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第八十一章 诚信为本

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我铁了心要拿下这单生意,却没想到这人贪心不足蛇吞象,对我竖起三根手指,笑着说:“三成!只要你的价格能比他们底三成,这房子就交给你装修了!”

听他这话,我当时就傻了,三成开什么玩笑,我虽然第一次接这种活,但也大概了解过利润比例。

装修总价的三成,就已经等于全部利润了,若在算上一些鸡毛蒜皮的开销,都容易亏钱。

赔本赚吆喝的事,我是绝对能做的,投入这么多钱开店,我可不是为了赔钱来的,当即摇头拒绝,苦口婆心的解释说。

“哥们!我赚不赚的到三成利润都俩说,你总不能让我掏钱你给你装修房子吧!”

这话一出口,我就发现对方脸色一变,没有一点犹豫,起身准备离开。

见此,我可不打算放过,这来之不易的生意,急忙起身拉住他,继续解释说:“三成我确实做不到,如果您真想做,不如大家都坦诚点!”

我不是雁过拔毛的人,可也架不住对方一毛不拔,与其在总价上矫情,还不如换个方式。

若没点脑子,我也就不配成为一名教师了,既然对方在乎价格,不断压缩我的利润,索性就把一切都放到明面上,直言我的利润,若他还不能接受,那我就没办法了。

想着,我把自己的想法说了出来,听得那人一愣一愣的,原本斤斤计较的表情,也犹豫了起来,似是在权衡利弊。

说白了,我的想法很简单,他不是以为我赚的多吗?那就把所有造价都列出来,保证成本的同时,我只赚他五千块,只当是辛苦钱了。

很多时候,买家以为卖家赚的多,卖家以为买家是傻子。

而我又不是个会谈生意,跟人讨价还价的主,把自己的底线呈现出来,他能不能接受就是他的事了。

“你是说,在所有成本的情况下,我只需要支付你五千就行?工人和材料都由你负责?你怎么保证装修质量?”

果然,就算我交了底,面对这样一个矫情的顾客,人家还是不相信我,连珠炮似的问了好几个问题,但我却能看出来,他已经开始动摇了。

见此,我也没啰嗦,直接把营业执照扯出来,指着自己的店面说:“大家都是一个小区的,我以后还要做生意,诚信为本是我唯一的行事准则,如果装修质量不过关,你大可以来找我麻烦!”

我已经很有诚意了,若连这对方都不相信的话,那就真没办法了。

装修过房子的人都知道,这里面的猫腻不小,最麻烦的就是人工,很多时候,装修材料的总价,都没有给工人的工钱多,就更别说装修材料众多,采购起来的麻烦了。

随着我的话,那人沉思了好一会儿,良久才对我重重的点头说:“好!我相信你,你列个采购详单吧!但在买材料的时候,我必须要跟着你!”

“没问题!既然说了,我就不会刷什么猫腻!”

他的担忧,我也算可以理解,买房子是大事,有些人奋斗一辈子的目标,也只是一套房而已,对方如此谨慎,也算说得过去。

随后的一切就很简单了,这虽然是我第一单生意,可早在决定做装修公司开始,我就一直恶补这方面的知识,说不上专业,看有了一次装修的经验,很快就算出了要采购的建材。

当天,我就陪着这哥们采购了一系列建材,从改水电的电线、水管,到地砖木板,一番采购下来,就见那哥们的脸色越来越难看,兜里的钱就好似流水一样,哗啦啦的往外流。

第二天,我就联系好工人,入住施工现场,同时跟顾客签好了装修合同。

家居装修,是个精细活,就算我规划的再好,工作也需要一步步的完成。

我也懒得在店面发呆了,直接入住施工现场,事无巨细的监督工人们干活,力求把第一单生意做好,给自己博个好口碑。

一连数天,我都在施工现场跟工人们混在一块,逐渐也了解了很多装修这行里面的猫腻,一番操作下来,还真剩下不少钱。

当然,我没做任何偷工减料的事,只是在一些可有可无的地方,尽量压缩造价,降低成本,花最少的钱,干最漂亮的活而已。

一周的时间转眼即逝,整天泡在施工现场的我,也学到了很多东西,随着木工进场,房子的装修工作,也逐渐开始了最后的收尾阶段。

有钱好办事,若是常规装修,没有一俩个月,是绝对没办法完成的,这时钱的作用就体现了出来。

水电工一天改完水电,泥瓦工三天搞定地面,若不是地面瓷砖的水泥需要时间凝固的话,第四天就可以进木工了。

木工进场后的第二天,呆在施工现场监工的我却突然接到了张依依的电话。

电话里,张依依的情绪很不好,开口第一句话就是她父母要见我,还说让我立马赶过去,好似很着急的样子。

有过上次帮黄娅装男朋友的经历,我对见家长这事,可谓是畏之如虎,听说自己要去见张依依父母,我当时就蒙逼了,支吾了半天,一句完整的话都没说出来。

“怎样?别不说话!如果你来的话,我爸妈就把我嫁给别人了!”

电话里,张依依见我半天没说话,语气一下就不善了起来,听得我浑身一颤,急忙解释说。

“去!我一定去,可是……”

“没有可是!我把地址发给你,晚上就坐车过来,到这我安排,有事见面说!”

没等我说完,张依依劈头盖脸就是一顿安排,说完就挂断了电话,听得我一愣一愣的,直到电话挂断五秒后,收到张依依的短信后,这才幡然醒悟,自己好像遇到了什么了不得的事。

看着手机屏幕上显示的地址,我才知道张依依竟然是外地人。

当然,我所说的外地,只是不在我们这个小城市而已,距离我这也不远,正是我们这个省的省会h市。

沉默了好一会儿,我深吸一口气,就好似即将赶赴刑场的死刑犯一样,安排后手头的工作,便赶往客运站,坐上了开往h市的大巴车。

经过六个小时的奔波,我终于抵达了H市,一下车就拨通了张依依的手机,通知她自己来了。

出人意料的,张依依得知我到了后,随口答应一声,再次给我发来一跳短信,说房间已经开好了,过去直接拿房卡就行。

我没有拒绝的权利,虽然有点不爽,可也只能按着张依依的意思做了。

当我抵达酒店后,这才骇然发现,这tm竟然是一家一晚,就要大几百块的四星级酒店。

我忐忑不安的走到酒店前台,生怕自己找错了地方,闹出什么笑话,小心翼翼的对前台小姐问:“你好!我叫李欲,朋友给我订的房间,是在这拿房卡吗?”

起初,前台小姐见我小心翼翼的模样,一眼就看出我是个土包子,随口答应一声,就在电脑上忙活了起来。

几秒后,前台小姐好似发现了什么不得了的事,突然对我鞠了一躬,神色比我还要忐忑,吓了我一跳,还以为自己真找错地方了哪!

刚想道歉,就见前台小姐恭恭敬敬的递给我一张房卡说。

“您好!李欲先生,是张依依小姐为您订的房间吧!这是房卡,请您收好,房间在十一楼,会有人带您上去的!”

前台小姐说着,对站在一边蓄势以待的侍应生摆了下手,我还没反应过来是怎么回事,就见那人小跑到我面前,恭敬的说:“先生请跟我来,我带您上楼!”

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