“你打算把青岛城内的土地，一口气直接卖掉三分之一？”
李俊业看了他一眼，大声地问道。
周大吉整个人一哆嗦，他终于明白了问题所在。
忙轻声解释道：“我也知道现在出售青岛城的土地，并非良机，可是杨主事为了筹措银两，一直追的急，摊牌下官这么大的金额，下官也是左右为难。”
周大吉仔细的观察了一下李俊业的表情，小声说道：“如果侯爷认为有什么问题的话，下官暂时收回这计划，不卖就是你，全凭侯爷给个音讯。”
这周大吉从来都是玲珑八面，说话办事滴水不漏。
李俊业抬头看了他一眼道：“我并非有收回计划的意思，缺乏粮饷，乃是现在第一难关，所以青岛的土地肯定是要现在就出卖部分的。”
“但是也不是你这种做法！”李俊业叹了一口气。
“还请侯爷明示！”周大吉眼睛一亮，暗自长吁了一口气。
李俊业继续说道：“要知道物以稀为贵的这般道理，可你一次就打算出售青岛三分之一的土地，就算出售的都是核心部分，但是你这稀怎么也稀不到哪去！”
“所以本侯想了一下，如果实在是缺钱的话，现在可以将青岛十分之一的土地拿出来拍卖，并且还不能一次性卖光，就算是这十分之一的话，也应该用拍卖的形式，只能每次从其中拿出很小的部分，分做数次来卖，要得就是制造一种稀缺性，让人争先而抢。”
“侯爷，下官明白了，回去之后，立马就按照侯爷说的来办，只不过这样的话，肯定要多很多时间，做不到杨主事要求的时间内，筹措到计划中的银子，还望侯爷，替我向杨主事说明！”
李俊业不动声色的瞥了他一眼，这种聪明的甩锅行为，他很不喜。
他不动声色的继续说道：“虽然你这样直接卖地的行为，简单直接，但你又没有想过，这样赚的钱是不是少了一些，其实我们还有一种方法，可以让你能赚更多的钱！”
“还请侯爷明示！”周大吉云中雾里，一头雾水。
李俊业继续开导下，“我且先问你，这些人他将青岛的地买去是为了干什么？”
“自然是建住宅，建商铺，建仓库，建工坊等等……”周大吉想也没想地问道。
“既然他们买了土地去，也是要建这一些，那么为什么，我们不能直接将这一切建好之后，再直接卖给他们！”李俊业问道。
周大吉立马接过话来说道：“侯爷你这想法固然不错，可是直接盖成房子卖给他们，这需要多少本钱才能干这事，如果有本钱的话，我们也不会选择在这个时候，将青岛的土地贱卖！”
李俊业笑了笑，“其实只要有土地，这并不需要多少本钱的，因为这基本就是一个空手套白狼的行径。”
“侯爷，别说笑了，世间万般生意，哪有不要本钱的买卖。”周大吉义正言辞的反驳道。
李俊业只好继续笑了笑，“本侯现在就跟你说说怎么操作吧！”
“你虽然现在没有钱，但不是有地，那你就把你手中的地先拿到四海钱庄去抵押做贷款，贷到钱后，你不是就有了建房子的本钱……”
“妙啊！我怎么一时没有想到！”周大吉顿时如醍醐灌顶，这样不就是空手套白狼吗？自己没有本钱一样可以做生意，他钦佩的向李俊业伸出一只大拇指。
“先别顾拍马屁，这只是第一个步骤……”四海钱庄已经出现了这么久，李俊业不相信心思如此聪明的他，竟然连这么简单的问题都想不明白，所以认为他是在借机拍马屁，狠狠地白了他一眼。
周大吉心中那个委屈啊！他并没有什么多少做生意，做商业的经验，何况像他这般年龄，认知思维很容易固化，他是真的没想到可以拿地去四海钱庄抵押贷款，获取本钱的想法。
被李俊业突然一训 ，周大吉只好委屈巴巴地看着他。
“这只是第一个步骤，从四海钱庄拿到了抵押贷款之后，你拿到了这钱之后，立马招募工匠动工，大批量动工，当房子基础建完，做到几尺高的时候，你就可以向市场售卖你的房子。”
“这房子还没盖完，只盖几尺高，怎么能卖的出去，这样会有人要吗？”周大吉一头雾水。
“这样固然售卖百姓固然有所顾虑，但你可以用我们登莱镇作为信用担保，百姓顾虑自然能大为消解，一块地上，同时盖数十乃至数百套房子，房子位置自然会有好有坏，为了鼓励人提前买，你完全可以用先买先选来吸引别人，先买的自然能选到好位置，虽然价格相差也不大，但买房子乃是人终生大事，买到心仪的那就是赚了，何况人还有攀比之心，同住一块，锱铢皆较，就算位置上能胜邻居一分，多少也有种优越感！”
“我们还可以提前做出宣传，先买者不仅能先选，先买者还能享受更多的优惠，越往后买，价格越高。”
“世人多是见小利而易忘风险，这一套组合拳下来，又以我登莱镇作为信用担保，绝对能吸引到一批人。”
“我们拿到了卖房子的钱后，就又可以拿到这钱去开发新的土地，如此周而复始，就可以用很小的本钱，撬动很大的市场，做的好的话，甚至只需要凑集到开发第一个楼盘的钱，就可以开发整个青岛的房产！”
周大吉一直在仔细的听着，这种房子还没盖完，就想办法先卖出去的方式，周大吉很感兴趣，有登莱镇作为信用担保，先买又有这么多的好处，肯定会有一部分买的。
别的不说，光是登莱镇的军中将士，收入优渥，斩敌赏赐又多，这些人不仅有很强的购买力，对于登莱镇所做一切都是深信不疑，这是最忠诚的一群人。
万事开头难，只要有人敢第一个吃螃蟹，后面敢吃的人只会越来越多，何况第一批敢吃螃蟹的将会是一个很大的群体。
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