在西南地区要做的事情是什么？你要真来出差一天天在酒店待着，那岂不是太浪费着大好时光了。于是马凡决定！
“去西南营业部逛逛吧，反正我是考核监察主管，去逛逛也是情理之中的吧。嘿嘿嘿嘿。”
（哈哈哈是不是以为我要写去吃火锅，就不~）
马凡根据之前报上来的材料一路找到了西南营业部的写字楼下，在楼下给星姐去了个电话：“喂，星姐，我在西南营业部楼下了。我去检查检查，不犯规吧。”
“你不是出差招聘去了么？怎么还跑去检查了？”
“今儿没面试，我就出来逛逛了，正好走到营业部楼下，哎你说巧不巧？”
“巧，巧的都快上天了。你小子没安好心吧。去吧，你是监察主管，去监察理所应当，本来你也有年度的监察任务的，正好就着这次把西南区的做了吧。”
“得嘞，就等您这句话了，我上楼了。不过。。他们在几楼啊。”
“合着你到了人家楼下了给我打电话，你要是知道他们在几楼是不是想着到了门口在跟我说啊。”
“星姐，天地良心，真没有。”
“28楼，我信你个鬼，我开会去了，你自己去吧。”
马凡哼着小曲到了28楼，看见精卫航空的营业部大门推门就进去了，马凡今天穿的也不是正装，就是大裤衩子短袖背心的，不知道的真以为是遛弯溜进来的。
进去之后有销售经理看到马凡，撇撇嘴说道：“有什么事儿么？”
马凡愣了一下，哦对，自己没来过西南，这帮销售经理是新招来的自己都不认识。
“俺来买机票，网上查你们这是营业部，不知道卖票不？”
“我们这不卖票，你请出吧，不要影响我们工作好吧。”
“哎，你咋说话呢，你是营业部，营业部为啥不卖票？”
“我们这不是卖你这种人的票的，跟你说了你也不明白，你出去吧，不要影响我们工作好吧。”
“不是卖我这种人？我是啥人，我不是人？你是不是骂我不是人？”
“哎你怎么胡搅蛮缠啊，你走不走，不走我叫保安了！”
说着说着，西南营业部的经理徐岩从办公室出来：“吵什么吵，跟人家好好说，天天二五八万的，任务完成了么！到时候营销考核又他娘最后一名！”
“岩总，这个月行政的10分，还想要么？”马凡突然说了这么一句话。旁边销售经理看着马凡的眼神瞬间变了。
徐岩听见这句话，脸色刷的一下就变白了，三步两步走上来，认出来是马凡之后立马说道：“哎呦！凡总！你怎么来也不跟我说一声啊。你看看这事儿闹得，误会了不是。”
“我来招聘，今儿没啥事就出来转转正好就到了你楼下，想着上来讨根烟蹭杯茶喝喝，你这些销售经理倒是很棒棒的哦。”
“凡总快快快进屋，那个谁，沏杯茶啊。来来来凡总，我这有好烟。”
马凡在沙发上大大啦啦坐下来，点上烟说道：“我正好来出差，想着就把今年西南的监察任务做了，正好走到你这来了，岩总别见怪啊。”
“嘿这话说得，平常我们全仰仗凡总考核抬抬手了。最近确实，西南地区市场不好，我们确实难啊。”
“这个我知道，你们最近的团队走的不怎么好，但是小时收入真的不错嘛。散客票价拉的很好，必要的时候可以申请缩小G舱布局啊。何必硬挺着呢，你说你硬挺着，这几个月的团队考核也就是个八九分，你要是申请缩小布局或者清退所有团队，那保底分还有10分呢。你何必挺着呢？”
“嗨，这不是想着争口气么，所有的区域没有申请缩布局的，我们西南申请，脸上过不去啊。”
“别人不申请是因为人家团队能做起来啊。你西南拿啥做？拿六水？还是拿蜀都？别说你用山城来做。你这几个月的八九分也就是山城给你撑着了。”
“行吧，我们想想这个事儿。其实兄弟们都挺努力的了，也天天联系跑团队，但是没办法，咱们在这片地方不占优势啊。”
“所以我今儿来就是咱们一块想想怎么办。你把兄弟们召集起来开个会吧，咱商量商量。”
“行，看看总部有什么高招。”
没一会，西南地区的三个销售经理都到了，连带着徐岩马凡一起在办公室开会。徐岩说道：“我介绍一下，这位是营销中心考核监察主管马凡，这次来咱们这边一是招聘，二是来咱们这完成监察任务。同时，凡总对于咱们的团队销售也有一些想法，召集大家来聊聊。”
“那个。。凡总，刚才不好意思啊。因为之前有人来我们这闹过，我们就比较。。。”
“刚才不提了，过去了。说正事儿。我刚和岩总说过，团队这一块，实在不行可以选择缩减G舱布局直到清零，这样的话从考核的角度来讲，你们可以保底10分。不至于现在八九分这么晃荡。”
“不行啊凡总，我们缩减布局就太丢人了啊。我们不能干！”
西南的汉子们，在这种情况下真的不愿意认输。
“那就说第二条路，改变。我这几个月都看了你们的团队销售和布局。从价格上来说，共飞航线我们优势不大，同时散客虽然卖得好，但是更多是因为我们的时刻好，那这就是问题了，我们的时刻好，G舱还有额外的托运行李额度，为什么卖不动？”
“因为我们就这两条好线啊。。”
“现在是几月？”
“现在？8月啊。。。”
“8月。。北方很热的，但是黔省很凉快啊，滇省也不错啊。去津门看看海好像不错啊。”
“凡总你这。。。”
“你们的团线，多少年没变过了？”
“三四年了吧。”徐岩说道：“从我接手西南就没变过了。”
“那为什么不想变一变？懒？”
“航管不吐口，我们也没办法。”
“那你觉得，星姐， 陈德都是摆设？销售经理找航管不同意，你徐岩出面找老石行不行，你找老石不行，让星姐找老石行不行，星姐不够的话，让陈德够不够？我的岩总啊，动起来啊。不然你们这考核月月垫底，到了年底汇算的时候，西南营业部倒数第一，拿什么给你们发年终奖啊。去年就不说了，我记得前年，我在派驻的时候，你们的年终应该就是市场最少的吧。还想拿最少的？”
徐岩其实就是当局者迷了， 他觉得这些航线这么久了都没动，肯定是有含义的，但是他却没想到不破不立的这个观点。马凡作为一个考核的旁观者，他跳出来去看这些事情的时候反而是很宏观的能提出来问题所在。
“卧槽！凡总，你真是天生干市场的！快快快，我烟抽完了，你们谁！给凡总敬一颗啊，妈的一点眼力见没有！凡总今儿过来就是财神，送年终奖来的啊！”
“别那么绝对，等到航线换季，你们该提需求提需求。提需求之前走访一下旅行社，看看旅行社的需求。然后找航管提需求。到时候你们真卖好了。我在抽这根烟。”
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