，至少不会再跟着刘备拆自己的台了。
其实刘表最倾向于将项目交给甄家来做，第一他家工期最短，现在长安未稳，越早启用子午道运粮越好。但另外两家说实话也是必须要拉拢的，所以刘表又纠结了一阵子。
纠结归纠结，结论也总是要给的，刘表将三家叫进来宣布结果。
“各位代表，刚才与各位的谈判我非常满意，现在的结果是，我将子午道项目，分割成三段，各家分别负责一段。验收标准是统一的，包括道路本身的用料和平整度，还有两面山坡上的防滑坡的处理。我一定会力求公平。”
“各家听到这个结果，虽然有些意外，但也算能够理解，只要自己没空手而回就好。”
看到众人脸上的表情，刘表又补充一句，“最重要的，请各家都按照最新商定的工期进行施工，如果延误，我可是会将最后的三分之一款项扣除的。请务必在意。”
这次的条款中，刘表设置了一个三分之一的款项在验收后再付的条款，这对各家来说都是个严格的约束，毕竟如果没了这三分之一，就算报价最高的甄家也肯定是亏钱的。
在刘表的考虑中，项目给吴家的原因是让他们上牌桌，益州承平日久，是时候让益州的这些豪族们见识一下真正的战争了。
而给糜家的原因是让他们在刘备之外找个新靠山，毕竟糜家在经营和武力方面发展的比较平衡，也是一不容忽视的力量。如果这个时间线上刘备的寿命没有额外增加的话，过几年刘备去世后，糜家可能会更倾向于投奔曹操，毕竟他家在北方有不少亲戚。
甄家确实是费用和工期都非常合理，能保证质量，他家的经验也是最为丰富。而且和刘表的合作非常多，是非常靠谱的一家供应商。
三家代表从刘表处出来，路上相互之间算是认识了一下。从刘表的口风中来看，后续还会有很多修桥铺路的项目，那么这里的三家，应该在未来很多年中，都是竞标的常客。
当然，吴家和糜家的矛盾是最深的，因为在刘备驻扎在益州的这段时间里，两家将士也有数次交战，如果刘备拿下益州，现在吴家很有可能已经被糜家吃下。以糜夫人的地位，糜家必将取代吴家在益州的地位，所以吴家看糜家最不顺眼。
反倒是甄家，因为做生意的原因，和糜家吴家都打过交道。而且商人通常没有什么特别的倾向，他们站在赢家一边就行了。过去几年在刘表不断扩张的势力下，甄家不仅恢复了元气，反倒比在北方的时候赚的更多了。
因为刘表也是个生意人，他不会像曹操一样，惦记着把甄家全部吃干抹净。反倒是给甄家不少的机会，比如他家进入汉中这事，有了刘表点头，张鲁肯定会多少给甄家一点面子。
而甄家知道自己的利润来源，自然会在粮食上或者金钱上给刘表一些回报，毕竟刘表现在相当于是甄家最大的外部股东西，每年还拿着不少的分红。
子午道的事情解决后，刘表将徐庶叫来，两人开始商量怎么应对曹操接下来的报复行动，毕竟长安不比他处，拿下长安后，相当于直接的威胁到了曹操的核心腹地，从长安向中原进军，可比其它地方方便多了。
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