苏晓晓凑过去,看清了屏幕上的文字,那双漂亮的杏眼里闪过一丝疑惑,随即变成了然的笑意。
“【晓晓,最近还好吗?听说你们开了个网店,很辛苦吧?需要我帮忙吗?】”她一字一句地念了出来,语气里带着几分惟妙惟肖的模仿,“啧啧,这熟悉的、高高在上的、自以为是的‘霸总式关怀’,真是扑面而来啊。”
“何止是扑面而来,简直是想直接糊我们一脸。”林晚收回手机,靠在栏杆上,开始了她经典的“读心术”分析。
“你信不信,顾言澈现在肯定正坐在他那个能俯瞰全市夜景的办公室里,手里端着一杯82年的拉菲,眉头紧锁,眼神里充满了‘该死的,这个女人竟敢不依靠我’的痛苦和挣扎。”
苏晓晓非常配合地捂住了嘴,眼睛瞪得大大的:“哇,这么夸张的吗?”
“只会更夸张!”林晚打了个响指,继续她的表演,“他在慈善晚宴上社会性死亡,被我们当成了‘二十四孝好女婿’,这件事绝对是他人生履历上抹不去的污点。他咽不下这口气,但又找不到理由来找茬。现在,他看到我们开了个小网店,立刻就脑补出了一场‘恶毒姐姐压榨小白花妹妹,逼其创业赚钱’的年度苦情大戏。”
她顿了顿,压低声音,模仿着顾言澈的口吻,沉声道:“他觉得,你,苏晓晓,正在水深火热之中等着他去拯救。这条短信,就是他派出的侦察机,是他吹响的‘拯救行动’的前奏!”
一番分析下来,逻辑清晰,画面感十足,听得苏晓晓佩服得五体投地,拼命鼓掌:“姐,你真是个人才!不去写小说可惜了!那……我们现在该怎么办?要不要直接拉黑他?”
“拉黑?不不不。”林晚摇了摇手指,脸上是小狐狸般的狡黠笑容,“这么好用的免费推广渠道,这么敬业的‘送财童子’,拉黑了多可惜?我们不仅不能拉黑,还要好好地‘利用’他。来,晓晓,表演课时间到了,拿出你的茶艺功底,咱们给他回个信。”
两人立刻回到了她们的“作战指挥室”——那个已经被改造成办公室的、林家最大的客房。
房间里,两张崭新的办公桌并排而立,墙上挂着一块巨大的白板,上面还残留着一些产品设计的涂鸦。虽然略显简陋,但比起之前在卧室里办公,已经鸟枪换炮了。
苏晓晓坐在电脑前,活动了一下手指,深吸一口气,眼神瞬间变得柔弱又无辜。
“姐,你说,我回。”
“嗯……”林晚摸着下巴,在房间里踱步,字斟句酌地说道,“首先,态度要礼貌,但又不能太热情,要体现出一种‘虽然我很累但我不想麻烦你’的坚强感。就这么回:谢谢顾总关心……”
苏晓晓的手指在键盘上飞舞。
“然后,要轻描淡写地提一下创业的辛苦,但重点要落在‘自我价值的实现’上,营造一种‘虽然辛苦但我乐在其中’的独立女性人设。加上这句:我们最近在忙自己的小事业,虽然很辛苦,但很充实。”
“最后,也是最关键的一步,”林晚的眼睛亮了起来,“要把我,也就是他眼中的‘恶毒姐姐’,塑造成一个‘严厉但本质是为你好’的导师形象,彻底断绝他对我们姐妹不和的幻想。再加上这句:姐姐说,女孩子要靠自己。最后,配上那个最经典的表情——[加油]!”
“完美!”
苏晓晓打完最后一个字,自己都忍不住起了一身鸡皮疙瘩。
这字里行间透露出的那股子绿茶味儿,简直是教科书级别的!既表达了感谢,又划清了界限;既展示了独立,又暗示了辛苦;最绝的是,还顺便夸了一下“姐姐”,直接把顾言澈想要挑拨离间的路给堵死了。
消息发送成功。
可以想象,手机另一端的顾言澈,在看到这条回复后,那张英俊的脸,表情该会是何等的精彩。他那颗想要拯救“落难公主”的心,恐怕会更加骚动不安了吧。
打发走了这个小插曲,姐妹俩相视一笑,击了个掌,总算能把注意力,重新放回到她们真正的事业上。
“好了,烦人精解决了,我们来谈点正事。”苏晓晓脸上的笑意收敛了一些,表情变得严肃起来。
她点开一个文件夹,屏幕上立刻出现了一份详细的销售数据报表。
“姐,你看。”她指着屏幕上的一条曲线图,“这是我们开业以来的销售额走势。第一天,也就是开业那三个小时,销量像火箭一样冲了上去,直接售罄。这几天我们补了货,销量也很稳定,每天都有不错的流水。”
林晚点点头,这在她的预料之中。
“但是,”苏晓晓话锋一转,用鼠标在曲线图的后半段画了一个圈,“你看这里,从第三天开始,销量曲线就进入了一个平台期,几乎是一条直线。虽然没掉下去,但也没有再往上冲的势头了。”
她切换到另一个页面,上面是店铺的流量来源分析。
“我们的用户,百分之九十,都是通过之前‘霸总社死’和‘沙雕视频’引流过来的粉丝。也就是说,我们把第一波粉丝的购买力,基本已经消化完了。现在面临的问题是,没有新的流量入口,光靠口碑的自然发酵,增长太慢了。”
苏晓晓一针见血地指出了问题的核心。
这是所有网红产品,在经历了一夜爆火之后,都会面临的增长瓶颈。热度总会过去,当最初的新鲜感和话题性消退,要如何持续地吸引新用户,才是决定一个品牌能走多远的关键。
林晚看着那条平缓的曲线,眉头也微微蹙起。她知道苏晓晓说得对,她们的“晚月文化”,或者说“冤种姐妹”,不能永远靠着顾言澈那点陈年旧瓜过日子。
她们需要一个全新的、能持续产生内容和话题的爆点。
房间里一时间陷入了沉思。
苏晓晓托着下巴,苦思冥想:“要不……我们再搞个抽奖活动?或者,找些网红博主帮我们推广一下?”
“不行。”林晚立刻否定了,“抽奖只能带来泛流量,转化率低。找博主推广,又太常规了,不符合我们‘沙雕’的品牌调性,而且好一点的博主,报价都贵得吓人。”
那该怎么办呢?
林晚在办公室里来回踱步,大脑飞速运转。
她们的优势是什么?是产品吗?不全是,市面上有趣的文创产品很多。是设计吗?也不是,她们的“灵魂画风”只能说独树一帜。
她们最大的优势,是她们两个人本身!是“真假千金联手创业”这个故事!是她们身上那种“一本正经地搞事情”的沙雕气质!
对!人设!
一个念头,像闪电一样,划过林晚的脑海。
她猛地一拍桌子,把正在沉思的苏晓晓吓了一大跳。
“我-知道了!”林晚的眼睛里,重新燃起了兴奋的光芒,甚至比刚才算计顾言澈时还要亮。
“晓晓,我们之前的路子走窄了!”她激动地说道,“我们光想着卖产品,却忘了卖我们自己!”
苏晓晓一脸懵逼:“卖……卖自己?姐,我们可是正经公司,不搞那些歪门邪道的啊!”
“你想哪儿去了!”林晚哭笑不得地敲了一下她的脑袋,“我的意思是,我们的产品本身已经够沙雕了,但这还不够!我们得卖人设!把我们‘冤种姐妹’的人设,打造成一个比产品还吸引人的超级Ip!”
“卖人设?”苏晓晓还是有点没懂。
林晚深吸一口气,脸上露出了一个堪称“丧心病狂”的笑容,一字一顿地宣布了她的新方案:
“走,我们去直播!”
“不为卖货,就为……‘卖惨’!”
“卖惨?!”苏晓晓的眼睛瞬间瞪得像铜铃,她感觉自己的cpU都快烧了。她们?两个货真价实的豪门千金,去直播卖惨?这……这是什么离谱到姥姥家的操作啊!
“对!就是卖惨!”林晚越说越兴奋,仿佛已经看到了一条通往流量巅峰的金光大道,“你想啊,全网都知道我们是林家的女儿,结果我们不去参加名媛舞会,不去环球旅行,反而苦哈哈地在这里开网店,打包发快递。这种反差感,多有故事性?多惨啊!”
苏晓晓听着林晚的描述,嘴角忍不住开始抽搐,但……该死的,她竟然觉得有点道理!而且,好像……还挺好玩的!
她那颗乐子人的心,又开始蠢蠢欲动了。
看着苏晓-晓那副从震惊到意动,最后变得跃跃欲试的表情,林晚就知道,这事儿成了。
苏晓-晓一脸兴奋地凑过来,眼睛闪闪发光地问:“好啊好啊!这个主意太棒了!姐,那我的人设是什么?我要怎么惨?”
林晚上下打量了她一番,看着她那张吹弹可破的脸蛋,和清澈无辜的眼神,满意地点了点头。
“你?”她神秘一笑,缓缓开口。
“你就负责貌美如花……”
苏晓晓期待地等着下文。
“和……随时准备哭。”
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